“龍門秘境”特色産品。 單倩霞 攝

“龍門秘境”特色産品。 單倩霞 攝

中新網杭州6月3日電(童笑雨)業态産品如何盈利？運營商和村委會、村民的關系如何協調處理？這是鄉村運營面臨的難題。在浙江杭州臨安，這些難題正在被逐漸攻克。

6月1日至2日，臨安“天目村落”品牌推廣暨鄉村運營專家調研在杭州舉行。來自浙江省咨詢委、浙江高校的相關專家走訪“洪村覓徑”“龍門秘境”“於潛朱灣”等村落景區進行實地調研。

專家團隊調研“龍門秘境”。 單倩霞 攝

專家表示，臨安鄉村運營形成了模式，而且其創新價值、改革價值、推廣價值都已經顯現得十分明顯。隻有激發鄉村内生動力，鄉村運營才能持久。

鄉村運營，顧名思義，即對鄉村進行市場化運營，通過與愛鄉村、會策劃、懂營銷的鄉村運營師團隊開展合作，将鄉村資源優勢、生态優勢轉化為經濟優勢、發展優勢。

2017年4月，杭州臨安創造性地提出“村落景區”概念，并開始招募鄉村運營師。5年多的時間，一個個項目落戶青山綠水間，一批批遊客住進村居農家，臨安鄉村迎來蝶變。

洪村運營商介紹鄉村運營相關規劃。 單倩霞 攝

山上有古寺，山下有古塔，臨安洪村坐落于徑山陽坡，有一條北上徑山寺的古道。千百年來，蘇東坡、李清照、王陽明等先賢都曾通過這一古道，尋訪徑山的足迹。

開展運營之前，洪村的農戶以種植水稻為生，産生的經濟價值很有限，水稻種植戶主要依靠政府種糧補貼平衡收支。

如何讓這個“名不見經傳”的小村莊熱鬧起來，讓村民富起來？

2021年3月，杭州森活文化旅遊發展有限公司與洪村簽訂框架協議，成為該村運營商。講好洪村徑山陽坡的故事，成為當地運營的關鍵。為此，運營團隊依據“跟着往聖先賢的足迹上徑山”這一定位，講徑山陽坡的故事，針對科技企業群體，推出了團建項目。

在浙江省鄉村振興研究院首席專家吳偉光看來，臨安鄉村旅遊起步早、創新多，已經走在中國前列。但在未來發展過程中仍需要處理好三重關系，即城市與鄉村、政府與市場、短期與長期的關系。

專家團隊調研“龍門秘境”。 單倩霞 攝

他表示，“城市上班族面臨亞健康的困擾，相比在健身房打卡，在山清水秀之地鍛煉更具有吸引力。”鄉村旅遊要充分依托鄉村生态資源、生态産品與農耕文化優勢特色，滿足城市居民個性化高品質的需求，打造特色化的旅遊産品與服務。“洋要洋到家，土要土掉渣”，隻有反差，才能吸引城市遊客。

此外，該團隊還着力打造“耘野洪村”農産品品牌，用“徑山禅米”這一品牌為村裡的稻米賦能。洪村村書記蔣賢福提供了一個數據：參與分紅形式的54戶洪村村農戶，除了能拿到500元每畝固定租金，還能分到1022元每畝的年底分紅，即賣“徑山禅米”的收益。

此外，洪村還建成徑山驿養生膳食館、森活家民宿等業态16個，發展農家樂18處，民宿5家。通過運營，該村已完成各類農副産品銷售230餘萬元，實現經濟增加值150萬元。

這一運營模式，得到了浙江省咨詢委鄉村振興部部長陳榮高的點贊，認為洪村已經逐漸擺脫“依靠政府補貼推進鄉村振興”模式。

他說，很多鄉村隻是推出了項目，但沒有運營，但洪村将項目和運營進行了有機結合。但他也提到，不是所有的鄉村都适合開發旅遊産品，一味跟風開發，隻會适得其反。

陳榮高的擔憂，正是臨安的朱灣村極力避免的。在臨安區文旅局副局長陳偉宏的口中，這是個“三無”村莊：沒有景區、沒有農家樂，村集體也沒有收入，一窮二白。

這樣的村莊，如何運營？今年3月，朱灣村和九耕未來鄉村運營管理公司“牽手成功”。運營商進入後，引進了科技公司，雙方明确以於術産業為基礎，打造於術五星生态農場，推動農文旅深度融合。

於術是主産于於潛地區天目山一帶的中藥材，素有“北參南術”之稱。明清時期被列為貢品，因産地氣候原因導緻産量稀少。而朱灣村的地理位置和氣候，十分适合種植於術。

通過於術規模化種植，有效解決了朱灣村剩餘勞動力的就業問題。今後，該村還将建立於術研學基地、於術康養中心等，為村民增收緻富奠定産業基礎。

雖然項目仍在起步階段，但在清華大學區域發展研究院院長助理江振林看來，這一模式值得借鑒。他表示，鄉村運營的關鍵，在于厘清運營商和村委會、村民的關系。“要讓運營商做運營的事情，而不是成為投資商。”

他表示，朱灣村的運營商起到了招商引資、資源整合的作用，讓薄弱的村集體，通過鄉村運營的加持和外部資源的助力，找到了“三農”高質量發展和共同富裕基本單元鄉村振興的抓手。

通過兩天時間的調研，浙江工商大學旅遊學院教授管婧婧表示，鄉村運營并不是千篇一律，而是要因地制宜。她對臨安的“龍門秘境”印象深刻。

龍門秘境村落景區由臨安高虹鎮的石門村、龍門村、大山村三個行政村組合而成。如今，“龍門秘境”通過運營已成為臨安鄉村旅遊的一塊“金字招牌”。

管婧婧認為，在鄉村，誰來運營非常重要。“龍門秘境”通過石門村老街、古居、壟上行民宿集群、攀岩小鎮、大山梯田等多處網紅打卡點，有效聚集了資源，帶動村民緻富，輸出了“龍門經驗”。但其體量太大、投入多，若想長效運營，“龍門秘境”還需改革，豐富業态，為更多鄉村的運營“探路”。

臨安區文旅局副局長陳偉宏表示，希望以此次調研為契機，總結臨安一批不同模式的鄉村運營案例和典範，向全中國展現臨安“美麗生态、美麗經濟、美好生活”的“三美融合”場景，推廣臨安經驗，為鄉村可持續發展、實現共同富裕貢獻臨安力量，為中國鄉村運營發展提供參考和借鑒。(完)

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