編輯導語：産品規劃可以讓産品經理更清晰地獲得産品發展的思路，并且為自己赢得申請更多資源的機會。而在不同階段中，産品規劃的重點也有所偏差。本篇文章裡，作者對産品規劃做了定義分析與操作策略總結，一起來看一下。

産品經理要避免成為人肉原型機、畫圖螺絲釘、需求傳話筒，産品規劃，是最重要能力，沒有之一。

産品規劃，有幾個常考的誤區：

1. 我不是産品總監，手上也沒資源，産品規劃這種高大上的東西，跟我有什麼關系？
2. 我做的需求都是需求方提出來的，規劃？不存在的。

這樣的認知誤區，是産品經理的大忌。

半年述職會，老闆問你未來半年主要做什麼，你說，等需求方提需求？

研發團隊最近沒有需求可做，摸了幾天魚後，問你，我們近半年還有什麼可做的啊？你啞口無言。

不懂産品規劃的産品經理，不是好産品經理，産品規劃是一座燈塔，好的産品規劃，為我們前行指明方向。

這篇文章，刀哥跟你聊聊産品規劃。

産品規劃根據産品所處的階段，規劃的重點不一樣，未立項未上線項目，屬于探索創新的新産品規劃。已上線的項目，屬于穩固優化的重構規劃或者疊代規劃，本文重點讨論的是探索創新類型的新産品規劃。

一、什麼是産品規劃？

來看看百度百科的定義：

産品規劃是指産品規劃人員通過調查研究，在研究市場、探尋客戶/消費者需求、分析競争對手、衡量外在機會與風險，以及對市場和技術發展态勢綜合研究的基礎上，根據公司自身的情況和發展方向，制定出可以把握市場機會，滿足消費者需要的産品的遠景目标（Vision）以及實施該遠景目标的戰略、戰術的過程。

說人話：

暑假到了，小明想去廣州，到達廣州的交通工具有很多，不同的交通工具，路線也不一樣，小明沒什麼錢，當前也不知道廣州的疫情怎麼樣，小明需要根據自己有限的資源，制定到達廣州的方案，這個調研、策劃、制定方案的過程，就是産品規劃。

對産品經理經理來說，一份清晰可行的産品規劃方案，可以向公司老闆申請到更多資源，如果目标達成不僅能給公司創造收益，還能提升個人的成就感。即使項目失敗，也能獲得經驗加成。利用公司的資源，提升自己的Level，下次要做産品規劃方案，你一定要積極點。

但有時，産品經理的規劃方案也沒什麼用，老闆不願意投入營銷、運營資源，産品經理又不具備運營推廣的能力，産品做出來無法觸達目标用戶，沒有增長，做出來沒人用，産品從0到1，又從1到0。

對項目團隊來說，技術經理可以根據産品規劃方案來做技術選型，做對應的技術方案，能根據産品規劃來制定自己的工作計劃。研發工程師知道産品規劃後，心理也更有底，知道自己将會做什麼，做的東西有什麼價值。有些開發在公司面試的時候，甚至會要求和産品經理溝通，了解産品的規劃。

對老闆來說，産品規劃是達成公司戰略目标的方案，是引路燈，也是老闆判斷是否投入資源開發的重要依據。産品規劃通常是老闆或管理層發起，由具體的産品經理去調研和策劃。但如果産品經理具備商業操盤手的能力，甚至可以主動發起，對研發過程和運營過程負責，通過規劃方案來獲得資源。這樣的産品經理，具備創業能力，産品規劃方案就是一份BP。

産品規劃分為長期、中期、短期規劃。

長期規劃是戰略，通常是2到3年甚至更長，規劃的内容偏概念。

Facebook的十年規劃

• 中期規劃通常是1-2年，主要關注的是産品自身的打造以及增長模式的探索。
• 短期規劃通常是半年到一年，主要規劃的是具體的功能模塊，讓團隊知道該做什麼。

産品的發展，需要經曆三個階段，一是問題和解決方案匹配（MVP），二是産品和市場匹配（PMF），三是擴張。産品規劃，可以跟這3個階段對應起來。

二、如何做産品規劃？

産品規劃的前提，是要對所處的行業、目标用戶有深度的認識，然後根據經驗和已有資源制定方案。

總的來說，我把一份産品規劃方案分為這幾個部分：

1. 市場與用戶調研；
2. 用戶畫像；
3. 競品分析；
4. 産品定位；
5. 産品架構；
6. 運營方案（若有）；
7. 産品路線圖；
8. 商業模式；
9. 資源投入；
10. 項目風險。

1. 市場與用戶調研

一個産品一定是基于某個核心問題，問題對了，方案才不會錯。問題來自用戶，自然要對用戶進行調研，用戶調研後形成調研報告，再針對核心問題思考對應的解決方案。

用戶調研的方法很多，如随機抽樣、問卷調查、在線訪談、電話訪談、搜索等。

站在風口上，豬也能飛起來。有問題和解決方案，我們還需要借勢将規模做大，這時可以分析當前的市場環境，看是否有『風』，還有這個市場規模有多大。

2. 用戶畫像

用戶畫像，是核心用戶群體實例化，對目标用戶進行多方面的信息調研和收集，将信息分類、聚合、篩選，最終産出幾個具有典型代表的用戶。

用戶畫像不同于廣義的用戶，用戶畫像是一個個具體的人，在思考産品方案的時候，更具有代入感。UI和運營，也能根據用戶畫像制定對應的策略。

（圖片來自網絡，侵删）

3. 競品分析

競品分析，是通過了解對手，來提升自己，有兩個目的，一是借鑒别人做得好的，二是發現别人的不足來提升自己，體現獨特亮點。

在跟老闆彙報産品規劃方案的時候，老闆一定會問，相比市場上的其他産品，我們有什麼優勢。競品分析，能很好地回答這個問題。

關于競品分析的方法，刀哥之前寫過一篇文章，有興趣的同學可以查看。

4. 産品定位

産品定位有4大要素：

1. 目标用戶；
2. 提供的産品和服務；
3. 解決了目标用戶什麼問題/滿足目标用戶什麼需求；
4. 和競争對手有什麼差異/獨特賣點。

一個典型的定位陳述如：XXX，是針對有貸款需求的用戶，提供在線選擇、自動匹配的貸款平台，解決客戶貸款難、怕被坑的問題，如果貸款不成功，不收取任何費用，可放心使用。

另外，還需要描述産品對公司的價值，如果是平台，還有對B端的價值。如可以實現平台線上化、标準化，給合作夥伴帶來更多的流量、營收。

産品定位還可以提煉出一些模式，例如是平台還是2B或者2C，行業是社交、電商、金融或者工具。

總之，通過定位，閱讀者馬上就能知道即将要做的是個什麼東西。

5. 産品架構

産品架構按照顆粒度，可以分為産品線、産品、功能。

複雜的産品可能會有多條産品線，産品線如C端、B端、管理端。

C端又分為多個産品，産品有多個功能模塊。

産品架構圖，出自《電商産品設計全攻略》

産品架構，就是要按照某種緯度，将架構的對象分類組合，以呈現産品的概貌。

好的産品架構用戶易理解、高效易用、盡量簡練、拓展性強的特點。

6. 運營方案

産品如果不能最終推向市場，做得再好，都沒用，因為不能實現産品價值、用戶價值，也不能給公司帶來收益。

但尴尬的是，大部分産品經理，其實不具備運營推廣的能力，所以，大部分情況，産品經理做不出運營方案。

如果老闆讓你做産品方案，又不讓運營團隊介入，而你又不具備操盤的能力，那麼這個方案不具備落地性，大概率是是為了規劃而規劃。

如果有運營團隊介入，找運營小夥伴幫忙完善這個闆塊。

7. 産品路線圖

産品路線圖，是達成目标的路徑。

小明要去廣州，準備開車去，高德導航已經規劃出現線路，這個線路就是産品的路徑圖。

産品路線圖可以為團隊成員指明方向。

為了按照路線圖前行，需要和研發團隊溝通實現模式，并達成一緻，常見的開發模式有瀑布流開發模式、敏捷開發模式。

8. 商業模式

這裡的商業模式，簡單來說就是怎麼掙錢，也叫盈利模式。

常見的盈利模式不外乎就這幾種：

另外，有時候提到的商業模式，也指整個項目的運作模式，看實物要以事實為基礎，利益為準繩，這裡的商業模式就是梳理背後的事實和利益。比如使用精益畫布來描述商業模式：

左邊是産品，右邊是市場。

9. 資源投入

商業本質都是關注ROI，透過層層表象，老闆最終關注的可能還是需要投入多少錢，能給我帶來多少收益。

資源的投入大概分成幾個部分：

1. 人力成本；
2. 硬件成本；
3. 核心技術成本；
4. 營銷推廣成本；
5. 辦公場地成本。

人力成本：在項目正式研發之前，需要做預算，需要多少什麼崗位，需要多少人。

硬件成本：IT項目需要服務器、辦公電腦、測試手機等。

核心技術成本：項目設計到的一些方案需要采購三方數據服務，如短信服務、數據查詢服務等。

營銷推廣成本：産品要觸達用戶，需要品宣、線上推廣、線下活動等。

10. 項目風險

任何項目都有風險，提前提出風險，可以讓大家有心理預期，不會在面臨風險時手忙腳亂。

如果有預測到的風險出現時，會有一種「不用慌，這個風險早在預測之中」的心态，更加從容，冷靜更能做出正确的決策。

常見的風險有：

1）政策風險

刀哥目前所在的金融領域，極易出現政策風險，我們APP上架比較困難、短信渠道很容易被封，最近電銷外呼還面臨風險。

做産品要及時關注行業政策動向，了解大「勢」，當新政出台時，要及時調整應對。

2）技術風險

互聯網公司很容易遇到被黑客攻擊，數據洩露的風險，要做好數據脫敏和備份，數據是公司最核心的資産，技術要有前瞻性。

3）法律風險

常見的如産品的字體、UI素材等。還有用戶隐私協議，一定和法務過一下，避免出現用戶起訴等問題。

4）決策風險

産品在做決策時，收集到的信息不足，或者收集到錯誤的信息，都可能導緻決策失誤，常見的就是用戶需求沒有把握準确，或産品方案沒做好。當發現決策錯誤時，要及時止損，停止項目或者調整方向。

三、制作PPT

産品規劃方案，通常會以PPT的方式呈現。但不要颠倒了主次，文檔隻是最後的呈現，大部分時間，應該花在調研這這件事上，調研行業、調研用戶、調研公司。

充分調研後，先用思維導圖把文檔框架梳理出來，然後再逐一填充，做大『相互獨立，完全窮盡』。

然後在開始動手寫PPT、寫PPT時，會用到很多圖标，最近發現了一個利器：WPS的關系圖。有邏輯關系的信息，直接可以在線選擇關系圖，關系圖的邏輯有組織結構、象限、并列、流程、總分、對比，還可以按照項目數選擇，總之，你能想到的所有關系圖都有，一鍵插入，更換圖标即可，做出的PPT瞬間高大上。

四、寫在最後

産品規劃，就是利用可支配的資源，為了達成公司戰略目标，而制定産品方案的過程，一份完整的産品規劃方案應該包含這幾個模塊：

1. 市場與用戶調研；
2. 用戶畫像；
3. 競品分析；
4. 産品定位；
5. 産品架構；
6. 運營方案（若有）；
7. 産品路線圖；
8. 商業模式；
9. 資源投入。

産品規劃得好，就能避免走彎路，節省時間，加快進度，早日達成目标。

最後，分享我很喜歡的博主最近寫的一篇微博：

99%失敗的原因是想得太少，而動得太多，而不是相反。戰略為零，戰術上菜雞互啄。孫子兵法教的其實不是兵法，而是“未謀勝先謀敗”的必勝戰略。至于正奇兩用、風林火山之類，隻是戰術而已。

善戰者無赫赫之功。成功者一擊必中。

作者：刀哥；公衆号：刀哥說。

本文由 @刀哥 原創發布于人人都是産品經理，未經作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協議。

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