國貨品牌迅速崛起?摘要：上美擁有兩大 GMV 超 20億品牌，國貨化妝品中唯一，今天小編就來說說關于國貨品牌迅速崛起?下面更多詳細答案一起來看看吧!

國貨品牌迅速崛起

摘要：上美擁有兩大 GMV 超 20億品牌，國貨化妝品中唯一。

在化妝品行業，國内還處在發展早期。

當前行業格局上，海外美妝龍頭歐萊雅、雅詩蘭黛、資生堂等均已構築較為完善多元的品牌矩陣。

本土龍頭集團多數仍處于成功培育 一個核心品牌到第二增長曲線打造的過渡階段。

本文介紹的上海上美，作為國貨美妝龍頭公司，已具備加強的品牌矩陣實力，即将赴港IPO。

1韓束起家到多品牌發展

2002 年，創始人呂義雄成立了上海黎姿化妝品有限公司。

2003年，創辦化妝品品牌韓束。

2008年，電視購物興起，韓束成為電視購物頻道的常客。

2010年，韓束品牌電視購物渠道份額達到第一。

2012 年，公司明星單品“韓束紅BB 霜”受到廣大消費者的喜愛。

并簽約林志玲作為代言人，邁入新的發展階段。

2020年，韓束品牌零售額29 億元。

上海上美從韓束起家到多品牌發展。

在 2014 年推出面膜品牌“一葉子”。

一葉子品牌 2014 年推出之時即官宣當紅偶像鹿晗為代言人打開知名度。

産品方面，專注面膜品類、主打補水功效，以植物萃取為賣點打出“新鮮、 補水”的标簽。

營銷方面，紮根一線地方電視台的國民綜藝。

一葉子在2016年成為中國市場份額第一的面膜品牌。

2020年，一葉子收入超過22億元。

2紅色小象切入母嬰品牌

2015年，上海上美創辦紅色小象。

2015 年 10 月國家二胎政策全面放開。

紅色小象碰上了政策的風口。

沙利文數據顯示，2020 年紅色小象零售額已突破 15 億元，位居國貨母嬰護理産品第一 位。

另據歐睿披露，短短 5 年時間，紅色小象在國内嬰幼兒護膚市場市占率已達 4.1%位居第二。

僅次于多年來穩居首位的強生。

紅色小象主打中端價位， 單價産品在49-199元不等，目前嬰幼兒潤膚霜、沐浴露為最暢銷的品類。

20年零售額超15億，紅色小象為母嬰國貨第一品牌。

韓束、一葉子和紅色小象，是上海上美三大核心品牌。

公司在鞏固核心品牌的同時，也在根據各個細分市場的發展趨勢有計劃地孵化新品牌，布局前景較好的化妝品細分領域。

2019 年以來公司分别推出新品牌高肌能、安彌兒、極方。

2022 年繼續推出安敏優、一頁、山田耕作。

從品牌定位來看，公司也在逐漸從大衆品牌向中高端品牌過渡。

3傳統國貨如何轉型？

上美擁有兩大 GMV 超 20億品牌，國貨化妝品中唯一。

但同時也面臨着一些問題。

第一個行業痛點是品牌形象老化。

第二個行業痛點是渠道轉型困難。

作為從電視購物渠道、線上綜藝綜藝轉型互聯網渠道的代表，上海上美提供了一些經驗。

第一，韓束、一葉子品牌升級，産品追求抗衰功效。

随着微商的沒落與電商的興起、韓束産品力的落後、以及衆 多新銳國貨品牌，韓束漸漸淡出美妝品牌前 10 名。

2019 年開始，韓束調整方向， 重新定位“科學抗衰，專研亞洲肌膚之美”。

第二，率先布局抖音并捕捉紅利期；

近年來，抖音成為國際品牌、國貨品牌、新銳品牌各大化妝品品牌争搶的流量平台。

2021 年，韓束入局抖音電商，全年 GMV 跑進美妝榜前 10。

4新銳品牌如何破圈？

上海上美運營紅色小象破圈母嬰市場，為新銳品牌如何破圈提供了經驗。

國内母嬰市場快速增長。

母嬰産品選擇因素前三名分别為安全（93.4%）、功效（47.6%）、成分（44.9%）。

從2015年創立，短短 5 年時間，紅色小象在國内嬰幼兒護膚市場市占率已達 4.1%位居第二。

德邦證券分析認為，紅色小象這一國貨新銳品牌在 5 年間突飛猛進，直指強生等老牌的關鍵在于三點。

第一，抓住對手弱勢期。

2018 年強生因滑石粉問題被推上風口浪尖。

紅色小象等品牌，通過無添加劑天然成分，搶占市場。

第二，把握多元需求。

紅色小象品牌從多角度入手，打造嬰童洗護、嬰童護 膚、孕媽系列及通用線四條主要産品線。

第三，把握渠道營銷變革。

艾瑞咨詢數據顯示，2020 年國内母嬰産品的主要購買渠道分别為綜合電商（79%）、母嬰 APP（70%）及線下實體店（60%）。

紅色小象推出之時恰逢渠道向互聯網、電商轉移的成熟期。

後期品牌積極把握 抖音、快手等新興渠道，入駐國内幾近全部的主要電商平台。

近兩年，紅色小象線下渠道占比達50%，形成線上線下均衡運作的銷售格局。

參考資料：

（1） 申萬宏源-上海上美新股分析：多品牌齊發力，上美未來可期；

（2） 國金證券-化妝品行業專題分析報告_：上海上美複盤，國貨龍頭的成長&沉澱&轉型；

（3） 招商證券-化妝品行業深度（十）：從上海上美看傳統美妝集團的變革之道；

（4） 國泰君安-化妝品行業專題：一文讀懂上海上美招股書，構築品牌矩陣，實現持續成長；

（5） 德邦證券-商業貿易行業深度：多品牌戰略踐行者，看上美譜寫國貨之美

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