拼多多依靠拼團形式闖入電商平台，打破以往的固定模式，為行業注入了新鮮的經營方式。新零售的發展讓社區團購也從默默無聞開始名聲大噪，十荟團、興盛優選等等都是比較有經驗的社區團購平台了。想要做好社區團購，還需要各位團長學會團購群的拉人技巧。

　　一、找準種子用戶：

　　平台認為，要想建立一個有活力、能持續發展的微信群，關鍵在于建群後最先進來的40個人，也就是“種子用戶”。優秀的種子用戶，可以讓微信群輕易從40人發展到500人。

　　對于怎麼辨别種子用戶，平台會為團長進行培訓，讓他們盡可能去發展三種标簽的人群：

　　1.熱愛購物的群衆;

　　2.家庭的購物決定者;

　　3.某個領域的集中表現者，有較大的煽動能力。

　　因為目前微信群是40到100人可以分享二維碼，但是超過100人需要點對點邀請。這就需要用戶自己去進行傳播，實現裂變，來獲得更多的用戶。

　　據了解，許多平台的微信群以及100人以上的新粉絲基本上都是種子用戶帶來的。

　　二、引導社交裂變：

　　有了用戶以後怎麼讓用戶願意主動地去傳播拉新?

　　其實基本的方法就是讓優質的商品收獲用戶的“心”，再給用戶提供優質的服務，來加強這些感受。

　　此外，我們還可以鼓勵種子用戶通過組内活動進行傳播。例如，平台最常用的方式有:

　　1. 設立獎品目标。比如新增20人，獎勵優惠券;新增50人，獎勵生活用品等等;

　　2. 設置活動周期。如果在期限前，小組成員數量能夠達到活動目标，隊長會在小組内發送紅包;

　　3、依靠hishop社區團購小程序，設置積分獎勵。老會員分享給新會員，後者初次下單後，前者便能獲得積分，以此實現以老帶新。

　　三、營造社群氛圍

　　平台認為，社群營銷收效如何，完全取決于有沒有做好氛圍的打造。

　　平台會在每天晚上的20點到22點，把當天主推的商品在群發送一波。因為這個區間是一個黃金期，消費者吃完飯散完步回來以後，很多人會躺在床上，看看手機刷刷朋友圈。

　　一般這個時候平台會讓團長推3到5款商品，并強調銷量很好、評價很高，特别是全國性瘋搶的。三種玩法：

　　1、饑餓營銷

　　用明晃晃的剩餘時間、剩餘商品數量的數字，給用戶帶來一種饑餓感和很搶手的感覺。

　　2、懸浮記錄

　　每次有用戶下單時，商城首頁、商品詳情界面的商品大圖左上角，就會有類似抖音彈幕的懸浮購買記錄，利用這種直觀的視覺注意點和從衆心理來吸引會員消費。

　　3、積分獎勵

　　推動已下單的用戶将消費分享到團購群中，并給這些用戶積分用于獎勵，讓用戶願意主動去分享，才能更好的帶動微信群的購物氛圍。

　　以上三種就是團購群的拉人技巧，想要自己的微信群有更加豐富的用戶資源，還需要團長做好對産品以及溝通方式的選擇，讓用戶自己願意分享團購，并帶動周圍的用戶一起團購，而不是逼迫他們去做這件事。用好處來換取用戶，一直是各行業的營銷方式之一。

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