壽險陌拜行銷

遇到壽險瓶頸

1.市場空間越來越狹小！

2.準客戶越來越難找！

3.業務越來越難做！

陌拜原理篇

●專業陌拜行銷原理

陌拜關鍵：目标分解

陌拜行銷三要素

陌拜行銷步驟

陌拜拜訪過程

陌生拜訪實戰要點

●實戰案例分享

案例：顧曉慧陌拜分享

案例：任秋娥陌拜分享

陌拜方法篇

“搭積木”——造“保險”房子

“搭積木”法

“搭積木”法成功的奧秘

“搭積木”法要點

顧客需求分析法

需求分析法應用舉例

陌拜實戰篇

●接觸階段目标

接觸客戶話題運用

快速建立客戶信任技巧

建立客戶信任原理

接觸階段洽談要點

接觸階段了解内容

●深入階段目标

深入階段話題運用

深入階段洽談

深入階段要點

●簽單階段洽談要點

陌拜客戶篇

●陌拜成功率關鍵

準客戶篩選分析原理演示

準客戶篩選建立标準

細分你的目标客戶市場

陌拜市場細分

案例：蒲妙珍陌拜分享

案例：高偉娟陌拜分享

●陌拜營銷工具的運用

明信片營銷工具應用舉例

陌拜的心态調整

●世界上最偉大的推銷員的故事合集

車險陌拜話術

坐席：您好，請問是XX先生/小姐嗎？

客戶：是的

坐席：我是XX車險小X，請問今年您的車子保險續保了嗎？

客戶：有/沒有/不清楚

坐席：是這樣的，我們安邦今年承保價格正好有15%的優惠，那我報個價格給您，以後買保險做個參考？

（1）

客戶：不用了

坐席：那這樣，反正電話也接通了，我就幫您算一下，不是一定要讓您買，隻是讓您多個選擇，這樣您心裡也有數！

（2）

客戶：我對您們保險公司不是很滿意。（“你們安邦公司好像是小公司啊？“或者“我對你們安邦公司不是很了解？”“你們安邦公司服務一般啊”）參照介紹公司的話術。

坐席：那您是對哪方面不滿意呢，因為我們這裡是總部，可以幫您反應一下，我們歡迎您給我們提出寶貴的意見。

（3）

客戶：我現在很忙，再說。

坐席：其實這個機會很難得，那您看我明天上午再聯系您一下好嗎？

客戶還在考慮價格的時候:

坐席：先生，這樣吧，我想辦法再努力一下，您能否告訴我您出過險嗎？出過幾次？責任方是在哪方呢？

客戶：出過一次，責任方不在我這方。或者沒有出過險。

坐席：哦，那我再跟我的主管反映一下，看能否再優惠一些，我大概一小時間以後再給您電話，您看行嗎？

（如果出過險的責任方在客戶的：您當時很快拿到理賠金了嗎？我不少朋友反映XX保險公司理賠很複雜的。）

......

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