5月11日，瑞典腕表品牌Daniel Wellington（以下簡稱DW）在上海興業太古彙舉辦了2018年的品牌主題發布會。該發布會上，除了展示2018年的主題新品還展示了品牌創立以來到現在的一系列“爆款”商品。

作為2011年剛剛創立的瑞典腕表品牌DW來說，可以說它在知名度上還算是成功的。但值得一提的是，它與其他注重傳統廣告營銷的腕表品牌打開知名度的方式有所不同，那就是“刷臉”。

比如說，在網絡劇《盜墓筆記》中，李易峰曾佩戴紅白藍表帶的DW經典款；而宋慧喬也曾佩戴淺棕色皮帶的DW出現在韓劇《太陽的後裔》中；熱門韓劇《奶酪陷阱》中，一款金邊表盤的DW也曾”跑”上了女主金高銀的手腕……

而除了影視劇，DW也沒有放過一些跨界的KOL（影響力者），巴西世界杯足球選手Andre Schurrle、米蘭時尚博主Gian maria、MuchMusic節目主持人Jesse Giddings、而曾經EXO組合的鹿晗、張藝興也都與DW手表有過共同出鏡的時刻。

事實上，這種低成本的社交媒體上的曝光确實比傳統的廣告宣傳更具有靈活度，尤其在中國現如今KOL影響力越來越大的時期，不得不承認這可能确實是DW能夠迅速打開中國市場的一塊敲門磚。但其實在進入中國市場以前，DW就已經用社交媒體做過一定的實驗。“DW創立的2011年剛好是社交媒體蓬勃發展的一年， 在瑞典總部我們有固定的新媒體策劃團隊，為我們策劃創意。“DW品牌方告訴界面記者。

在推廣社交媒體營銷的同時，DW先後也在天貓、京東全球購、唯品會、寺庫等電商平台開設了官方旗艦店，同時，在線下也開設了100多家實體店。

然而，随着曝光度的提高，這個通過明星、網紅、以及商品折扣券走上網紅之路的DW，近幾年，卻收獲了很多褒貶不一的評價。

其中最為消費者诟病的一點，就是高級仿品的出現。

在各種微商、代購的主頁裡不難發現，一塊官網價值一千多的手表，在他們的手裡甚至隻需要300多的價格就可以買到一塊外表看起來差不多的高仿DW。

這給DW的帶來了不小的麻煩。因為在DW的産品定位中，本來就是以30歲以下的年輕人為主要銷售群體，而這部分年輕消費者又恰恰是擁有“手機一族”稱号的主要群體。手表對于年輕人來說，功能性正在逐漸弱化，與是否準時、是否防水、機械是否有高質量相比，越來越多的年輕人開始注重腕表的裝飾功能。

DW也意識到了這一點，它在2016年首次推出了Classic Cuff手镯，并推廣手表配手镯的搭配方式。随後，它有先後推出了幾款可以搭配的飾品，包括最近剛剛出道的NINE PERCENT成員朱正廷，也在月初曬出了一張帶有新款DW手表和手镯的照片。

雖然可以說DW算是順應了腕表飾品化的趨勢，但不可否認的是，DW的定位也會為其帶來一些煩惱，比如真正戴表的人往往會選擇價格更高、功能性更強的奢侈品腕表，而注重裝飾效果的年輕人也很可能被外觀相差無幾的仿品所吸引。

不過，這不僅是DW所要面對的問題，更是整個輕奢腕表品牌都需要思考的。提高功能性，就必然面臨着價格的提升，與國際奢侈品腕表品牌相比很難顯現競争優勢；提高裝飾性，就要盡可能設計出廉價仿品無法完全複制出的獨特性。

那麼對于DW來說，向消費者展示它在産品環節而非營銷環節的核心競争力，恐怕将是最重要的事。

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