互聯網公司的bd是什麼意思?BD是什麼東西？BD，藍光光碟（Blu-ray Disc，簡稱BD），不是這個BD，我來為大家科普一下關于互聯網公司的bd是什麼意思?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

互聯網公司的bd是什麼意思

BD是什麼東西？

BD，藍光光碟（Blu-ray Disc，簡稱BD），不是這個BD。

BD，神學士（Bachelor of Divinity ，簡稱BD），也不是這個BD。

今天要說的是一個職業：BD，業務拓展或商務拓展（Business Development）我的老本行。

BD的定義是： 根據公司戰略，連接并推動上遊及平行的合作夥伴結成利益相關體，和相關政府、媒體、社群等組織及個人尋求支持并争取資源。BD可以理解為“廣義的Marketing”，或者是“戰略 Marketing” 。對于後者，達成的合作我們可能稱為“JBP”加入戰略合作計劃(Join business plan)。

市場對于BD的定位也很模糊，越發展到後面越是混亂，我們得注意區分BD和市場，區分BD和銷售，以及區分BD和公關，區分BD和渠道。後面會說到。

在了解什麼是真正的BD業務之前，我們先了解一下BD這個職業出現的背景，它的孕育期是什麼樣的？

BD來源于：銷售促進（Sales Promotion，簡稱SP）

或者是：服務供應商(Service Provider，簡稱SP)或者是：Scheme Production等

BD起初就是SP的業務拓展人員的英文縮寫。

由于SP所處的特殊地位，使得它必須要有專人來負責與運營商之間的溝通并搞好與運營商的關系，于是BD便應運而生。後經互聯網行業垂直門戶BD之家的重新定義，BD這一職業開始從SP領域發展成其他領域特别是互聯網行業的正式職業。

SP是什麼？是指移動互聯網服務内容、應用服務的直接提供者，常指電信增值業務提供商，負責根據用戶的要求開發和提供适合手機用戶使用的服務。這是當時一個行業發展的一個特殊時期所必須的一個存在。

SP=Scheme Production SP是一個很需要創意的行業，它的創意全都體現在産品策劃上。SP産品策劃主要負責各類業務的策劃，以及與技術、市場等相關人員的溝通協調。

SP産品策劃要做的不僅僅隻是一份策劃案，他需要時刻關注市場變化，并且要不斷創新，做出适合市場的産品。此外，他還要及時與技術、市場等相關人員溝通，使産品能夠順利地開發出來、推向市場，并及時得到市場反饋以便調整自己的産品。

那什麼是真正的BD業務呢？這裡以結果為導向，從能為公司創造什麼價值的角度出發去讨論這個事情。BD業務一般具有以下幾個特征：

1、BD合作一定是雙赢的，不存在誰幫誰，這是企業合作行為，不是個人行為。（怎麼證明這是雙赢的，你的談判技巧在哪裡？）

2、BD必須了解自身所在公司的整體業務環境和業務邏輯是什麼的，這樣才能最大限度提煉出可能利用的資源。（我有什麼，你有什麼，可以換麼？）

3、BD要有産品專研和創新的精神，必須足夠了解自己的行業及關注市場動态，敢于發現創造更多新的玩法。（你需要提前下很多的APP）

BD必須具備哪些資源和能力？

1、能快速的找到目标合作夥伴。有可能你的資源整合能力很強，很快就能積累很多的資源并清晰的進行分類，但這畢竟還算少數，能聚集起來不難，能整合清楚很難。另外，我們不一定需要很多的資源，因為我們的目标隻有一個，就是找到對的人即可。但目标能做到如此準确無誤的BD很少。

2、BD不僅要學會洽談資源，更需要學會去怎麼去自造資源和使用資源，否則BD是拼不過銷售的。

3、BD需要有很強的業務規劃能力，必須以結果為導向，自己為自己定一個高于公司KPI的目标進行挑戰，因為BD合作的不定因素有很多，我們必須未雨綢缪。4、BD簡單的合作模式：明确自己有什麼，别人有什麼，自己要什麼，别人要什麼，我們倆是否可以換一換。

BD怎麼去利用這些資源？

1、BD需要一部屬于自己的葵花寶典，在漫長的職業生涯中不斷的整合多方的資源，挖掘自身和外界深層次的合作資源進行自我消化和整理，作為自己的BD數據庫。（通訊錄、微信群、定點沙龍、季度會議、行業交流等）

2、BD應善于抓住公司品牌效應進行多方合作，并多和同行的朋友進行溝通挖掘朋友的朋友的資源，學會慢慢的積累并壯大自己的數據庫。

BD常見的一些合作方式有哪些？

1、流量互導。 最簡單粗暴也是最難達成合作的一種方式。2、廣告互換。 最不能評估效果的一種互換方式。3、友情鍊接。 最古老的一種資源互換方式。

4、内容轉載。 最容易達成商務合作方式。5、活動聯合。 最麻煩的一種商務合作形式。6、API合作。 最難對接的一種商務合作形式。

……除了以上幾種簡單粗暴的合作模式，還有很多很多的合作形式

BD必須把哪些數據在自己手上？

1、BD需要讀很多的行業白皮書。白皮書上有很多的數據，最好是記在心裡，或者拿這些權威的數據去網絡上手動複查一下，看一下數據的出入是否過大，分析這些數據産生的原因。

2、 BD需要擁有屬于自己的人脈庫，現在互聯網非常發達，要找到相應的合作夥伴不難，但我們到熟悉每一種方法，并且最好是自建BD人脈圈，建立BD圈子裡面的信任度。

現在該說說BD和幾個市場職位的區别啦！

1、BD和PR有什麼關系?(PR=公關)這很明顯,當然有關系,要拓展,必然有公關,但是反之,有公關,不一定是拓展,我公關可以隻為了維護原有關系,可以是為了挽回我的一些負面影響,所以說,BD做的事比PR多，但PR能解決的BD不一定專業。（對于BD>PR的說法我覺得是錯的）

2、BD與銷售有什麼區别呢？BD包含了銷售的一些工作，但銷售是負責掙錢的，有硬性的業績指标。而BD卻是在市場紅海尋找藍海領域，承擔各種内外部壓力并整合内外部資源，難度較大，要做好很累，賺的錢也沒銷售多，但前景較銷售廣闊。

3、BD和市場的區别呢？BD是在市場推廣下面工作，做為市場推廣的一個輔助，Marketing是一個花錢的部門，BD是市場部下面預算相對較少或直接沒有的部門，BD的預算就是自身的資源，也包括市場投放過程中産生的額外的資源。所以說BD需要和内部擁有資源的人保持良好的關系，用這些資源去找資源，必要時候得協調多個部門去完成合作。

最後，在這裡說一下，自我覺得BD不是所謂的全能崗位，BD不具備銷售的狼性，也不具備PR的官方權威性的追求，也不具備渠道開拓的直接深入性，也補具備市場的直接性，BD就是一個做異業合作的崗位，需要具備屬于它自己的能力，沒有那麼複雜。

以上都是簡簡單單的幹貨哈！有什麼問題可以留言，有需要資源請關注我們。

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