江蘇長齡液壓股份有限公司成立于2006年12月，注冊資金9733.34萬元，于2021年03月22日在上交所上市。公司是一家集研發、生産、銷售于一體的專業工程機械液壓元件的國家高新技術企業，目前主要業務為兩大闆塊：1、液壓元件及零部件的研發、生産和銷售，包括中央回轉接頭、張緊裝置、回轉減速裝置、液壓閥等；2、精密鑄件生産、加工和銷售，包括壓縮機鑄件、工程機械鑄件、汽車零部件鑄件以及工業零部件鑄件等，廣泛應用在建築工程、礦山開采、海上作業等領域。

經營模式：

（1）采購模式

公司生産所需的原材料包括鋼材、鑄件、鍛件等，由供應科負責采購。供應科對主要原材料首先選擇若幹供應商作為備選供應商，在綜合考察供應商的信譽狀況、供貨速度、供貨質量及信用周期等因素後，一般選擇兩家以上供應商進行合作。實際采購中，公司将根據原材料或零部件的特性及市場供需情況等采用不同的采購策略，通過簽訂年度框架協議或批次合同按訂單進行采購。供應科接到物料需求計劃後，向建立合作關系的供應商進行詢價，選擇合适的供應商發出采購訂單，部分原材料及零部件可能根據銷售預期、生産計劃并考慮安全庫存等做采購計劃，以采購訂單為準。

公司制定了供應商管理制度，與主要原材料供應商建立了穩定的合作關系，保證了公司原材料的質量穩定性和供貨及時性。開發新供應商時，供應科需了解供應商産品質量、企業信息、售後服務等詳細情況，質檢科、技術科、生産等部門協助其進行聯合考察。通過樣品檢驗、小批量供貨試驗，産品質量穩定方可列入合格供應商名錄。

（2）生産模式

根據公司所處行業的特性，公司确定了“以銷定産”為主的生産模式。根據客戶銷售訂單，銷售部和生産制造部通過産銷會議确認生産數量，将該數據錄入MRP運算，将采購計劃生成請購單傳遞至供應科,生産科負責領料生産。

“以銷定産”模式使得公司可以根據所獲得具體銷售訂單的情況來安排生産計劃，有利于提高公司生産設備的使用效率并合理配置生産和技術人員的工作；同時，公司依據生産計劃來制定原材料采購計劃，能有效控制存貨的庫存量和采購價格，最大限度提高公司的經營效率。

（3）銷售模式

公司下遊客戶主要為三一重機、徐工集團、柳工機械、卡特比勒、浙江鼎力、特雷克斯等國内外知名企業，采取直銷模式。在銷售區域方面，報告期内，公司産品以國内銷售為主，其餘少量産品為境外銷售。

公司與這類客戶每年簽訂框架合同，在合同期内由客戶下達訂單。對于下遊潛在客戶，公司銷售部組織專業團隊進行開拓和銷售服務。一般通過拜訪客戶并收集業務信息，在此基礎上，對商業機會和客戶需求進行可行性分析，并評估公司的供給能力是否能滿足客戶的需求，然後參與商務談判等，達成一緻意向後簽訂銷售合同，獲得銷售訂單。以納入客戶的供應商體系作為銷售工作的核心，一旦通過客戶認證進入供應體系，公司将組織拓展與該客戶的技術、質量、商務等全方位的服務與合作。

資料來源：公司官網、2022半年報。

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