北京時間2月24日，汽車之家（ATHM;2518.HK）公布了2021年全年财務業績。公告顯示，公司2021年全年總營收72.4億元，全年經調整淨利潤25.8億元，經調整淨利潤率為35.7%，保持在較高水平。在新業務表現上，全年收入同比增長11.6%，占收比從2020年的23.2%提升至30.9%。

汽車之家董事長兼CEO龍泉表示，2021年，盡管宏觀環境充滿挑戰，汽車之家仍然表現穩健，實現了公司發展史上具有重大意義的兩大裡程碑。3月中旬，汽車之家成功在港交所挂牌，開啟新的征程，大大提升了在香港資本市場的知名度；9月份舉辦的投資者開放日上，推出“生态化”戰略，全面融入平安車生态，全方位服務C端消費者、B端主機廠和汽車生态各類參與者，打造“人無我有”的全網唯一車生态全鍊路平台。此外，汽車之家在保持年度淨利潤20%股息政策的同時，推出了2億美金股票回購計劃，以期更好地回報廣大股東的長期支持。

C端：流量優勢凸顯 持續豐富内容生态

面對C端用戶，汽車之家堅持“更多人群、更多玩法、更多場景”的“三多”戰略，着重于布局視頻化和年輕化的内容，通過多樣化高質量的内容生态推動用戶群體擴大，牢牢占據汽車垂媒行業領先地位。

流量方面，按照QM統計，2021年12月份汽車之家移動端日活躍用戶4，690萬，同比增長11.4%，超過第二、三名之和；極光大數據報告顯示，汽車之家持續保持汽車資訊行業用戶滲透率首位，是用戶看車、買車和用車的首選平台，其中使用5，000元以上手機的高端用戶占比達37%，遠超行業平均水平。高消費能力的用戶和極具價值的流量，使得公司的營收牢牢占據了汽車垂媒市場的領導地位。同時，汽車之家牽手高德地圖，首創基于導航為核心的汽車選購、到店新模式，攜手流量聯盟夥伴共建共赢，為縱深發展打下了堅實的基礎。

内容方面，汽車之家大力發展視頻、直播、新能源社區等創新業務，加強産品驅動，重塑内容優勢，集中資源打造爆款内容和IP，成為用戶首選汽車視頻平台、全網最大汽車垂類直播平台以及全網最大新能源汽車媒體之一。由汽車之家首創的818全球汽車節已連續3年成功舉辦，并已成為國内汽車行業年度最大規模的盛事和車圈第一IP。2021年818全球汽車節覆蓋人次超過5億，818車晚四網收視率第一，台網互動次數超9000萬，項目總曝光超155億。

場景方面，2021年廣州車展上，汽車之家首創了車展全新直播場景和線上逛展沉浸式體驗的創新模式，打造了車展直播新玩法和新場景。網紅直播 經銷商直播日均500場，互動拉新效果顯著，經銷商轉化得到大幅提升，總曝光量超過7億。同時，汽車之家舉辦了性能車嘉年華、青少年創意大賽等品牌活動，普及推廣汽車文化，提升年輕用戶品牌認知。此外，汽車之家還上線了全網最大的用車車型庫、摩托車車型庫和改裝車車型庫以及3D改裝工具，滿足用戶的多樣化需求。

B端：傳統與新業務雙線并進 創新驅動業務增長

傳統業務方面，盡管受到芯片短缺、原材料價格上漲等不利因素影響，憑借雄厚的基礎，汽車之家仍然繼續保持垂媒份額首位的領先地位，并創新打造了從資源零售到提供一體化解決方案的R2S模式，為車企營銷賦能。同時，線索産品“車商彙”的升級和差異化的産品定位，使得續簽情況遠超預期，高版本産品簽約率達88%，線索業務的質量也有大幅度提升。根據易觀分析報告顯示，2021年汽車之家銷售線索數量和接通率處于行業領先地位。

在“生态化”戰略指引下，汽車之家積極布局創新業務賽道，打造長期發展的第二曲線，賦能行業轉型。2021年，以數據科技業務、新能源業務、二手車業務三大業務為核心，汽車之家創新業務收入同比增長11.6%，在全年總收入中占比近三分之一。

數科業務方面，通過AI、3D技術能力的研發及應用，汽車之家陸續上線售賣品牌私域運營、VI銷冠神器等一系列創新數科産品。在數字化經銷商領域，汽車之家推出了司南、智慧質檢等新産品，助力經銷商實現可視化管理平台。2021年全年，數字化經銷商平均單商家使用的産品數達3.59個，同比增長18%。

面對新能源的高速發展，汽車之家在2021年升級了“電商彙”系列産品，為新能源廠商提供從品牌到效果的整體解決方案。全年共計與22個主流新能源品牌建立合作，來自新能源品牌的收入同比增長128%，在主要新勢力品牌的垂媒市場占比達60%。汽車之家表示，未來還将繼續擴展新能源業務陣地，通過媒體升級、渠道創新、用戶運營等舉措，打造流量最大的新能源汽車垂媒平台和交易量最大的新能源車選車買車平台。

二手車方面，汽車之家協同天天拍車擴大二手車業務闆塊布局，打通了資訊、運營、交易的産業鍊條，以輕資産、平台化的策略快速發展，天天拍車的經營狀況也得到持續改善。用戶方面，疊代二手車車史檔案産品擴大數據源，提高出險查得率至98%、維保查得率至80%，報告查得率居行業第一，高效幫助用戶解決購車顧慮；客戶方面，通過智能邀約産品提升二手車線索質量，幫助二手車商改善成交效率。汽車之家聯合天天拍車，影響了全國約17%的二手車乘用車交易量。未來，汽車之家二手車将持續加快全産業鍊布局，打造二手車流通全數字化系統，賦能車商經營全流程數字化，實現商品标準化、過程透明化，協同天天拍鞏固中國目前最大線上二手車交易平台的領導地位。

展望2022年，汽車之家表示，汽車之家車生态将繼續全面融入平安集團的車生态，深度挖掘雙方優勢，構建“人無我有”的護城河：通過雙方組織的高度協同，聯合構建互聯網公司中的龐大線下團隊及網點，鍊接平安龐大的高價值客戶群和超1.4億車主用戶，打造全網唯一車生态全鍊路平台。

汽車之家董事長兼CEO龍泉表示：“2022年是機遇與挑戰并存的一年。展望未來，我們會繼續秉持公司的價值主張，大力推動生态化戰略轉型，持續為用戶和客戶帶來一流的産品和服務，保持長期可持續發展。同時，在新的領域，進行戰略性投資以推動戰略升級全面落地，讓公司早日重回高速增長的軌道。”

（CIS）

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