中國美妝網 周瑞欣

自2013年創立以來，卞卡的進擊路線如何？

2013至今，穩紮百貨渠道，其專櫃入駐全國各主要城市商場，專櫃數230 ；

2016年底，成為中國本土第一個進駐絲芙蘭的彩妝品牌；攜手妍麗等區域性高端CS系統；

2017年9月，正式進駐屈臣氏。

2017年預計銷售目标1.5億元，已完成76%，約1.14億……

卞卡的每次進擊，都是邁了大步子的。但你若看懂了卞卡，必定認同用“瘋狂但不野蠻”來形容其進擊路徑及步調，着實最貼切不過。

進擊有法則

“先立品牌，再鋪渠道”，卞卡美妝總經理曹玲對品牌的規劃明确清晰。

不過5年時間，從無到有，從有到多。正是因為多一分的勇氣，卞卡找到了專屬于自己的品牌塑造方法；正是因為多一分謀略，卞卡的進擊有效而不盲目。

渠道要多，更要循序漸進

從成立伊始便專注于一線百貨，以百貨渠道為立足點的卞卡，可謂是明知山有虎，偏向虎山行。但對于本土品牌來說，進百貨要看品牌力，可是對于品牌來說，品牌力又需要在渠道中先培養，而卞卡能在這catch-22的困境中突圍，反映的正是其不可小觑的競争力。

從絲芙蘭到妍麗，從妍麗到屈臣氏，卞卡對每個階段的渠道選擇都有标準。

“屈臣氏強調個性、強調體驗的重點開發戰略，恰好與卞卡的體驗i空間個性藝術彩妝高度吻合，因此這個節點是進入屈臣氏的最好時機。”曹玲說道，目前卞卡在全國經過4年時間已經具有200餘家店鋪，業績也是以年均30%的速度增長。通過增加屈臣氏渠道不僅能有效地降低整體運營成本比例，還能增加卞卡的知名度及擴大客戶群，是卞卡追求長遠發展的必經之路。

一線百貨到絲芙蘭、屈臣氏等國際連鎖，再到反擊妍麗等優質連鎖從而輻射整個CS渠道，卞卡玩的就是自上往下的打法。

“在卞卡布局屈臣氏、妍麗等CS渠道成熟後，将會打開KA渠道，将百貨、CS、專業線、KA渠道全面貫通，進而進行産品體系的整合，然後整合供應商資源，發揮渠道優勢，将品牌利用最大化。”卞卡追求的，是渠道的深度。

重視顔值，更要求極緻實力

卞卡的形象能夠快速深植消費者，離不開其視覺沖擊力。

除了色彩豐富、個性設計的産品包裝外，卞卡的顔值還體現于格調。例如卞卡打造的體驗i空間，在空間設計上以多樣的IP吸引個性群體，并引進不同的時尚單品，從而構建出别具一格的櫃台形象。

除了追求給消費者以視覺享受外，在産品出品的各環節上，卞卡都是是嚴格把控。就像“自己的娃還是自己帶放心”一樣，卞卡在供應鍊上下了很大的功夫。

卞卡所在的歐菲姿集團旗下擁有三家自營工廠，其中蘇州安特化妝品股份有限公司不久前已挂牌上市，在産品研發生産供應上不斷努力，而卞卡的優良出品也得益于優質高效穩定的産業鍊。

由内至外都追求極緻，正是卞卡不斷進擊的源動力。

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