KTV複工以來，說好的報複性消費似乎還未到達戰場。營業狀态是解禁了，但是消費者的消費狀态仍有待激活。

傳統KTV玩法總是讓消費者打不起精神

在這個節點上，一個輕投資，重收益的小項目在小範圍内成為了商k消費的引爆點。

在重慶的一次行業聚會期間，幾位商k老闆暢談着轉型經營的話題。從事娛樂行業培訓多年，自然和老闆們關系密切，老闆們一些負能量的抱怨也會對我直言不諱。"轉型要引進新項目，現在這個環境，如果要投錢投人，再面對陌生的項目，真是心裡沒底。""新項目就怕引狼入室，我們最近不少客戶來場子裡辦生日派對，他們自己找來的派對布置，把包間弄得挺有氛圍，

KTV包間有了玩的氛圍

請了朋友來，結果大家覺得不錯，也都想在這辦。可是我這裡也沒有布置的能力，隻能去請派對策劃公司來布置。結果他們布置一場派對場景就要一兩千塊錢，我們還得出人去收拾。客人嫌太貴，我們還沒賺到錢，還要搭人工，這不就成了引狼入室嗎？"

衆所周知，供應鍊資源整合是樂娛幫的優勢。幫助業内的夥伴解決這個資源問題并不難。但朋友叙述的這個過程讓我聽出了一些新的商機。

首先，來KTV辦派對是一個新消費場景的拓展。我們做KTV轉型，無論是項目拓展還是跨界經營，最終都是在尋求新的消費場景。而辦派對是與商k環境匹配度最高的場景。派對文化興盛于國外，而中國年輕人的生活以及思維方式的西方化已經日趨明顯。85-95後年輕群體的派對消費需求正在醞釀爆發中，主力消費群體的派對文娛需求市場預估規模超500億。據統計，2019年二三線城市的生日派對布置每月平均消費50萬次以上。當前的消費者更願意為氛圍和創意服務買單。不僅是生日派對，更有很多商務聚會，私人聚會需要派對布置，

公衆派對氛圍

私享派對氛圍

于是，随着消費需求的轉變。我們發現了儀式感的商機。

其次，派對本身能夠與酒水消費産生密切關聯。娛樂行業的人都明白，下酒最重要的因素是氛圍。我們以往設計的暖場、遊戲甚至燈光、裝潢都是為了營造氛圍。但真正最直觀有效的氛圍營造，正是派對布置最大的優勢。

營造氛圍時派對的優勢

它通過視覺感受帶來沉浸式體驗，讓消費者迅速進入到派對的角色。有了氛圍基礎，派對設計的互動環節就能夠讓消費者進入到派對節奏，盡享歡樂的同時産生大量的酒水消耗。這是商k最想要達到的效果。 根據相關市場調查，引進了派對布置的場，銷酒量普遍能夠得到10%到30%的提升。

再次，從操作層面它需要切實可行。之前商k老闆提到的從外面找派對策劃公司，布置一場要一兩千塊錢。消費者嫌太貴，而KTV賺不到錢，這一點把上述提到的所有商機都擋在了門外。我也曾問過在重慶提出抱怨的那位老闆，為什麼不去淘寶上自己買派對布置的套裝，價格應該比策劃公司便宜。但他顯然已經做過了這樣的嘗試。他皺着眉頭說，最大的問題在于無法避坑。商K是個要求品質的場合，雖然價格不高，但我們在淘寶賣的派對套裝中沒有找到針對商K的調性而設計的産品。從淘寶買回來的布置套裝在店裡試着用了一下，跟宣傳圖片對比起來就是翻車現場。

淘寶的套裝用在商K就是翻車現場

要解決這個問題，就要求把派對布置的成本降下來，而且ktv本身能夠自己操作去布置派對，最重要的是布置必須出效果。這樣才能迅速的體現出特色，形成差異化的優勢。接下來再通過營銷活動進行推廣，就能夠實現激活消費場景，帶來新的增長點。

樂娛幫的優勢在于供應鍊資源整合。我們平台上有這樣一家公司。他們在2019年推出的開個瓜氣球遊戲迅速風靡全國多家夜店。他們背後的氣球工廠成立于1995年，年産氣球50億隻。他們背後的國際貿易公司将氣球賣到了全球29個國家和地區，主要用于派對市場。他們在2019年成立的北京别加糖文化創意有限公司整合了國内著名的氣球藝術大師李小燕女士，國内著名的花藝培訓師張萬平女士，國内知名派對玩家Tom先生參與産品研發。主要服務于國内的派對市場。

基于他們的資源背景，我将商k對于派對布置的需求提給了他們：

1.為商k量身定做的派對場景

2.提供布置耗材的工廠源頭價格

3.讓商k的服務人員自己就能操作布置

一個月的時間，一個叫做小聚一下的派對布置套盒問世了。

它針對商k的空間布局，燈光效果，活動氛圍設計了系列産品。将布置一場派對的費用從一兩千塊錢降到了200元以内。他們随套盒附帶的布置教學視頻，讓從未接觸過派對布置的人在2小時内完成一場完美的派對布置。

至此，商k派對的小項目應運而生了。這個項目在7月份的娛友彙聯誼會上面世以來，一直在被商k老闆們廣泛關注。項目本身的屬性是輕投資重收益，進入的門檻比較低。這個屬性注定了該項目是一個考驗商k跟進速度的項目。如果跟進速度快，就能夠在消費者面前搶占先入為主的印象，形成自身的特色優勢。而且項目本身的特點是視覺沖擊，引進以後用自媒體做推廣是絕佳的引流元素。

網紅經濟帶來的流量是巨大的商業價值

線下實體都再追求打造成網紅打卡聖地

我們也會針對這個項目提供對應的自媒體引流方案。當你卓爾不群，何愁不能客似雲來。

複工之後求複興，絕大多數的商k都在尋求一條變革之路。如果你也對這個項目感興趣，那就第一時間詳細了解吧

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