很多人給我留言說：曾經被忽悠誤導買保險，出險這不賠那不賠的各種争議。

以我23年的從業見聞，說一下買保險應該注意的幾點：

至少代表他有理解诠釋各種産品條款和規則規章的能力，不能連産品條款都傻傻看不懂，現在有上百家保險公司上千種産品呢。

很多人是聽業務員怎麼說，業務員又聽公司怎麼說，公司怎麼宣傳就怎麼照搬，話術忽悠一環到一環，最後都是看産品條款理賠的。

這是最低門檻，相當于高中文化程度的人想賣保險都能有這個證，能在銀保監會官網備案查到的，輸入名字和身份證後4位數就可。

如果考有保險行業專業認證就更好了，如《中國人身保險從業人員資格認證體系》中國壽險理财規劃師…

根據10000小時定律，行業知識是需要時間積累的，至少有過理賠經曆、有過反思與感悟吧，不會碰到問題動不動要找上級經理咨詢，對産品條款和理賠一問三不知。

要防止新人業務員也是保險公司的韭菜，被公司招去買保險，再賣給親戚熟人，然後走人消失，這樣你的保單是否買得對都打問号，更不要說服務了！

應該是替客戶買保險，而不是為公司推銷産品；隻強調公司如何老大，卻沒給客戶周全适合的保障方案，靠忽悠賣出去，等理賠給付了才知貨不是說的那樣。

請謹慎對待各種請吃開會的群體式銷售，靠親戚熟人帶去公司推銷會場，在包裝渲染誇大忽悠下就興奮的投保繳費，拿到合同10天内也不看保險責任寫了什麼。

天下沒有免費的午餐，沒有白吃的宴席，也沒有無緣無故的送禮返現，權利和義務是對等的。

投保前要先看産品條款，看清楚保險責任是什麼？免除責任是什麼？這些文字不長的，讓業務員解釋清楚。

現在拍照視頻都很方便了，微信傳輸也留痕的，我能在廣州把産品賣給上海的客戶，和在本地見面沒什麼區别。

有正規的産品計劃書、産品條款、投保規則、健康問答，投保完成立即收到短信提醒和電子保單，在公司官網微信也有保單查看。

了解自己需要什麼，産品也符合自己需求。

醫療保險是報銷正常合理必需的治療費用，有免賠責任要看清楚，既往疾病不賠的也要知道，是否隻報銷社保目錄内用藥？這點很重要，還有續保問題。

意外保險是給付殘疾保險金或意外身故金，是否能報銷治療費用也要知道，能報銷自費藥品才好。因為醫保卡是不報銷交通事故的。

重疾保險是給付重症保險金的，要看是否有中症、輕症賠付？同一種重疾是賠付一次嗎？癌症賠付幾次？這是比較複雜的産品，有很多類型的，賠付結果也不同。以前的老産品簡單多了，隻賠重症就終止合同。

壽險是身故給付或全殘賠付的，有定期責任，有終身責任，看自己的預算和需求購買。

上面幾種保險都是保障型産品，都有各自的保費要支付扣除的；誰說能返還保費的話，一定也是你多交了保費，拿時間價值換來的。

儲蓄型保險設計比較複雜拐彎，有很多種類型，也是長期投訴熱點，有需要可留言說明。

總之，保險賠付都是以産品條款為依據的，不是以業務員的嘴巴為準，也不是以公司老大為準。買了什麼賠付什麼，惜賠或不賠的比較少見，一定是在哪個環節出了錯誤，溝通服務也沒跟上。

買保險，除了找保險公司，還可以找第三方保險中介投保。

全國性專業保險代理公司，如果有互聯網保險業務經營許可證，能在全國各地開展業務賣保險。

公司有自己的精算師團隊，簽約有幾十家保險公司，有海量的産品庫供選擇，能組合适合的保險保障方案滿足客戶需求。

公司還有專業的理賠團隊，能協助客戶處理理賠糾紛，讓理賠更容易放心

保險法規定：代理人的行為由保險公司負責。代理人即使離開公司了，你隻要有足夠的證據證明被欺騙誤導，保險公司也要按照合同賠付的，公司可以再去追究代理人的責任。

有關買保險的知識太多了，每個人有每個人的問題和需求，所以，盡量找對勝任做你保險管家的人吧，讓你省心省時也省錢。

國家在大力提倡個人買保險，願我們不要因噎廢食，把自己置身于風險之下！你有什麼過往經曆也可分享留言，喜歡可以關注分享給朋友，謝謝！

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