“雙十一”餘熱未消，“雙十二”的年度狂歡已悄然而至，雖然其熱度不及“雙十一”，但是優惠力度卻與其相當。又恰逢年底，“雙十二”成為不少家居品類沖刺業績的“良機”。“雙十二”家居建材将會有什麼亮點，能否再續“雙十一”業績表現？

“雙十二”提前開售 月初已預熱

不少家居品牌在“雙十一”剛一結束，便開始籌謀“雙十二”的促銷活動。北京晨報記者了解，12月月初，打開天貓首頁在家居建材、天貓家裝分會場已有多個家居建材品牌入駐“雙十二品牌盛典”活動，并且打出“雙十二提前購”的口号，其優惠活動與“雙十一”類似，但力度稍有不及。“定金99元抵149元”的優惠，所有參加的家居品牌都有，其中比較新意的優惠活動是“手機上天貓12.12元秒家具”。

今年“雙十一”天貓以912億的戰績大幅度超去年，而家居企業也給出了不俗的成績，其中實創裝飾更是以“黑馬”之姿闖入天貓全品類熱搜前五名、家裝行業第一名。同時包括林氏木業、顧家家居、羅萊家紡、TATA木門、索菲亞、九牧等在内的10多個建材家居品牌“雙十一”銷售額超億元。對于家居市場而言，經過一年持續銷售期，年底不僅是收官也是發力沖刺期。不少家居品牌都是在年底奮力一搏，優惠力度較大。北京晨報記者發現，“在雙十一”戰績顯赫的家居建材品牌幾乎全數參加“雙十二”活動，并且不少打出“堪比‘雙十一’、2015年最後一戰”等宣傳語。

“電商節”為線下賣場所用

集美家居11月底便開始籌謀“雙十二”的促銷活動。三重優惠推動線上線下互動：一重優惠，提前在集美家居官網搶購代金卡，活動當日憑代金卡便可享受直補10%的優惠；二重優惠，12月2日至活動日期間，集美家居官網每天推出一款特定品牌無限制購物券，活動當天20元家具無限制購物券将升值為200元，10元建材無限制購物券将升值為100元；三重特惠，12月12日和13日，在東方弘葉、華力世家、百成、曉月家具、意風家具、亞美特家具、東方百盛、小桔燈家具8店消費滿1000元的消費者，均可享受商場5%的補貼，并可得到與購物金額等額的會員積分。

高力國際燈具港則在“雙十二”期間，推出抵現、免單的優惠活動。據介紹，12月13日，消費者可在總服務台用30元現金購買價值300元現金券禮包（包含150元照明産品現金券、150元花燈産品現金券，數量有限售完為止）。值得一提的是，所購買的現金券無最低消費，直接當現金使用。另外，在12月13日，高力國際燈具港攜手搜狐網大型開展團購活動，凡是當天通過搜狐網到燈具港簽到并掃描二維碼的消費者每人可免費領取價值150元青花瓷八件套和價值1980元國美現金抵扣券一套。同時還将有機會抽中“免單獎”。雙十二恰逢生活家裝飾成立五周年，其推出“黃金爆款”，加量不加價，主材多款進行免費升級，大打品牌營銷。

“雙旦”營銷悄然啟動

本月底，将迎來有“西方春節”之稱的聖誕節，不少賣場已經開始營造聖誕氛圍。據了解，高力國際燈具港在聖誕節、元旦雙節期間，推出抽獎、砸金蛋活動。12月25日至27日、2016年1月1日至3日購物滿200元的消費者，可抽獎一次；滿400元抽取兩次，以此類推，最高限抽50張；另外在活動期間通過會員卡累計消費金額滿3000元的消費者即可參加砸蛋一次，每天僅限前20名顧客。在走訪十裡河家居建材賣場時，不少銷售人員都表示，12月雖然不是裝修的旺季，但卻是選購家具的好時機，年底賣場的打折力度不小，可以在賣場打折的時候，選好所需要的家具建材，然後自由選擇送貨的時間，以合适的價格買到質量好的産品，很劃算。

雙十二業績或難及雙十一

雙十一期間，不少家居建材品牌打出“最低價、貴則送、最低折扣”等宣傳口号，因此，雙十二的價格基本不會比雙十一再低，有些選擇延續雙十一價格，有些則選擇在雙十二推出新的優惠商品。另外，雙十一傳播率更廣，參加品類衆多，參與人群更集中。對于剛剛在雙十一狂購一番的消費者來說，網購商品還未開始消化，甚至有些還未收齊貨物，如此便會分散一部分客流。再加上一些傳統家居賣場年終沖刺發力，也會吸引一批客流。不過，實創裝飾韓曉靜表示，線上跟線下的節日營銷是不沖突的，因為傳統賣場熱銷季的時候，并非是電商銷售的旺季，這屬于錯峰銷售。金牌櫥櫃總經理劉建博也表示，線上跟線下的節點銷售不能相提并論，二者所發力的人群不一樣。中國家具協會理事長朱長嶺表示，目前家居市場需求相對平淡，商家通過一些新的營銷方式來拉動銷售，是值得肯定的。

北京晨報記者

李小娟 張丹

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