主打無公害、綠色、有機農産品,近年來,北京蔬菜在高品質上做突破,由此湧現出一波本土品牌,成為越來越多市民餐桌上的選擇。在電商崛起和疫情突發等影響下,這些北京本土蔬菜企業如何在多變中做大做強?為此,新京報記者采訪了北京市蔬菜代表企業,了解到這些本土企業正通過好口味、高品質赢得回頭客,采取種植與銷售端全産業鍊的運營方式立足市場。
後起新秀,一天團購紅薯2萬斤
四季陽坤是北京大興的蔬菜企業,曾依靠龐各莊西瓜起家,如今每年的銷售額達到2000萬元,涉及20多個果蔬品種。創始人劉福娟,是個地道的山東人,嫁到大興龐各莊後,在2003年,和家人一起建起了10個大棚,種植西瓜和蔬菜,十多年後,成立了蔬菜企業。
辣椒大棚裡,一個個成熟的辣椒挂滿枝頭。受訪者供圖
10月8日,劉福娟忙着準備第二天的團購,2萬多斤蜜薯需要籌備。劉福娟說,現在上市的南瓜、西瓜、玉米、西紅柿等受到市民的歡迎,公司上市的農産品基本不愁賣。
就在今年北京舉辦的冬奧會上,四季陽坤作為服務保障供應基地,圓滿完成了供應任務。從4月中旬持續到現在的西瓜銷售,到月底就要進入尾聲,不過劉福娟不能停,她還忙着另一件大事,籌建大興育苗基地,育苗基地建成後,将供應全北京西瓜和蔬菜種苗的需求。
等待裝箱的精品西瓜。受訪者供圖
作為農産品的生産者,不管是黃瓜、西紅柿、茄子,還是西瓜、草莓,劉福娟十分重視果蔬産品的“口感”,對她來說,這也是能夠獲取顧客信任的關鍵,“成立公司後,最初的兩年走的是産量,後來逐漸轉移到更加注重品質和口感上。”
經曆了經營理念的轉變,四季陽坤這個品牌,在北京逐漸有了知名度,劉福娟的老顧客也多了起來。公司的種植基地從大興區,逐漸擴展到了平谷區,甚至是山東省。目前,劉福娟僅在大興就有478畝種植基地,另外采用公司 合作社 農戶的方式,帶動大興6000多畝農産品種植銷售。
大棚内種植着新鮮的西紅柿。受訪者供圖
在劉福娟的種植基地裡,再有一個月,冰激淩蘿蔔和草莓就要上市了。依靠良好的口感,劉福娟吸引到的顧客,基本都是回頭客,以線下銷售渠道為主。劉福娟還計劃着,開發企業的小程序,拓展線上銷售渠道。
老牌企業,全産業鍊耕耘
作為北京老牌企業,天安農業的“小湯山蔬菜”,幾乎已經家喻戶曉了。從北京特菜種植基地起家,逐步發展成為如今的全産業鍊蔬菜企業。2006年,改制成立天安農業公司,如今,企業以“小湯山”為注冊商标的蔬菜品牌,每年供應北京市場約一千萬公斤蔬菜,商超市場占有率居北京市第一。
上個世紀80年代,從北京市農業農村局下屬的特菜基地開始,逐步發展壯大後,天安農業公司和其他企業不同,從一開始就做全産業鍊,集合了生産基地、加工倉儲、冷鍊配送等,全鍊條發展打開了北京市場,現在在各大商超的貨架上幾乎都能看到小湯山蔬菜。
清洗胡蘿蔔。受訪者供圖
天安農業相關負責人周後林向記者介紹,天安農業的生産基地分布在北京、張北、東北、海南等地,企業自有種植基地超過1500畝,另外通過公司 合作社 農戶的模式,帶動小農戶種植生産,有的農戶和企業合作,已經長達20多年時間。
正是因此,小湯山蔬菜在保供北京市民菜籃子上有充足的底氣。
自從疫情暴發後,小湯山蔬菜就承擔了北京蔬菜保障供應的角色。周後林介紹,天安的ERP即企業資源計劃,目前采用的是國際上先進的SAP系統,可追溯系統也已經健全,在多次疫情保障供應中,已經形成了一套成熟的供應方案,一旦發生緊急情況,貨品當天就可以補充供應,保障貨架不斷供。
從生産到銷售,天安作為北京的老牌企業,一直在生産端和供應端全産業鍊上耕耘。周後林介紹,目前,小湯山蔬菜都是無公害、綠色、有機的,這些蔬菜采摘下來,進行預冷處理,延長蔬菜存儲時間,再經過加工分選、冷鍊運輸等,走向市民餐桌,從種植到銷售終端全鍊條運營,整體來看,小湯山蔬菜在同品質蔬菜中的性價比很高。
基地内的黃瓜“頂花帶刺”。受訪者供圖
天安農業全産業鍊運營,讓蔬菜的品質得到了很好的管控,在北京市民中有口皆碑。面對疫情等因素的考驗,小湯山蔬菜在商超闆塊供應量,一直處于上升趨勢。周後林介紹,産品的質量是企業的重中之重,這也是小湯山蔬菜市場份額持續增加的核心競争力。
運營成本增加,機遇與挑戰并存
同樣是北京的老牌蔬菜企業,永順華是順義區蔬菜企業,已經有十多年發展曆史,在北京蔬菜市場中占有重要的分量。
“在北京市場上,幾乎是有小湯山蔬菜的地方,就有永順華。”永順華總經理張瑛表示,1996年,從東郊農場的種植區開始,形成規模種植,政企分開後,注冊企業永順華,後來逐步做有機認證,永順華的知名度在北京市場上一步步打開,這一路走來,幾乎順風順水,多的時候永順華在150多家連鎖超市設立專櫃,北京超市覆蓋率達到約75%,蔬菜年銷售額達到6000萬元。
目前,永順華的種植基地分布在北京順義,延慶以及張家口地區。在夏季,永順華主要依靠張家口基地的51個設施棚種植供應,眼下10月份,延慶區80多畝基地的蔬菜進入上市尾聲。此外,永順華還在順義區有43個溫室基地進行示範種植,自有基地以及采用的“公司 合作社 農戶”的模式,讓永順華供應北京蔬菜市場全年不斷檔。
目前,永順華的種植基地分布在北京順義,延慶以及張家口地區。視頻由受訪者提供
多年來,永順華聚焦無公害、綠色、有機蔬菜,在北京市場中闖出一片天。不過随着時代的變遷,企業在發展過程中,也出現了一些困惑,“近幾年,極端天氣頻發,為了保障種植品質,基地的種植設施也急需更新換代,以應對惡劣天氣帶來的影響。”張瑛表示,在這方面離不開相關部門給予指導和支持,企業也在多方謀求解決辦法。
此外,随着電商銷售的崛起、疫情等因素,永順華在線下專櫃的銷售量受到了影響,市場占有率有所下降。張瑛從1996年起就從事特供蔬菜行業,他向記者介紹,農業企業的人工成本在逐年增加,以前種地農人工資一個月1200元,現在5000元招不上人,專櫃的工人月工資達到8000元,這導緻企業的運營成本大大提升。
從2021年起,永順華也逐漸嘗試開拓線上銷售渠道,通過線上下單配送到家的服務獲取新的顧客群。“顧客可以通過線上微信群訂購蔬菜,第二天早上十點發貨,當天就可以收到菜品。”張瑛介紹,這樣可以省去中間環節,讓利30%給到會員,因此也吸引到許多回頭客。
新京報記者 耿子葉
編輯 唐峥 校對 柳寶慶
,更多精彩资讯请关注tft每日頭條,我们将持续为您更新最新资讯!