作者|蔣傑升

簡稱|單蔣讓你們蕩起

昨天（8月6日）結束的2019中國智能家居集成服務大會提前吹風，CSHIA智能家居創業營即将啟動。這意味着，CSHIA專注了7年的智能家居工程師培訓增設了更具實戰意義的培訓項目。

如無意外，這一創業營面向的主要是已經入門的智能家居系統集成商、安裝服務商、零售商服務商從業者，但即将入局和剛剛入局的新生代智能家居工程&零售創業者在很大程度上依然面臨以下諸如此類的困擾：

如何确定自己是否适合進入智能家居代理領域，如何确定自己适合做哪一類型的渠道商定位，如何判斷某個智能家居廠商是否值得加盟，如何從1000 智能家居廠商最終确定适合自己的合作品牌，某個智能家居廠商适合什麼類型的代理經銷商……

所以，那些目前已經進入智能家居代理經銷的創業者，無一不是經曆了為期6個月以上的逛展初選、實地考察、對比評估而最終選定了合作廠商。

基于可以理解的原因，物聯網&智能家居領域的廠商梯隊，無論是平台商還是設備商，無論是技術服務商還是應用集成商，大多隻能自說自話，甚至避重就輕，但風吹物浪這裡就沒什麼好忌諱的。

大概可以說，無論是初次代理，還是轉換代理，或者增加代理，隻要面臨這三種需求的其中之一，那麼采用兩種排除法，即可從1000 家智能家居品牌中作出快速且有效的初輪篩選。

但凡硬件系統封閉的廠商一概忽略

作為嵌入家居場景的智能應用，任何智能家居（電）的願景都是面向萬物互聯（IOT）時代的軟硬件組合，理當是開放的，即可以跨協議、跨雲端、跨邊緣、跨平台、跨品牌、跨品類互聯。

但是，時至今日，智能家居（電）這種開放互聯性與終端消費者、企業級用戶預期繼續相去甚遠。當然，也不要指望短期之内能夠實現全新突破，耐心接受智能家居（電）互聯互通的當下現狀即可，預判産業鍊的實時進程即可。

當下，智能家居（電）這種開放互聯性到了什麼地步？大約5%的設備廠商實現了與3個或者3個以上IOT開放平台或者品牌APP的互聯；大約30%的設備廠商實現了與1個或者1個以上IOT開放平台或者品牌APP的互聯。盡管實際可用的硬件品類和設備型号屈指可數，但一旦有需求，逐個添加周期不至于太長。

因此，結論是，當下這個時期，但凡一個智能家居（電）廠商的軟硬件産品處于封閉狀态，從未與另一個IOT開放平台或者或者品牌APP互聯互通。那麼，正在考慮智能家居初次代理、轉換代理、增加代理的創業者和準從業者，可以忽略它的存在——即便它在大張旗鼓的招商。

軟硬件産品封閉性的背後，隐藏的不是廠商的從業立場問題，也不是選擇了小衆或者單一的通信協議，而是缺乏入門級研發能力問題，特别是忽略用戶體驗的信仰問題。否則，原本需求彈性較高且實用性不高的智能家居，零售商或者工程商向用戶解釋起來會顯得特别費勁。

這大概可以排除多少智能家居廠商？在全部1000 家中可以排除其中的60%。

但凡媒體從未關注的品牌一律Pass

在評估了一家智能家居廠商軟硬件産品的封閉性或者開放性之後，接下來就該看這個廠商的運營财技。

對一個稍為正常的智能家居（電）廠商而言，銷售（招商）、工程（項目&方案）這一類部門肯定是有的，主要考察它的市場部門以及職位配置。當然，即便市場部及其職位配置完整也未必能說明什麼。

所以，重點就看它的運營費用預算去了哪裡。通常來說，對智能家居潛在的加盟者代理者而言，這個情況是難以打探的。

不過，打聽不了并不意味觀察不了——這就是該廠商市場活動的地點和頻率。比如，産品&政策&戰略發布、路演、參展、戰略合作等。

現實情況是，對大多數智能家居（電）廠商而言，除了參展之外，其它市場活動既不是必選項，也不是必然的，但SEO（搜索引擎優化）則一定是運營标配。

因此，一個直觀的結論是，如果一個廠商從未獲得媒體關注，正在考慮智能家居初次代理、轉換代理、增加代理的創業者和準從業者，将其Pass即可。

從未獲得媒體關注，這并不必然意味着該廠商完全沒有市場活動，但至少可以反向驗證該廠商運營費用的絕大部分甚至接近100%用在參展、SEO這兩招上。

而參展、SEO的全部使命都在于招商（拉新），即新的智能家居（電）代理商經銷商，基本上無力考慮如何支持已經加盟代理的智能家居創業者做好零售或者工程，大不了死了一批（代理商經銷商）再換一批（代理商經銷商）。

這可以排除多少智能家居（電）廠商？至少可以排除1000 家中其中的75%。

當然，這并不等于開放互聯的軟硬件廠商以及獲得媒體關注的智能家居（電）品牌就值得加盟合作。這将取決于代理經銷商與候選廠商之間的匹配問題，屆時另開選題分别來說。

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