#奇妙知識季#

PK是一種亮劍精神，是一種挑戰，是能快速提高企業業績的辦法。人在PK時，會激發出無窮的潛力。

PK，是為了讓強者更強、讓弱者變強的過程，PK可以讓小肉雞變成金鳳凰，讓員工從關注收入到關注榮譽。

PK，要讓員工盡可能的多參與。PK的真正對手其實并不是他人，而是自我，向過去挑戰、不斷超越。

PK，其意義不在于輸赢，而在于成長。通過PK，找到标杆進行學習，做到對位成長。

PK是賽馬和相馬的機制，在PK中企業将不斷湧現出優秀的人才。

PK的形式共有七種，分别為：

01、正向PK：這是企業最常用的一種PK方式，其具體的運用如下的工具使用所示。

适用：業績較均衡的幾個團隊

02、反向PK：即由業績高者PK業績低者，如第一名PK第五名。此時，賠率發生變化，通常賠率至少為二倍，最高為十倍。

例：第一名反PK第五名，PK金額5000元、賠率4倍。則如果第一名赢了，第五名需要給第一名5000元；但如果第五名赢了，則第一名要輸20000元（5000x4倍）。

03、相對PK：指資源由于先天性的不對等，造成的銷售額和産量的不一緻性，所進行的PK。

适用對象：市場基本開發完畢，各銷售區域或部門間有明顯差距的企業。如一家企業有三個門店：A門店、B門店、C門店。其中A門店的業績為20萬/月，B門店的業績為30萬/月、C門店的業績為40萬/月，相差懸殊，門店間沒有PK的動力。

PK指标：相對百分比而非絕對值。如用各門店占總業績的百分比進行PK。這就增加了PK變數，具備了可PK性。

04、抱團PK：當企業有一個或幾個強勢的市場/店面/銷售機構時，任何一個機構均不敢與其PK，此時可采用其它幾個機構組合PK此強勢機構的方式。

05、拆分PK：同樣适用于企業有一個或幾個強勢的市場/店面/銷售機構的情況，将此機構拆分成多個小機構/組織，與其它機構進行PK的方式。

06、群P：是适用于小團隊，如一個小銷售部的PK方式。比如此銷售部僅有5名業務員，則一起PK。第一名赢2000元、第二名赢1000元、第三名不輸不赢、第四名輸1000元、第五名輸1000元。

07、對賭PK：通常适用于投資者與經營團隊，或對新引進項目團隊、或老闆對經營者的情況。此種PK為一種上下級之間的PK，賠率一般為1：8。即如果老闆輸了需要賠8倍；經營者輸了僅為1倍。

PK對象可以是員工與員工、團隊與團隊、分公司與分公司，隻要是同類型業務部門間均可以PK。但不同類型的部門間不可PK，如生産部與銷售部之間就無法PK，但生産車間之間、各個銷售部之間可以PK。通常，PK更多運用于業務型部門而非職能型部門。

PK指标一定是單一指标，必須是數據性指标，簡單、易理解、便于統計。通常，根據業績、客戶數量、生産量、毛利潤等可衡量的數字性指标進行PK。通常按照從高到低、從大到小進行排列。

由業績低者向業績高者發出挑戰，業績高者不得拒絕挑戰。

PK，通常以現金進行PK，而且這個現金一定是PK者本人支付、而非公司支付。現金的金額一般公司有規定最低金額和最高金額，如最低PK金額為2000元、最高PK金額為5000元；每個人最少要PK三個人等；

當PK金額未達到最高金額時，可以允許現場觀衆買碼。買碼隻能買業績低的一方，通常每個人買碼金額公司亦有規定，如單個人買碼一注就是500元，但被PK者有權拒絕接受買碼。

設立買碼的目的，是為了鼓勵買碼者幫助PK者實現業績。

PK周期不宜過長、過長容易失去PK的緊張感；亦不宜過短，太頻繁的PK讓人沒有喘氣的餘地。

一般建議PK周期以兩個月為宜，最短不低于一個月、最長不高于三個月。

某些銷售周期較長的企業，如工程類、機械設備類企業，可适當延長PK周期，如延長到半年。

PK會現場，一定會有主持人和PK記錄員。

PK記錄員将互相之間的PK進行及時的記錄，方式有電腦投影、白闆、拍照等。并形成PK記錄發送到相關的PK人員及财務部門。

PK主持人一般為現場最高行政長官，在公司或團隊内部具備相當影響力。主持人的任務就是不斷鼓勵大家參與PK，并且讓排名靠後的人敢于挑戰強者，如讓第四名甚至第五名以後的挑戰第一名，向冠軍學習。

對PK的勝者，要有獎勵；負者要有懲罰。

獎勵與懲罰必須有事先說明。不能含糊其辭，不能馬後炮。

獎懲方式可以多種多樣。

企業PK，需要一種氛圍。公司要營造員工間你追我趕、奮勇争先的PK氛圍，為PK造勢。

所有的PK必須基于相同的規則。

不因為個體差異、能力差異而改變PK條件。

PK完成後，還需要邀請冠軍總結經驗，将經驗對他人進行培訓。步驟為：樹立榜樣→動作分解→榜樣複制→形成或修訂流程。

PK在企業中，第一個導入部門是銷售部、第二個是生産部（如PK品質、合格産品交付量）、第三個可以為客服部（如PK孤兒客戶成交金額）。其它部門可以比賽，但不建議PK。

團隊管理思維：帶團隊就是帶欲望；

團隊管理思維：帶團隊就是帶注意力；

團隊管理思維：帶團隊就是樹榜樣。

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