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賣二手手機轉轉和找靓機哪個好

當轉轉合并找靓機後,整個二手手機市場的格局已定。

5月6日,二手交易平台轉轉宣布戰略合并找靓機。合并後,找靓機作為轉轉集團旗下子公司繼續保持獨立品牌發展,進一步拓展二手3C領域B2C市場。在團隊融合方面,找靓機CEO溫言傑将出任轉轉集團公司總裁,向轉轉集團公司CEO黃炜彙報,找靓機的聯合創始人也将成為轉轉的聯合創始人。

将找靓機并至旗下,也讓轉轉集團的估值達到18億美金,同時也建立起了C2C/C2B2C/C2B/B2B/B2C的完整産業閉環,進一步鞏固了轉轉在二手手機行業的位置。

而對于這個賽道上的其他玩家來說,巷戰結束也意味着再無機會。确實殘酷,但又是不得不面對的現實。

轉轉合并找靓機,形成完整産業閉環

轉轉誕生于2015年,是覆蓋30多個交易品類的綜合二手交易平台,同時也一直都在二手手機3C領域深耕,憑借專業的質檢和質保等履約服務,成為用戶交易二手手機的主要渠道。

從商業模式上來看,轉轉是C2C C2B2C模式,相比國内另一家頭部平台閑魚,轉轉确實更專注于二手手機3C等男性消費類别。實際上,除了2C業務,在2B業務上轉轉也已布局。去年11月,轉轉牽頭成立B2B二手交易平台“采貨俠”,迅速吸引到業内頭部企業加盟,這其中就包括了找靓機,也為此後的合并埋下了伏筆。

被合并的找靓機,主打B2C模式,是二手手機行業内頭部的垂直平台。和行業内其他一些垂直平台不同,找靓機的運營打法可謂創新,同時借助珠三角的區域優勢,從供應鍊源頭就開始嚴格把關,通過優質内容運營觸達用戶的同時,也提供專業的質檢服務,迅速躍居整個二手行業第三,并在二手手機市場B2C領域取得了好成績。

可以看出,二者都以二手手機見長,又各有優勢,合并高度契合且水到渠成。

對于轉轉合并找靓機,轉轉CEO黃炜在公開信中也表示,“這是發生在疫情中的一次奇妙的相遇”,體現了大家的彼此認可和對二手手機及未來二手電商的一緻願景。

在找靓機CEO溫言傑看來,找靓機擁有着極強的獲客能力和供應鍊能力,轉轉擁有着極高的留存、極強的産品力和全品類優勢,兩者的“聯姻”可以有效地延展雙方的邊界,實現優勢互補。

而實際上,二者的合并已經形成了一張産業網。以C2C C2B2C為主的轉轉,加上B2C平台找靓機,再加上B2B的采貨俠,也意味着新的轉轉集團有效擴大了市場,建立完整閉環的同時也形成了堅固的産業壁壘。

結束巷戰,二手手機市場格局已定

從行業角度上看,轉轉合并找靓機,不僅鞏固了轉轉在二手手機市場的領先地位,同時對于整個二手行業的發展也有着深遠影響。

與此同時,這次合并,也意味着二手手機市場的格局已定。根據極光、QM等多個機構的報告數據可知,轉轉集團不管是在線上用戶二手手機交易方面還是在二手B2C和線上回收領域都有很好的成績。

據了解,合并後,在業務上轉轉與找靓機将進行深度融合,繼續在質檢體系的建設上發力,解決信任問題,為用戶提供好的産品和服務。而這些原本已有的優勢,也将繼續加深轉轉在行業内的護城河,讓其他玩家難以超越。

梅花創投創始合夥人吳世春預估,新的轉轉集團今年有望在這個基礎上沖刺1000億收入,在二手市場,以手機為代表的3C市場是公認的最大、最肥沃的市場之一,僅次于房、車。因此未來,屬于轉轉的市場和機會還将會更大。

目前,二手手機3C産品已成為重要的品類之一,擁有龐大的購買用戶群,國内二手手機交易市場用戶規模也已經逾千萬。由于用戶對線上二手交易接受度越來越高,線上化發展空間巨大,行業整體呈高速發展狀态,這也從側面印證了新轉轉的發展前景未來可期。

總體而言,因為轉轉和找靓機的合并,價值千億的二手手機市場戰事剛到中場,就已結束。這場合并,對于行業内的其他垂直平台特别是因為盲目擴張線下而在疫情期間受到重創急需滴血融資救命的回收平台來說,也再無機會。

而從整個二手市場來看,截至2019年上半年,中國二手物品交易規模已達2025.4億元,預計到2020年市場規模可以達一萬億元,未來仍有增長趨勢,未來幾年,二手手機将因其高性價比受到歡迎,有望繼續保持高速增長。

轉轉集團公司CEO黃炜也表示,未來轉轉集團會更加聚焦在二手手機3C等垂直品類的深入發展,做好二手非标的基建,讓二手交易的服務更加标準化,讓更多的人願意交易二手物品,促進限制物品的有效流轉,這是轉轉集團的護城河,同時也是作為行業領導者的使命。

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本文源自中關村

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