奶粉新政大考之際，近期國家食品藥品監督管理局先後公布四批獲得嬰幼兒乳粉配方注冊名單，值得一提的是，美素佳兒是第一個獲得注冊的進口品牌，而且是唯一一家全産業鍊管控、擁有自家牧場的進口品牌。此外，美素佳兒在拓展産品線、産品升級方面也動作不斷。近日美素佳兒在中國推出新升級孕媽媽奶粉 -- 美素佳兒媽媽™(Frisomum™) 孕産婦配方奶粉，時隔三年回歸媽媽品類的競争。新産品主打全新DUALCARE ™雙重關愛配方™，媽媽輕盈美麗，寶寶多維發育，後續營銷推廣計劃都将圍繞90後新生代消費群體展開，這也可以看做奶粉新政落地實施後，以美素佳兒為代表的奶企進行積極應對的最新動作。

受益于“二胎政策”的深入推行，我國孕婦人口數量也正在快速增長，根據國家衛生計生統計數據，2016年全國全年住院分娩活産數為1846萬人，較2015年增長了11.5%，母嬰孕婦市場未來可期。與此同時，母嬰産品發展的方向已經延伸到胎兒階段，以奶粉為例，國内外乳企紛紛從嬰幼兒奶粉的激烈争奪中轉戰孕媽奶粉這個新興的産品領域。然而與嬰幼兒奶粉不同，孕媽奶粉并非剛需，雖然衆多廠商都有涉足，但是市場體量并不大。全面二胎政策的深入實施能否成為孕媽奶粉市場爆發的有力助推？孕媽奶粉能否借勢90後新生代人群的需求升級打個翻身仗？後奶粉新政時代，乳企在孕媽奶粉市場如何排兵布陣，母嬰行業觀察對話美素佳兒相關負責人，詳解後奶粉新政時代乳企應對之策。

荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團董事長高瑞宏（Rahul Colaco）

荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團B2C首席銷售執行官包秀飛表示目前在全年近700多億的奶粉市場中，孕媽奶粉作為非剛需産品，目前每年比重不到20億，市場空間确實不大，造成這種現狀的原因主要有三個：首先，孕媽奶粉也像手機品類一樣需要廠商教育市場，引導消費；其次，孕媽奶粉固有印象裡會緻發胖；第三，孕媽奶粉因為添加DHA等造成口感不佳難以接受。這些痛點也代表着潛在的消費需求與市場機會，包秀飛認為孕媽奶粉承擔着敲門磚的角色，對獲取孕媽群體信任進而引流到嬰幼兒奶粉品牌意義重大，在被激發出的需求面前，哪家乳企的産品能夠及時跟進需求、升級換代就能搶占市場。同時，現在是70後二胎媽媽與90後新手媽媽交融的時代，市場潛在需求可觀，他預計孕媽奶粉的銷量會提高一倍以上，而孕媽奶粉在美素佳兒品牌下的份額也會随之提升。

荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團B2C首席銷售執行官包秀飛

三年磨一劍

美素佳兒為90後打造精準配方

針對90後人群的需求升級産品配方，美素佳兒時隔三年推出孕媽奶粉新産品。荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團B2C首席市場執行官賀亞軍女士表示，90後人群主要有三大特點：第一，貌似肆無忌憚的90後做了媽媽後的擔心和憂慮要比我們想的多很多，因為她們自己還是個孩子；第二，與傳統70後媽媽相比，她們相對自我，對90後來說，當她們懷孕之後也一定要美美的，心理上隻是把原來的me（我）變成了we（我們），而自己的位置依舊在先；第三，中國女性還有個重要特點，大約有近八成的中國女性在職場工作，比例堪稱世界最高，尤其重要的是懷孕之後還選擇繼續工作，不願意停下腳步，這就意味着她們需要付出更多。

荷蘭皇家菲仕蘭中國業務集團B2C首席市場執行官賀亞軍

90後出生在物質并不匮乏，生來就有互聯網的時代，那麼他們這一代的營養和健康狀況是怎樣的呢？據調查顯示，由于飲食習慣的差異，與西方國家相比，我國孕婦群體蛋白質及鈣鐵等微量元素攝入不足的情況，貧血、妊娠糖尿病的發病率呈上升态勢。多倫多大學的營養科學教授提出了血糖生成指數的觀念，英文縮寫GI，50克碳水化合物的食物指數和等量的葡萄糖在體内血糖的百分比值，反映碳水化合物對血糖影響的指标。選擇低GI膳食，一方面可以滿足孕期營養需求，一方面可以促進營養素吸收。

據介紹，全新升級的美素佳兒媽媽™，不添加蔗糖，新鮮直取液态全脂牛奶，GI指數比脫脂牛奶低，有助于孕期體重管理管理；雙重腸道保護，添加膳食纖維（菊粉）及乳雙歧杆菌（HN019)，有助于腸道通暢； 采用了VANA®-Sana DHA微膠囊技術，幫助口感不腥不膩，讓媽媽輕盈美麗；蘊含鈣協同維生素D，促進鈣有效吸收，幫助骨骼發育；富含葉酸、DHA及膽堿，有助于寶寶大腦及神經發育；寶寶多維發育。在為孕媽提供多種營養需求的同時，保證對口感及控制體重的要求。

新品渠道推廣聚焦重點門店

四大營銷方案帶來全新體驗

美素佳兒銷售團隊介紹，此款升級後的孕媽奶粉售價288元。渠道推廣方面，此次美素佳兒精選6000家門店，實現100%促銷員全覆蓋，根據母嬰店規模及有無促銷員配備情況制定進貨計劃，在門店内通過陳列方式、助銷工具、試飲等形式的營銷提升顧客轉化率。

在品牌宣傳與推廣方面，美素佳兒也專門為90後群體制定了營銷方案，将采取四大措施，即廣告當先、摯愛好禮、社交營銷及私享派對。奶粉專家宋亮曾分析說，之前雖然有企業在做孕媽奶粉，但是很多都将孕媽奶粉歸為成人奶粉，沒有做過多的市場宣傳，因此孕媽媽們對孕媽奶粉的認識并不是很清晰，不知道為何要吃孕媽奶粉。

據美素佳兒市場團隊介紹，這也是美素佳兒首次為孕婦品類投入廣告，9月起将在全國範圍内通過多平台進行系列廣告的推廣。同時，品牌市場部也将推出一系列契合90後孕媽的活動和禮品，讓90後孕媽在升級為時尚媽咪的道路上“帶球進階”，一切因此變得美好。

從用戶角度出發，孕婦奶粉契合90後媽媽“對自己好點”的生活态度與消費選擇，從市場現狀來看，嬰配奶粉競争已成紅海，孕婦奶粉不僅是品牌拓寬品類的不二之選，更承擔着為幼兒配方奶粉做一個前置的市場培育和指導作用。随着90後新生代媽媽的不斷增多以及二胎政策的開放，母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，在消費升級的新趨勢下，此次美素佳兒時隔三年推出新品，孕媽奶粉市場戰火重燃。

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