大家好。這裡是清宸商學院，我是劉宸然，專注互聯網項目，持續分享閑魚技巧。這段時間有的小夥伴第一次接觸閑魚，遇到了很多問題。我就挑幾個大家問的最多的問題統一回答一下。

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我們需要學會區分和競争。我們看好一個商品，準備賣，但是我搜了整個網絡也找不到比閑魚售價低的貨源，或者說其他地方的貨源比閑魚最低價還要高許多。那麼我們該怎麼辦？難道我們要放棄這個産品好嗎？然後尋找下一個産品？

當然不是。因為你要找的每一個産品都不可能做到閑魚最低價。我認為你的競争對手可能有初級貨源，也可能有終端供貨，所以不可能和别人在價格上競争。我們需要學會區分競争，我們需要考慮以後的利潤。

什麼是區分競争？

第一，可以通過文字描述和圖片突出自己的東西比便宜的好(需要自己拍，或者找一些和商家不一樣的圖片)。毫無疑問，你可以賣掉它們。最好的基本不是最低價。而且作為消費者，多花一點錢，享受更好的産品，這點消費者還是願意買單的。

第二，有些産品是分檔次定價的，比如水果。比如最低檔次10塊錢5斤，中果12，大果15。最低檔次可以賣9.8，中檔15，大果19.8。就舉個例子，沒有适合所有人的産品，我們可以根據自己的情況選擇。

第三，一些拼夕夕産品的價格可能是一件90兩件160。同樣，我們可以把第一個設置為90，第二件設置為160。所以我經常告訴大家不要糾結價格。比如你經常去淘寶和拼多多買東西，你會發現很多商品在銷量上排名第一，并不一定是最便宜的價格。

清宸商學院：閑魚賣貨小技巧小白攻略

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以前做iPhone7的時候别人賣2200，我賣2400和2500。有時候缺貨，直接從閑魚上拍照，讓别人發。同樣的賣的好。作為消費者，當年iPhone7主流價格在2400左右的時候，你會選擇2200還是2400還是2500？正确

所以，想去閑魚賣東西，不用找比别人便宜很多的東西。現在幾乎不可能了。直接賣就行了，别管價格這些東西。

想選一個産品，可以參考賣的好的同行，看看同行賣的是什麼，随便輸入一個産品的名稱，或者是閑魚上的熱門産品。點擊銷量好的同行。從他的主頁點進去。看看他們賣的産品。找産品可以節省我們很多精力。

不要去找個人賣家。個人賣家沒有參考意義。找到你認為可以做的，放到架子上測試。多關注一些同行賣家，經常看看他們在賣什麼，養成觀察同行賣家的習慣。又變成了什麼爆款。我知道很多全職的閑魚賣家都是這樣找貨源的。真的讓你一個個找，每天都在浪費時間找貨源。而很多小衆貨源，你根本想不到，用搜索工具也找不到。

如何篩選同行？主要看他的銷量。昨天我們談了如何看銷量。不知道的同學，回去複習昨天的數據。以前我賣商品的時候，很多爆賣的周邊産品也是這樣發現的。因為多個産品不是你能想到的。無論一個人的精力多麼有限。尋找貨源，主要是每天觀察同行有什麼新鮮事，有沒有爆款。

最近不止一個小夥伴咨詢我。我的産品上架後，沒人咨詢我。我來分析一下，比如以一個頭盔為例。看看賣的好頭盔。頭盔種類太多了。看看電動車需要什麼頭盔，因為主要銷量是電動車頭盔，如果賣自行車或者摩托車頭盔的話。當然沒人在意。

然後畫面是否吸引人。标題是否吸引人。還有就是價格問題。雖然我們說不在乎價格問題，但是如果價格太高，就頭盔而言，其實很多人買頭盔不是為了安全，而是為了JC，所以很多人隻是買了一個便宜的。所以你需要分析這個産品的客戶心理。

閑魚上的群體主要喜歡貪便宜，新手朋友很難在價格上取得優勢。然後一定要做好差異化競争。其實過去賣手機也是差異化的。我無法達到最低價格。我得讓客戶相信我的手機比那些好

2200, 2300.好的。建議客戶，那些便宜的手機可能要換一些零件，容易壞。我給他保修多久，消除客戶下單的障礙？事實上，這些保證中的許多也适用于廉價出售它們的同行。

和流量有關的是标題，主圖，價格。如果你把這些事情做好了，流量就沒問題了。如果還是沒有流量，就沒人問了。主動換貨，不要猶豫。

我也想說說後期利潤。如果我們的銷售量很大，我們可以和拿貨的商家讨價還價。這個降價是我們的淨利潤。

1688上的所有産品都有價格階梯。要多少金額，打多少折。測完可以去1688，閑魚，拼夕夕找最低價談。還有很多貨源網站。很多賣家就是，分批拿貨，賺差價

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今天的分享就到這裡了，趕緊行動起來吧，有什麼不懂的地方歡迎随時問我。做任何事情都是要學會堅持，隻有你堅持下來才會有收獲。清宸商學院：閑魚賣貨小技巧小白攻略

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