直播帶貨現在幾乎已經成為互聯網産品标配。

直播帶貨

除了抖音、快手和淘寶，小紅書、微博、微信、蘑菇街、拼多多、西瓜視頻、百度、微店、B站等知名互聯網平台，都在紛紛試水直播營銷。大家都知道：這是一個新的機會。

不跟上，你就要掉隊了。

同時，直播的強互動性和即時營銷性，也成了商家賣貨、引流、吸粉的強勁渠道之一。

而直播帶貨之前你必須懂得以下技巧，直播賣貨中的技巧：

記憶點

就好比說到奶茶你會反應到喜茶，說到火鍋你會想到海底撈一樣。一定讓消費者想買東西就想到你。線上直播也一樣，讓大家一想到直播就知道這個品牌。

像李佳琪，就是用“所有女生”打造了一個超強記憶點，隻要他喊出這句話，就制造了一個焦點瞬間，聽者都會反應：他有好東西要賣了！　

塑造記憶點不僅會産生一種心理暗示，更能讓你的形象容易記住。就好像李佳琪一開始火爆全網的“OMG”，賊上頭。

這就是一個心理學叫“戈培爾效應”，　　

就是通過一遍又一遍的重複，徹底洗腦你！

熟練有技巧的講解産品

講解産品，需要提前下功夫，不要在講解的時候卡殼，這就會變成一個直播事故。　

一般來說，用戶關心的是這個産品對于他有什麼用，所以要圍繞這個展開，而不是讀說明書。

口頭禅

引導粉絲

直播時，我們大可不必一直關注帶貨。喘口氣歇一歇的時候就要對客戶進行引導。　　

引導什麼呢？

當然是點贊、轉發、關注。　　

點贊與轉發幫你積累人氣，關注你後可以收到直播間開播消息。　

偶爾，還可以用活動來助力，不單單隻講産品。　　

“還有5分鐘我們就要開始紅包雨啦，快拉自己的好姐妹進來一起發個小财呗”　　

“明天我會給大家帶來xx搭配技巧，x點準時直播，關注一下主播，不要錯過哦～”

“麻煩大家多幫我點點贊，直播不容易，看看能不能博一個榜單，謝謝老鐵們”　　‍

引導成功後，我們也要一定記住說謝謝。　　

注意，念出ID名會讓客戶心裡得到一定的滿足。

口頭禅

幽默風趣

一個人的幽默感是不是天生的嗎？

我認為不是，憨豆先生羅溫·艾金森(Rowan Atkinson)是牛津大學電機工程博士，患有嚴重的口吃，“笨拙，有一點幼稚，有一點單向思維(腦筋不轉彎)，有一點腼腆，最重要的一點，又有一點短路的家夥……"，在生活中他并不是怎麼具有幽默感的人，但是在舞台上就能讓你捧腹大笑。　　

直播中的幽默非常重要，主播日常生活怎樣并不重要，重要的是在鏡頭前，能不能讓客戶不願意離開，這是一種能力，需要鍛煉的能力，當然這很難，也需要做大量的準備。

幽默風趣

寵粉是什麼？

要維護粉絲，就是維護客戶。

比如一般的感謝、鞠躬、發紅包；深一些的比如給予最好的價格、給予最好的訂貨服務等等，這些都是寵粉的表現！　

幽默和寵粉，也是一種直播間人氣的保障！

增加人氣

首先，直播封面或視頻足夠吸引人　

那麼，如果可以吸引更多的人呢？

經過夜以繼日的研究和無數次的複盤，總結出一套直播熱門不傳之密，包含更多的直播技巧的獨門秘訣。　

其次，一場内容精彩的直播一定是能沖上銷量的好助手。要讓主播去盡情的發揮自己的長處！之後，定時、規律的直播。每天直播最好固定時間、時長，形成穩定的規律。這樣客戶才會按照你的規律按時過來看直播。　　

然後，每次直播快時可以順便提醒客戶下次直播的時間，吸引客戶的貨品。

人氣

直播前準備好音樂

音樂是烘托氣氛的利器

不管你信不信，我是信了。當你說話比較緩和的時候，就放一些輕音樂，當你說話富有激情的時候，就放一些DJ

粉絲願不願意留在直播間，給你的直播間氛圍是相當重要的。

說話語速的頻率

衆所周知，新入行的主播想要增加人氣，尤為重要的便是口才

如果你實在沒有好的口才，隻要你有話可說，哪怕是背一些順口溜都可以的

但一定不要忘記注意講話的抑揚頓挫，這個時候語速和語調就顯得尤為重要了

要在這3秒2秒中吸引點進直播間的遊客至少5分鐘，讓他有興趣聽，他才會有可能成為你的粉絲。

通過各種方法與用戶交流

技巧之一：做好接待，主播一定要主動，熱情，積極地和進入直播間的用戶進行互動，你的重視能讓人心情愉悅，直播效果才能更好。

技巧之二：主播時間很關鍵，多花時間來直播，不但能最快掌握各種直播技巧，還會有意想不到的收獲，粉絲流量也會逐漸增長起來。

技巧之三：禮尚往來，在直播間開設一些禮品的贈送，粉絲也會通過分享直播間回贈給你，這叫四兩撥千斤。

技巧之四：強大你的粉絲團，培養和維護粉絲管理，因為粉絲不但會給你帶來更多的粉絲，還會主動幫你處理直播間裡你不方便處理的事務，從而給你帶來良好的直播氛圍。

直播間管理員常用策略

【熱情對待網友】

不論等級多高的網友進入房間，來了就要歡迎，别搞歧視！

1、親，第一次來麼？

2、親，好久不見。

3、親，早上好。吃過早點了麼？

4、新來的遊客不熟悉玩法的話可以問我哦。

【管理員任務】

1、管理員要輪流帶動遊客氣氛。

2、管理員負責發廣告：歡迎大家來到主播的直播間，喜歡主播的親們請加關注支持，小愛心刷起來哦，你的一片心意是主播努力的動力。

下直播告别詞

1、各位今天的直播時間就到這裡了，我先去休息，希望明天還能見到大家。

2、今天的直播就到這裡了，喜歡主播的寶寶們明天同一時間見，各位拜拜。

3、我這有點急事要辦今天就提前下了，還請大家見諒，喜歡我的朋友可以加我的粉絲群，直播的時候我會在群裡告訴大家的。

4、今天的直播就到這裡了，感謝大家的支持，如果意猶未盡請下次再來。

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