ERP也要上雲，這不是疑問句，而是肯定句。

ERP是企業應用，但它的影響力已經擴展到工作甚至衣食住行的方方面面。

今天這個ERP上雲的故事就要從一杯免費的咖啡說起……

上雲，不要猶豫

11月13日，2018 Oracle NetSuite中國峰會在上海舉行。這是Oracle NetSuite自去年6月正式進入中國市場後首次舉辦的合作夥伴和客戶大會。

與會者事先都得到了一張連咖啡的免費飲用券。領取現場經常大排長龍，輪到記者時，隻有美式咖啡這一種選擇了。連咖啡就是Oracle NetSuite的用戶。其實，無論是互聯網、零售、制造、餐飲等衆多行業，還是從初創企業到跨國企業的不同規模的企業，都适用Oracle NetSuite。在峰會現場，百川時代、達美樂（中國）、凱歐斯科技、江蘇貝爾裝飾材料、上海複志信息技術、上海企元距圖數據科技、上海連享商務咨詢、上海網杉信息技術、上海峥荷品牌管理、深圳松諾技術、深圳維曼計算機、深圳紐泰技術、新維國際控股等客戶現身說法，印證了Oracle NetSuite的本地創新及對中國企業的多維賦能。Oracle NetSuite獨具的“靈、全、快”的優勢得到了廣大用戶的充分認可。通過快速部署、全面覆蓋和靈活配置，Oracle NetSuite能夠很好地支持企業不同時期成長的需要，幫助企業有效消除信息孤島，靈活應對業務挑戰。

目前，Oracle NetSuite在全球擁有4萬多家客戶，業務遍及199個國家。在中國，Oracle NetSuite也擁有超過600家客戶，以及50多家合作夥伴。

作為Oracle NetSuite在中國的第一批用戶，從事電子商務與知識産權授權及國際知識産權開發、媒體綜合營銷以及分銷代理的新維國際将Oracle NetSuite看作是理想之選。由于業務發展的需要，新維國際希望構建線上線下一體化的經營體系，實現多個營銷渠道的整合，從而有效控制成本，同時實現自身業務的高效管理。快速、靈活、統一的Oracle NetSuite雲平台完全滿足了新維國際的需求，其靈活租用的模式、可控的成本、極高的效率讓新維國際獲益匪淺。新維國際相關負責人十分感慨：“公司的業務規模有多大，Oracle NetSuite就有多大的應用空間。”

年輕的峥荷賽車是一家經過權威認證的賽車咨詢和管理公司，它在今年成了Oracle NetSuite的客戶。它利用7個月的時間建立了業内首個專門針對賽車的管理平台，實現了高效的車隊内部管理和數據管理，而這背後就有Oracle NetSuite的功勞。峥荷賽車創始人周小徐回憶說，他是在去年參加一個Oracle的會議時第一次接觸到NetSuite，當時就被吸引住了，NetSuite的靈活性、成本效益以及體系化管理的能力，似乎就是為峥荷賽車定制的。

“靈、全、快”，這就是Oracle NetSuite最具個性化和說服力的标簽：靈活的構建與應用；全面的功能和能力，集ERP、财務、供應鍊、項目管理、電子商務、客戶關系管理等于一體；快速上線，一般不超過12周，同時用戶操作上手快，業務績效提升快。

為了回饋中國客戶，Oracle還宣布在會議當天購買Oracle NetSuite專為小微企業财稅上雲而推出的定制版智慧财稅解決方案，隻需支付8000元/月的服務費用。這一方案融合了NetSuite、SuiteSuccess和SuiteCloud，物超所值。

哪裡來的親切感？

Oracle收購NetSuite僅僅有兩年多時間，Oracle NetSuite在中國進行銷售到目前也隻有18個月。但是從客戶和合作夥伴的言談話語中，你可以真切地感受到，大家對于Oracle NetSuite有一種老友重逢的親切感。

這種親切感到底源自哪裡呢?

可能很多人注意到NetSuite，都源于它是Oracle花了大價錢——93億美元收購的企業。如此大的手筆，Oracle肯定是對NetSuite寄予了厚望。殊不知， NetSuite的創始人曾經在Oracle工作過多年，所以在外人看來，NetSuite無論是企業文化還是産品創新都有很強的Oracle的DNA。兩家公司之間千絲萬縷的聯系，也讓Oracle對NetSuite的收購看起來像是一次溫馨的“回家之旅”。

NetSuite帶給Oracle的價值在于，它是資曆最老的雲端ERP廠商，成立于1998年的NetSuite甚至比Salesforce成立還早一年。在企業雲化的道路上，NetSuite就是Oracle的一個最有力的助推器。在甲骨文公司副總裁及中國區應用軟件總經理潘傑君眼中，NetSuite最厲害的也是能夠引領行業發展的地方在于，它已經不是一個單純的雲ERP軟件，而是一個可以根據用戶的需求不斷擴展的平台。NetSuite不僅彙聚了豐富的企業業務與流程管理的各種功能，而且可以作為一個核心支撐平台，讓合作夥伴和客戶在其上進行開發或與其他産品和解決方案對接，成為生态化業務拓展的催化劑。

“NetSuite的續約率達到90%以上，擴展率也有70%。”潘傑君十分自豪地表示，“去年，在Oracle NetSuite的全球市場版圖中，中國新增用戶數排名第四。今年，我們的目标是第二。”這一目标的達成要通過與中國客戶和合作夥伴的精誠合作。

既是客戶也是合作夥伴

作為一家平台型企業，Oracle“平台 生态”的法則已經滲透到各個産品領域，尤其适合NetSuite的商業應用和推廣模式。在全球範圍内，Oracle NetSuite推出了一項名為SDN（SuiteCloud Developer Network）的生态圈戰略，它是C2P（Customer to Partner）概念的最佳實踐。加入SDN的成員既是Oracle NetSuite的客戶，又是合作夥伴，可以為Oracle NetSuite創造更加延伸、長期的生态價值。

在峰會上，百洋智能科技、國信電子票據平台信息服務、上海漢得信息技術、上上簽電子簽約、廈門盈趣科技旗下的攸信信息技術有限公司成為中國首批與Oracle NetSuite達成SDN戰略合作的夥伴。這些來自醫藥、智能商務、企業财務管理、智能制造等不同領域的合作夥伴将成為NetSuite為中國行業應用賦能的重要幫手和橋梁。

上海漢得信息技術（以下簡稱上海漢得）從事信息化建設已經有22年曆史，公司成立時的第一單就是Oracle的項目。現在的上海漢得将自身定位為企業數字化轉型的方案提供商和服務商。讓最牛的技術和産品在企業中落地，這就是上海漢得的工作内容和價值所在。Oracle NetSuite是最牛的産品，而上海漢得擁有解決方案和服務能力，雙方是天生一對。

在當前數字化轉型的大潮中，用戶迫切需要的是差異化、個性化的解決方案，而廠商的分工則是越來越專業化和細化，那種鐵闆一塊、大而全的産品慢慢失去了吸引力，而像Oracle NetSuite這種能夠通過搭積木的方式實現靈活應用和擴展的産品既叫好又叫座。Oracle NetSuite不是自己什麼都做，而是通過建立生态的方式，與合作夥伴共同将市場蛋糕做大，讓生态合作夥伴可以根據自身的行業、方案和服務優勢實現增值。

在過去一年多的時間裡，上海漢得已經實施了20多個Oracle NetSuite的項目。不過，目前仍處于探索階段。在2019年之前，上海漢得的工作重心是在自己的優勢領域，比如互聯網、金融、制造等，大力推動Oracle NetSuite的落地。在應用趨于成熟，并夯實行業基礎後，上海漢得将在更多行業和領域中推動Oracle NetSuite的應用。未來，上海漢得還計劃與Oracle NetSuite針對某些特定行業和管理領域打造聯合解決方案，将自己的解決方案與Oracle NetSuite進行對接。Oracle的開放性讓上海漢得對于未來雙方的合作充滿信心。

廈門盈趣科技旗下的攸信信息技術有限公司（以下簡稱攸信信息）專注于智能制造和工業互聯網領域。号稱“軟件業中最懂制造業，同時又是制造業中最懂軟件的”攸信信息，其發展思路是搭建先進的技術平台，在為内部和定制化大客戶服務的同時，也将平台和能力開放出來，服務更多的中小企業客戶。Oracle NetSuite與SDN戰略的出現，正好契合攸信信息的思路。

盈趣科技在上市後，正加緊實現國際化擴張，而原有的ERP等系統成了業務發展的掣肘，升級ERP成了當務之急。大膽擁抱新技術是攸信信息的一個特色，在确定了雲化的方向後，選擇一個雲端的ERP系統就成了必然。今年9月，在接觸到Oracle NetSuite和SDN戰略後，攸信信息眼睛一亮，這不正是他們一直苦苦尋找的産品嗎？雙方在三周内便達成了合作協議。按計劃，明年上半年，攸信信息将完成Oracle NetSuite的部署。接下來，攸信信息計劃将自身專門為傳統制造業、戰略性新興産業打造的不同應用層級的生産自動化及信息化解決方案與Oracle NetSuite進行對接，形成平台化的服務，對外提供給中小企業客戶。

既然選定了雲化的方向，就要堅定而積極地走下去，安全、帶寬、延遲等現在存在的各種問題會随着技術的持續演進，以及實踐和服務的深化逐一得到妥善解決。希望所有的企業都能像攸信信息一樣，以開放的心态、務實的操作迎接雲端ERP時代的到來。

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