怎麼更有力的向客戶推薦房子?1.接待流程必不可少,把每組客戶都當做初次來訪對待,保持初心,從大到小的介紹“大”是:從客戶到訪,我們要保持初心接待,把項目品牌,區位,沙盤,運營,整體規劃塑造講解給客戶,我們自己對項目非常熟悉了如指掌,但是客戶并不熟悉,有的甚至要講解兩次,三次,重複的講述“小”是:現在推出的哪些産品,亮點優勢是什麼,下面我們就來聊聊關于怎麼更有力的向客戶推薦房子?接下來我們就一起去了解一下吧!
1.接待流程必不可少,把每組客戶都當做初次來訪對待,保持初心,從大到小的介紹。“大”是:從客戶到訪,我們要保持初心接待,把項目品牌,區位,沙盤,運營,整體規劃塑造講解給客戶,我們自己對項目非常熟悉了如指掌,但是客戶并不熟悉,有的甚至要講解兩次,三次,重複的講述。“小”是:現在推出的哪些産品,亮點優勢是什麼。
2.不要盲目給客戶推薦自己認為好的房源可以把項目有的産品,房源,什麼價格,一一介紹給客戶,多方面去了解客戶心裡的投資預算,然後再針對性的給客戶推薦合适的房源
3.進行摸底,聽聽客戶内心的心聲,然後推薦适合的産品
有時候我們自認為幫客戶推薦的房源很好,但是客戶遲遲不下定肯定是有原因,我們要進一步摸底,把客戶内心的真實想法找出來,再來推薦适合的房源,成功的幾率才會更大。
房産銷售不是一蹴而就,遵循漸進,和客戶先交心,成交才會更加容易!!!
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