狼性銷售團隊模闆? 狼性意識就是強者意識 　　堅決吃肉，決不吃草的食肉意志 ，今天小編就來聊一聊關于狼性銷售團隊模闆?接下來我們就一起去研究一下吧!

狼性銷售團隊模闆

狼性意識就是強者意識

　　堅決吃肉，決不吃草的食肉意志

　　忠愛同伴、同進同退的團隊精神

　　頑強執著、絕不言敗的進攻精神

　　永不自滿、不斷成長的進取精神

　　所向披靡、戰無不勝的進攻藝術

　　斬草除根、幹淨利索的行事風格

　　l 狼道，是以弱勝強的不敗之道

　　道是理想：狼道理想是内部各盡其能，各就其位、各行其責而一緻對敵；對外，是以弱勝強，

以小欺大，頓頓有肉吃；對己，謙虛謹慎，苦練内功，隐忍而成器。

　　道是規律：狼道規律是弱者必被強食，适者才能生存，否則就不能稱之為自然，不能是道了。

　　道是原則，狼道三原則：對内管理，誘之以利，驅之以法，優勝劣汰，适者生存；對外進攻，圍而攻一，以攻為守，殲敵必滅，百折不撓；對己：斷腿強身，危機強志，嘗膽強心，全力以赴而強力。

　　l 狼性銷售團隊的打造目标

　　緊密團結：群狼攜手打天下，攜手讓我們走的更長，狼族之間決不内耗

　　堅決進攻：“堅決吃肉，決不吃草”進攻是團隊生存與吃肉的基礎

　　團隊規模穩步突破：目标明确、步驟清晰、方法得當，周而複始，團隊不斷做大做強

　　狼性隊員：個體素質不斷提升，完不成任務決不罷休

第二部分：先聚人，後“造狼”，如何快速招募未來狼性隊員

　　l 如何提升團隊銷售力

　　團隊銷售力等于：團隊規模乘團隊素質減去團隊成本

　　打造狼性銷售團隊就必須擴大團隊規模，提升團隊素質，壓縮團隊運作成本

　　l 團隊打造流程：先聚人，後造狼，淘汰弱者，隻留強者

　　強勢招聘：将自己的公司成功地推銷給準隊員，喚起準隊員對公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，給更多的人以機會。強勢培養：設定培養期，在培養期内循序漸進地進行狼性激發、技能培養、市場實戰，然後進行糾正、再培養，再實戰，把準隊員打造成狼。

實戰考核、優勝劣汰：通過賽馬原則，達不到标準的一律淘汰或下崗再培訓

　　l 如何進行強勢聚人，招聘到更多“未來的狼”

　　1、 我們的公司能給準隊員帶來什麼

　　2、 我們如何幫助準隊員獲得成功

　　3、 團隊打造初期需要落實的六個方面

　　4、 招聘會與創業說明會怎麼操辦

　　5、 如何将有潛力的準隊員在培養期内留住

　　第三部分：激發下屬狼性，打造進攻型業務代表

　　激發下屬征服自我，脫胎而成狼我的動機：狼我是兼具智慧與進攻性的“我”

　　l 強勢激發，在業務員的潛意識中種上狼性的六顆種子

　　1. 狼行千裡吃肉：“堅決吃肉，決不吃草”的自我許諾

　　2. 積極地解釋一切事件：任何事件的發生必有其原因和目的，而且必定有益于我

　　3. 積極正确的歸因模式：從自己身上找原因，責任在我，改進自我，成功始自信念而不是條件

　　4. 不找任何借口：積極探索“如何做”，而不是論證“為什麼不能做”

　　5. 不做無用功：“上帝決不照顧埋頭苦幹的人，隻能照顧找對方向，找對方法的人。”

　　6. “重視過程，結果自然産生”：成功是一個積累的過程，成功還需要耐心等待

　　l 建立狼性成長環境

　　狼的危機意識在于：再肥美的羊也必須靠自己的奮鬥才能得來，而且是卓有成效的奮鬥；

時刻要警惕更強的動物如獅子、猛虎等攻擊。

　　弱肉強食，适者生存——離開了優勝劣汰的成長環境，溫室裡不會培養出百戰百勝的狼群。

　　l 打造業務代表的進攻性

　　這是一個供過于求的時代，你不進攻，你的對手就會搶走你的生意

　　進攻帶來個體與團隊的活力，進攻帶來内部變革，進攻帶來空間與機會

　　羊低頭啃草，遇到危險撒腿就跑； 狼昂首吃肉，見到獵物奮起進攻

　　l 狼性進攻的六拼法則

　　拼力量整合，不拼力量本身；拼速度，不拼規模；拼完美，不拼數量；

拼團隊，不拼個體；拼猛烈，不拼時間；與更猛的敵人相拼，拼韌性，而不拼猛烈

　　l 如何制定進攻的具體實施細則，以确保業務代表的進攻“到位”

　　第四部分：狼性銷售總動員：卓有成效的戰前準備

　　準備一：産品特性利益化：我們的産品有哪些特性，能給客戶帶來哪些利益，為什麼？

　　沒有證據支持的特性是空口承諾，在銷售當中根本不值一提

　　隻有把産品的特性和客戶的需求聯系起來，才能激發客戶的購買欲望，打動客戶的心。

　　準備二：公司介紹優勢化：為什麼說選擇我公司是客戶的明智選擇

　　找出企業的優勢，并能進行論證

　　質量的優勢、服務的優勢、品牌的優勢、價格的優勢

　　準備三：有效論證産品的九種工具

　　準備四：競争對手調研與分析，我們的産品有哪些優勢知己知彼才能百戰不殆

　　調研與競争對手的産品差異性、個人差異性、服務差異性、公司差異性、政策差異性

　　準備五：客戶分析：誰是我們的客戶，客戶決策的流程

　找準客戶、正确判斷客戶的關鍵人物，判斷銷售的關鍵時機

行銷就是把你腦袋裡的思想放到顧客的腦袋裡，然後顧客把口袋裡的金錢放到你 的口袋裡

如何讓客戶購買？

　　第一、 突破客戶防線，客戶才會給你推銷的機會

　　第二、 激發客戶欲望，客戶才會想買

　　第三、 讓客戶喜歡你——客戶才願意從你這裡買

　　第四、 讓客戶信任你——客戶才敢從你這裡買

　　第五、 選擇重點客戶，“客戶有錢，才有能力買”

　　第六、 異議處理，強勢成交——讓客戶現在就買

　　l 行銷話術的準備

　　l 狼性行銷8要素

　　l 如何破譯客戶的拒絕密碼

　　l 銷售合力論，如何提升銷售合力。

　　l 年收入六位數的10項行銷策略

　　第六部分：狼王的修煉，先自立，後立人

　　l 狼王的志向：幫助隊員成功，幫助企業成功，幫助自己成功

　　l 如何抓好業務代表的思想轉變

　　l 狼性工作原則

　　一追到底原則——追不到結果絕對不能停止

　　絕不妥協原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的争奪

　　迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝将軍

　　決不等靠原則——“馬上辦……..”，機會來自創造，而不是等靠。

　　決不同情原則——幫助别人自強而不是同情别人的軟弱和處境；同情乞丐才會有乞丐。

　　言出必行原則——說到就要做到。誠信赢得人心、合作，誠信讓别人對你産生信心

　　l 一勞永逸地解決問題

　　建立秩序，減少重複的控制

　　以點帶面，減少重複的勞動

　　樹立目标，結果考核，減少重複的督促

　　第七部分：打造銷售團隊的狼性文化

　　l 團隊文化——團隊内部的精神契約

　　拒絕那些空洞的口号，不能被員工認同的一切口号都是笑柄

　　增強團隊内部的精神契約

　　l 如何面對内部的矛盾和沖突，如何對待那些比較”自我“的員工？

l 倡導為學習型團隊——你可以拒絕學習，但是你的對手不會

　　l 如何制定内部的激勵政策

　　l 如何才能實現團隊合作，團隊“競争而不鬥争”的機制探索

　　l 提倡什麼、反對什麼，建立團隊的正氣

　　l 引導隊員進行團隊心态整合：個人離開團隊，就是孤家寡人

　　以全局為重：大事講原則，小事講風格

　　主動争取别人的幫助和支持，主動與别人相融合

　　幫助别人做得更好：“一名偉大的球星，最突出的能力，就是讓隊友變得更好。”——邁克爾•喬丹

　　成功共分享，不要吃獨食

　　l 如何建立共享的團隊目标

　　提出共享的目标遠景

　　提出近期的奮鬥目标

　　團隊隊員規劃，讓每一個人各就各位

　　堅持到最後一分鐘，不完成團隊目标誓不罷休

　　第八部分：持續提升，打造狼性銷售團隊

　　l 部門與幹部隊伍建設

　　用對人——正确的人在正确的位置上才能激活這個位置

　　進行有效授權，讓下屬主管有責也有權

　　用績效管理促進下屬成長

　　l 激發下屬的成長力

　　成長的動力——為什麼要不斷追求進步

　　成長的方向： 行銷的能力；心态；理念；貴族素養

　　成長的環境：令人激進奮發的環境往往很重要，環境能磨練人，環境能催人上進。

　　成長的方法：不斷地嘗試，不斷地總結，不斷地學習，不斷地設立一個目标。

　　激發下屬發現自我潛力

　　l 幫助業務代表不斷提升自我

　　成功者之所以成功，因為他們早已養成一種習慣：嘗試失敗者不太可能做的事情。

　　成功者做事的動機是追求結果帶來的愉悅感；而失敗者做事的動機是尋求舒适的方法。

　　業務代表如何通過切實可行的奮鬥目标幫助自己不斷提升

　　通過分析銷售記錄，不斷提升銷售思維與計劃能力

　　l 正确判斷業務代表的狼性和羊性

　　如何打造狼性掘金營銷團隊

　　團隊管理，尤其是銷售團隊的管理，是企業非常重視的一個課題，一個優秀的充滿活力的營銷團隊，對企業而言，無異于一架富有靈性的“掘金機”；相反，溫軟呆滞和松散的銷售隊伍，多半是企業走向衰落的“掘墓人”。雖然業界也曾一度倡導要培育狼性營銷團隊，但經乾波慧達品牌營銷顧問機構多年觀察，目前許多此類書籍、培訓或觀點等基本是處于一個“帶帽子”的階段——隻是取意于狼性智慧，實際從事的則是比較傳統和低效的管理，即思想上隻在“形似”方面做了點突破，但工具和具體的管理手段等“神似”方面還是沒有什麼大的變化。

　　通過多年的管理和培訓實踐，乾波慧達認為，要培育出真正的狼性掘金團隊，應從以下四個步驟進行思考和實踐：

　　第一、狼的識别。即從員工素質的角度來挑選可造之“狼”或通過對員工素質的測評來界定不同員工狼性素質的高低與強弱。前者，在新員工招聘之時就開始，或者在新團隊組建時就進行；後者，是對一個現有的團隊進行素質提升時要考慮的問題。那麼，真狼具有哪些可貴的素質呢？一般地講就是兩點，頑強的戰鬥力和團隊合作精神，也即強烈的進取心、思考力、抗壓力與協作力。在實際操作中，可以使用以下“狼性員工評價矩陣”來審視你的團隊，以找到可以領軍的小組“頭狼、明星狼、潛力狼和問題狼”，如下圖所示。

“狼性員工評價矩陣”，是乾波慧達在多年的實踐中根據波士頓矩陣的原理而發展出來的一個管理小工具，它通過“銷售業績”和“工作主動性/合作性”兩方面的綜合考核，能更好地讓你把握員工潛力的強弱，使未來的管理和訓練有更強的針對性，而不緻像其他許多課程和觀點那樣虛無邊際。

　　第二、狼的訓練。乾波慧達認為，優秀的狼是通過嚴格的訓練造就的，有好的素質并不能讓他成為團隊中具備殺傷力的武器，這主要跟管理者的觀念有密切關系，例如吃羊奶長大的狼其性格一般都很溫和，但吃狼奶成長起來的羊也大多有狼的風範，這是多個生物學案例證明的客觀事實。狼的訓練方法雖然有很多，其實重點就是主抓兩個方面——狼性觀念的建立和狼性行為的強化和優化。另外，訓練過程和形式不是一成不變的，需要集中短期訓練和在工作中訓練相結合，短期訓練讓其了解和學習狼性行動綱領、标準和策略等，工作中的及時訓練以糾正錯誤行為、強化其對狼性規範的認識和使之操作達标，并不斷固化成型。

　　第三、狼的競争。真正的狼在缺乏競争的環境中遲早要喪失鬥志和懈怠成羊，因此必須要為其提供一個可以激發其激情與鬥志的環境氛圍，從内要考慮企業的整體氛圍及營銷隊伍的部門狀态，最好是二者能有機協同，如果企業的大文化比較溫柔，那麼營銷部門的小環境就必須強化競争氛圍的營造和宣導，以成就真正的狼而淘汰業績不佳又無發展潛力的羊。同時，從外就不時引進一些競争對手或公司内部其他兄弟團隊的故事或案例等來激發你所帶團隊的競争豪情與士氣，也同時學習别人的方法來壯大自己。

　　具體手段如為團隊和個人設立有一定挑戰性的目标、設立不同階别和種類的獎勵措施、讓優秀的狼來總結其成功故事和經驗，并讓其教育其他後進狼等，物質、精神雙管其下，以确保達到最佳競争效果。當然，其中的競争并非割裂合作的單一性策略，對競争的度的把握就是這種競争能更好地促進更多的狼和整個團隊的績效提升。但是，在團隊成長過程中，一個普遍的問題是，隻要競争性激勵措施一出台，小部分成員間必定或私下或公開地進行搶。

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