近年來護膚品競争白熱化進程的加快，眼部護理領域的藍海優勢愈加突出，2018年瞳話品牌的爆發式增長，也見證着瞳話堅定不移的發展眼部護理領域決策的正确性。在化妝品時代，如何提升代理商團隊的“人效”也成了打造團隊的核心要素，并且随着新媒體時代的發展，依靠諸如抖音、微博等平台将流量轉化為返單更是如今代理商團隊需着重學習的要點。

6月18日，4天3晚的封閉式學習正式結束，“心體驗 芯産品 新媒體”聚焦服務 耀眼終端——瞳話夏季特訓營薄刀鋒站完美落幕，來自全國各地近百位學員參加了此次交流學習。

6月16日一大早，百位學員們慷慨激昂，組成了以10人為單位的十組團隊準備進行PK，這次的培訓，不僅是一次學習，也是一次比拼，通過組隊的形式進行小組PK，最終的勝利者可獲得由公司提供的獎品和現金獎勵。經過各自的團隊隊呼展示，大家都信心滿滿，對前三名的角逐蓄勢待發。

今 天 ， 我 們 特 邀 到 了 廣 州 宇 星 企 業 管 理 咨 詢 有 限 公 司 創 始 人 ， 營 銷 培 訓 ， 私 人 定 制 第 一 人 “ 李 雨 芯 ” 老 師 為 我 們 分 享 獨 家 課 程 — — 高 質 量 團 隊 的 打 造 與 化 妝 品 時 代 ， 如 何 提 升 代 理 商 團 隊 的 人 效 。 她 分 享 到 ， 渠 道 不 會 滅 亡 ， 但 一 定 會 升 級 ， 9 0 年 代 的 風 潮 是 開 工 廠 ， 2 0 0 0 年 是 房 地 産 和 電 商 ， 1 0 年 代 是 做 微 商 ， 而 現 在 的 風 口 是 社 交 新 零 售 ， 即 線 下 場 景 打 造 和 線 上 内 容 營 銷 。

而對于不斷變化的跑道，跑鞋也要不斷變換以适應跑道，分為3個方面的升級，首先是人，即代理商要從賺取利差的思想轉變為商品 服務型，美導老師角色要從售貨員往美容顧問角色轉換，并且一切的改變都要圍繞着消費者，要做到以客為先！其次是貨，即産品的研發和推廣要符合消費者的需要，能滿足消費者需求的産品才是好産品，最後是場，即門店的清晰定位和打造帶有自身特色的門店，讓消費者喜歡上你的門店，而不僅僅是一次性消費。

在培訓過程中，“李雨芯”老師不僅僅用精煉的語言總結了當今門店和代理商發展的瓶頸和未來發展的方向，還從自身經曆出發，着重提到了把目标量化，例如門店一年的回款任務是XX萬，那麼量化到每一天的任務就是要賣出XX瓶眼霜，量化目标可以幫助目标更好的達成。

下午，學員重新回歸至會場，就眼部護理基礎知識、瞳話品牌核心和全系列産品的護理手法進行了學習。在瞳話的發展過程中，我們一直擁有兩個核心支撐點，一是技術支撐，二是文化支撐。作為430餘年制藥世家馬應龍藥業集團的旗下眼部護理品牌，我們擁有天然的文化優勢，以及數百年傳承下來的“八寶古方”技術優勢，這都是其他眼護品牌無可比拟的。也正因為如此，從學習企業文化到眼部護理知識再到手法操作，我們都要更加專業。因為專業，所以值得信賴。

第一天的培訓很快進入了尾聲，學員時而聚集觀摩，時而分散練習，從穴位到眼部問題互相探讨交流，從熟練的操作手法中可見學員認真程度可見一斑。

6月17日一大早，綿綿的陰雨擋不住學員們的熱情，峰影缭繞，霧氣藹藹中，瞳話大軍們朝着大别山的方向浩蕩前行，一路上冒着風雨抵達了大别山，山路崎岖，腳下濕滑，泥濘的山路使大家的進程變緩，但卻始終阻擋不了大家向上攀登的毅力和決心。經過1小時的長途跋涉，大家終于到達了山頂，雨還是淅淅瀝瀝的打在身上，浸濕的衣衫愈發寒氣逼人，遠處，山峰逶迤，白雲缭繞，朦朦胧胧，淡淡的薄霧把大别山上上下下包裹得越發厚重，崔嵬。站在山頂，極目遠望，不禁感受到瞳話品牌的發展也正是如此艱難險阻，履險蹈難。

經過中午的休整，大部分學員仍然神采奕奕，對最後的角逐熱血澎湃。最後的壓軸課程留給了坐擁80萬粉絲的抖音大咖夏老師。他從三維三位渠道賦能的角度分享了代理商、門店、店員的發展核心，關鍵是要形成全民動銷格局，并且帶動學員結合時下大熱的新媒體軟件——抖音進行宣傳，從自身花了10個月時間上傳500個作品的經曆分享玩抖音的心得體會，教學員打造自己的抖音賬号和流量池，結合瞳話的“尋找最紅護眼達人”抖音挑戰賽，帶動全民參與挑戰，實現品牌曝光。

一時間，全場人氣爆棚，氛圍空前熱烈，小組的比拼也在隊員的歡呼聲中落下帷幕，分别由湖北馬應龍八寶生物科技有限公司營銷中心總經理張洪、培訓總監夏慶豐、大區經理孫維和方園為他們頒獎。

至此，瞳話夏季特訓營圓滿落幕。眼部護理市場份額巨大，随着消費者需求的日漸升級，我們的營銷手段和服務支持也應走在消費者需求之前，始終堅持“利他主義”，要深知滿足消費者需求的産品才是好産品。

将體驗式營銷結合新媒體渠道宣傳，達到線上種草，線下購買的目的。通過4天3晚的學習，學員們不僅學習到了眼部護理知識和手法，從内鍛造了自己的核心競争力；也在新媒體平台進行了初步的實踐，向外輸送了自身的價值，實現了“利他”。未來，讓我們一起共書輝煌！

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!