圖片來源：圖蟲創意

關鍵詞研究是 SEO 和外貿推廣的基礎。事實上，很多人在操作的時候把這重要的一步給忽略了！大多數都是想起來哪個關鍵字就布局哪個關鍵字。這樣布局的外貿網站不僅容易造成關鍵詞自我競争同時還很難獲得關鍵詞排名，為了老闆高興，我們在優化外貿網站的時候一定要注意好這些細節。沒有對關鍵字進行系統的總結和研究，這樣就忽略了很多關鍵字的部署和網站發展長期規劃。當然也是放棄了很多關鍵字的排名機會！做好關鍵詞研究，不僅可以給自己網站良好的規劃同時很多同行外貿網站并會這樣操作。綜合起來，做好關鍵詞的研究回報價值非常高~綜合來說研究關鍵字的意義是深遠和帶有戰略性的，在接下來的内容裡我們會逐一說到：

關鍵詞優化的基礎

關鍵字的排名之所以存在是因為人們有通過關鍵字來搜索自己需要的内容，而搜索引擎可以提供他們确實想要的搜索答案。這就是關鍵字存在的價值！而外貿網站想要獲得詢盤就要從那些對自己本身網站比較有價值的關鍵詞開始。另一方面，如果外貿網站産出的内容都沒有做關鍵字的研究和部署。那麼你就不知道自己發布的内容是否有搜索的需求。這就等于蒙着眼睛扔飛镖了，你不知道自己會撞到什麼。那麼關鍵字研究的答案就很明顯了：

找到有搜索需求的關鍵字隻有找到了用戶有需求的關鍵字來開展相關的内容活動，我們才會讓客戶找到我們。而寫一些自以為有用的内容來等待用戶的問詢有點獨角戲的味道!

圍繞這些需求關鍵字作出有價值的内容這一步是關鍵字實現本身價值的重要操作，如果圍繞關鍵字産出的内容都是一些沒有參考價值的，都是一些推銷性内容那麼用戶瞟一眼就會馬上關掉，造成很低的轉化的同時也會被搜素引擎認為網站是沒有價值的。搜索引擎認為網站沒有價值其實就是沒有搜索的價值，既然沒有搜素的價值那麼也不會把相應的關鍵字給予很高的排名了!（如果沒有排名網站就曝光率很低，自然詢盤就很少了，導緻外貿訂單自然轉化也很少~）

如果還沒有用到關鍵字規劃和研究的夥伴們請使用起來，睜着眼睛朝前看肯定會比蒙着眼睛亂撞效果好很多的。那麼關鍵字研究就可以幫助你擦亮眼睛，照亮前方。

關鍵詞優化應要注意哪些？

關鍵詞研究可以幫助你準确地理解要創建什麼樣的内容，從而更好地幫助你實現商業目标和鎖定相關流量。但是自己所在領域包含的關鍵字千千萬，不可能每一個關鍵字都是适合自己的業務的。遵循以下幾個關鍵字選擇的原則可以讓自己快速的找到和自己業務相關的詞：

與你業務相關的關鍵字假如你是做皮包生意的那麼就尋找和皮包業務相關的詞像：杭州皮包哪裡批發？，如何聯系皮包廠家？這些詞能直接觸發自己的業務，價值非常高。

不要貪心，什麼詞都想做有些公司比較喜歡聯想，認為很多事物都是和自己的業務存在着千絲萬縷的聯系。比如自己賣皮包也會把女鞋的詞布局上，根據自己的行業經驗認為這些詞可以給自己的業務帶來聯系。如果這樣操作隻會分散自己業務的主題，還會影響自己網站的權重。

有足夠的搜索量并且競争适中如果一個關鍵詞和自己的業務非常相關但是搜索的人很少，那麼這種詞排到首頁的意義也不是很大。帶來的流量太少了那麼帶來的轉化率也會很低。當然那些熱門關鍵詞雖然流量很高但是搜索的範圍太廣，比如搜索一個詞“皮包”。那麼可能包含：男士皮包，女士皮包，商務皮包等等和皮包有關的一切信息。

這樣組合起來的高流量其實并不适合自己，那種能直接表明自己的業務同時流量也不錯的詞才是自己的真愛！因為這些熱門詞會帶來很多無效的流量同時做到谷歌首頁的難度也會非常高。綜合來說，資産回報率很低。介紹幾個工具幫助大家更好地找到合适自己業務的高價值關鍵詞：

使用谷歌關鍵詞規劃師想要使用這款關鍵詞工具的同學們可以在谷歌上搜索“google keyword planner”，記得是翻牆狀态下的！！比如自己是做男士皮包生意的，你開展的關鍵字都是以“男士皮包”開展為宜。如果自己做的是批發那就避開那些零售的關鍵詞。

使用SEMRUSH使用這款工具可以把相關詞的流量，趨勢以及競争難度都展示出來。上面的這張圖顯示的都是冷門關鍵字，流量少到隻能用零估算了。顯然這種冷門詞肯定是不可以的！

圖片來源：SEMRUSH後台截圖

研究關鍵詞的意義

找到那些高需求和低競争的關鍵字是我們做一系列準備的目的。這些詞可以幫助你在低成本的情況下獲得更多的流量，因為競争比較小那麼這些關鍵詞排到谷歌首頁的難度也會變小很多。

圖片來源：SEMRUSH後台截圖

當然找到合适的關鍵詞的同時也不要忘記找到核心關鍵詞。

通過使用SEMRUSH我們可以發現好幾個流量很高但是競争難度很低的詞。如果你剛開始接觸的谷歌網絡營銷，那麼關鍵字研究是必須要認真學習的重要一課了！

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