歡迎來到知名圈！我們都知道現在的企業越來越不好做，但是大多數企業，并非在生死邊緣掙紮，而是在進退之間徘徊。前景被濃霧遮蔽，市場仿佛變成了一條路況不明的山路，既不知道通向哪裡，也不知道企業的經營效能可以在這條路上走多遠。如果你也有這種情況，那就随小編一起來看一下吧！

利基市場有幾種常見的形态。規模較小的企業，可以尋找自然利基市場。蠟燭早已被電照明設備所取代，但這是不是就代表蠟燭再也沒有使用價值了呢?一個叫陳索斌的人，把制造蠟燭當成了自己的終身事業。他的蠟燭與衆不同，高度透明、無味、無毒、無污染，并且經久耐燃，燃燒時間是普通蠟燭的20倍，而成本卻與傳統的石蠟相同。還有一種随時間和溫度變換各種色彩和氣味的“魔術蠟”，這些蠟燭可以在各種場合很好地充當配飾作用。

在歐美國家，蠟燭是生活必需品，平均每四個家庭，就有一家使用工藝蠟燭。陳索斌發現這個利基市場之後，用兩萬元的投入，換來今天近十億元的銷售額。自然利基市場重在發現和技術，好利來蛋糕、聖雅倫指甲剪，都是自然利基市場的領導者。規模中等的企業，可以尋找專利利基市場。毫無疑問，每年都有很多專利技術投入市場，隻要慧眼獨具，就能從中找到商機。比如說九陽豆漿機，王旭甯自己喜歡喝豆漿，于是就發明了豆漿機，然後将這個小家電利基市場做得有聲有色。由于豆漿機容易模仿，發明生産出來以後，很容易造成技術洩露，九陽很早就重視通過專利來保護自己的産品。

“一個小小豆漿機，大大小小連螺絲算起來總共也不過一百多個部件，九陽股份從技術到外觀竟然申請了百項專利，其他企業稍不注意就會侵權，給後來者樹立了道很高的門檻，這保障了九陽獨享高毛利率的可能。”一位小家電行業專家表示。當然，也不用把自己變成愛迪生，中等規模的企業，完全有實力與專利發明者合作開發某個利基市場。規模較大的企業，可以尋找替代利基市場。如果在某個領域内，消費者需求與其最高滿意度之間還有縫隙，就提供了開發利基市場的可能性。豐田定位于美國小型車市場，但該市場也并非沒有對手的賽場，德國大衆公司的小型車就很暢銷。豐田對大衆汽車的用戶進行了詳盡的調查，精确地勾畫出一個按人口統計和心理因素劃分的目标市場，設計出了滿足美國顧客需求的美式日制小轎車。豐田花冠車，以其外型小巧、經濟實惠、舒适平穩、維修方便的優勢敲開了美國市場的大門，步入成功之路。摩托羅拉也是這方面的高手。恐怕沒有幾個人知道，摩托羅拉是最早生産電池代用器的公司，然後又制造汽車收音機、對講機、電視機、傳呼機，現在緻力于移動通信領域。每一次産品更新轉型，都準确地切中了替代市場利基點。(銥星計劃雖然失敗，但是，為打開移動通信領域奠定了不可否認的基礎。)

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