在追求經濟和效益的時代，我們要如何才能夠采購到最便宜的原料呢？

一般采購原料常出現的情況無非以下幾種，

一.原料價格低于市場價格；二.原料價格高于市場價格；三.原料價格和市場價格相适配。

要想采購到最便宜的原料，不知道你有沒有考慮到這些問題？

俗話說一分價錢一分貨，當然，我們就不能有人品爆發的時候嗎？事實說明，是有這種可能的，衆所衆知，原料從采購到最終變成商品售出是需要一定周期的。如果這個周期過長，可能到你購買的時候，現在市場的此物料價格是偏高的，而廠家積壓的這批物料當時購買的價格則是低于現在的市場價。如果價格合适，可能這批貨物就可以成交了。所以，成交的價格是低于市場價的。當然，更多的可能是，原料本身就存在一些問題。

貨比三家不吃虧，作為一個合格的采購者，采購原料都會多對比幾家。很多時候，采購預算和實際成交價相差頗多；這個時候，作為采購者該如何抉擇呢。其一，作為采購者，自身還得打鐵硬，要對自家公司産品有一個深刻的認知。什麼樣的原料最适配産品，可以根據這個進行原料的再次選購；其二，如果不能改變原料的物化性質，那就隻能找到老闆，結合市場的價格，重新提一下預算了。

這其中，可以以同一種品質的原料進行多方打聽報價，電話，官網，廣告，第三方平台；後期可以參考此原料行業協會發布的指導價格，最後和銷售進行話術交流和壓價，此方法适合進行到最後二輪報價；最後，結合幾家銷售的最低價，給你意向的這家再進行最後一輪的談價。

不知道有沒有采購商遇到過這種情況，采購已經進入了後期，但在和其它朋友閑聊時，發現我買的價格偏高了。這個時候，如果我選擇繼續這個合約，我的心裡會覺得吃虧；而如果毀約，一方面，我已經簽訂了合同，毀約的話可能會造成一部分損失；另一方面，采購要開始重新選擇貨源，而生産等不了這麼久；

這個時候，采購者就要根據實際情況來确定下一個步驟了。如果現在的供貨商的原料是自己滿意的，同時也合作了許久。這時我們就可以和對接的銷售反映這一問題，後續根據銷售的回答進行下一步。大概率這時候銷售會告訴你，現在的合同不能夠更改，但是下次采購的價格會給予一個低于市場的貨源價格。（ps:隻要銷售不想失去你這個客戶，他一定會在他的範圍内給你争取最大的優惠量）；

要想獲得原料的最低價格，那麼，貨比三家是絕對少不了的。如果沒有熟悉的供貨商或者想要換購新的供貨商。可以通過電話，抖音，廣告，第三方平台等進行一個系統的篩選，比如在抖音上查找乙烯胺，乙醇胺，推薦 || 南京凱聯的PAG聚醚類基礎油—高分子聚醚，酸類等，大概率會跳出南京凱聯化工的産品視頻介紹，而百分之九十的用戶在進行價格，品質對比後，最終還是會選擇南京凱聯。

原料采購，前期不要忘記索要樣品！

稍微有點采購經驗的，會發現有些經銷商的價格比起廠家來說，它的價格是便宜的。這是一個違反常規思維的結果，但實際上這是廠家為了保護各級經銷商，會自動提高出廠價，甚至大部分會更高。

有一個理論叫做具體問題具體分析，要想知道廠家直銷和經銷商的價格，最終還是要進行對比，才能得出結論。

采購時，很多采購商往往隻看價格和原料的理化性質是否符合生産，相對其他的，就不那麼在意了。對此，我想說，這隻對了一半。要想建立良好的合作關系且不踩坑，除了注重價格和原料之外，還需要核查原料供應者的資質，在簽訂合同前就要知道貨物的發貨情況，後期的發票等售後服務，如果選擇了靠譜的供貨商，你會發現，原料采購原來如此簡單。

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