這是我們講述的第19個真人故事

講述|嶽楓

記錄|南木

來源|南木商業故事

考上中專，吃上“國家糧”，被迫下崗，創業成功，因替朋友擔保導緻公司一夜破産，離婚，一度想一死了之，打工還債，再創業，逆襲......

這是到目前為止我45年的人生經曆，雖然談不上大起大落，但應該比絕大多數同年人經曆過的風浪要多一些。

我叫嶽楓，目前正經營着一家商标事務所，算是小有成就。

我想用我的人生經曆告訴年輕的朋友們，每個人都可以、也應該做“打不死的小強”， 人的一生，總會碰到很多挫折，可能站上高峰，也可能墜入低谷，但隻要保持一顆向上的心，足夠堅強，風雨過後就是彩虹，更要如稻盛和夫所說——得意時不忘形，失意時不消沉。

我1977年出生在山東省東營市。

這是一個不大的城市，因為勝利油田而生，曾被稱為共和國最年輕的城市，是炎黃子孫的母親河——黃河的最末端，我就出生在黃河入海口附近的一個農村，看着黃河在奔騰數千裡後，在這裡彙入大海。

雖然出生在農村，但相比那個時代很多農村孩子，我從小的生活要平靜而幸福得多。

父親是位退伍軍人，相比同村人，算是見過世面的人，做事很有規劃，加上他性格堅韌、頭腦靈活，在農村還沒有實現聯産承包責任制時，大家都老老實實出工掙工分，父親就偷偷做了一些小生意，用錢來抵工分。母親勤勞能幹，白天出工，晚上幫别人織布、做衣服，補貼家用。

因此，家裡算是比較殷實，日子過得穩穩當當。

那時候，對于農村人來說，讀書是“跳出農門”的唯一出路，父母希望我和哥哥好好讀書。所以，我們比同村的小夥伴要幸運一些。

我上小學時還是5年制，很多人讀完小學，小小年紀就回家裡幫父母幹農活了，而我和哥哥則可以繼續讀書。

我和哥哥也很“掙氣”，從小學習很好。1997年，我考上了中專。現在每年畢業的大學生就超過1000萬，很多大學生找不到工作，中專更是被看不上。但經曆過那個年代的人應該知道，當時成績好的學生的第一目标是考中專，尤其對于農村來說更是如此，因為考上中專就可以“農轉非”， 吃上“國家糧”。

我的目标就是考中專，并如願考上了濱州糧食學校，專業是糧油儲藏。畢業後，被分配到東營一個鄉鎮糧站。

對于我和父母來說，這是很理想的結果。不僅跳出了“農門”，變成城市戶口，而且在糧站工作，真正吃上“公家糧”。很多人可能還記得，當時城市戶口的人，都有一個糧本，上面有國家規定的糧食，他們每個月拿糧本到糧所購買。在父母看來， 在糧站工作，是相當好的工作，很值得驕傲。

我在糧站的工作與所學專業很對口——保管糧食，平時的工作是測量糧食的溫度，發現溫度過高後進行降溫，同時及時發現、防止糧食生蟲，強度不大，很輕松。

待遇相當好，我記得很清楚，第一個月，我發了500元，加300元的獎金，拿到了800元。要知道，那時候，很多國有單位，工資也就四五百元。農村家庭，一年也掙不到一兩千塊錢。因為糧站旱澇保收，效益很好。

當時，我和父母都以為，我從此捧上了“鐵飯碗”，一輩子不用發愁了。

但世界上沒有一勞永逸的安穩，我當時壓根兒沒有想到，人生的第一次挫折正在悄悄向我走近，很快——

我下崗了。

其實，1990年代，國有企業迎來了大改革，從1998年開始，中國的糧食流通體制也進行改革，隻是有些地方受改革的影響晚一些。

最早受到沖擊的，是我這樣畢業不久、資曆淺的員工，我成為糧站第一批下崗職工。當時有些措手不及，不理解，也有些沮喪——怎麼剛剛還看似牢不可破的“鐵飯碗”，說沒了就沒了了？

好在自己還年輕，而且我一直很有闖勁，很快接受了現實，自己一個人到離老家幾十裡遠的東營市區找工作。

我找到的第一份工作是在一家巧克力廠當工人，主要負責脫模。這是流水線上的一個環節。本來是液體的巧克力，流進一個模具後，很快凝固了，成為人們平時吃的巧克力塊。我負責将巧克力從模具中取出來。

很快，我又到了一家輪胎廠，負責推胎，這是一個體力活兒。橡膠變成輪胎的模樣後，隻是“生胎”，還要經過一道1000多度高溫的“硫化”工序，我負責把“生胎”推到進行硫化的車間。

這兩份工作都沒有多少技術含量，也很枯燥，總共隻幹了1年。

工作期間，我意識到，企業的核心是銷售。那時候已經是市場經濟，我認為，隻有把産品賣出去，企業才能掙錢，生産才有意義——這可能有些片面。

而我也認為自己擅長做銷售，也喜歡做銷售。

這一特長，我在上中專時就發現了。

可能在很多人看來，做銷售要能說會道，性格要外向，其實未必，我從小屬于相對内向的人， 不是很愛說話。我認為，做銷售最重要的是有溝通能力，還有就是有觀察力，以及對市場有敏感性。

上中專時做過勤工儉學的過程，很好地體現了我的這一特點。

剛開始，我們都沒有勤工儉學的意識。那時候，學生喜歡吃方便面，一包包單買，價格會貴一些。學校附近有一個糧油批發市場，每到周末，我們宿舍人都會“湊數”——你打算要幾包，他要幾包，我要幾包，湊夠一箱，然後統一到批發市場買，這樣就能享受批發價。

去的次數多了，老闆認識我，就對我們說，反正你們回去馬上就吃了，他有一些快要到保質期的方便面，價格更加便宜。

一段時間後，我就想，可以多批一些回去，挨個宿舍賣，因為價格比零售要便宜很多，肯定受歡迎。這樣，我就開始做起了“校園生意”。

很快，我又決定做點更大的，每到周末和寒暑假時，我就從批發市場批方便面，借來一輛三輪車，拉到街頭賣。

這幾年，出現了很多專門銷售“臨期食品”的超市，同樣的東西，價格要比正常價便宜很多。其實，那時候我們賣的就是“臨期食品”，隻是當時還沒有這個概念。

一天下來，我一般能賣三四十箱，一箱掙5毛錢，每天能掙15到20塊錢。

我是拉着同學一起幹的，每次都是我賣得最好。

其實，也沒有太特别的訣竅，就是嘴勤一些，亮出自己的學生身份，加上我長得瘦小，大家願意停下來聽我說。我也很實在，直接告訴大家，之所以賣這麼便宜，是方便面快到期了，但不影響食用。這赢得了顧客的信任。

所以，我很快就喜歡上了銷售，也發現自己有這方面的“才能”。還在輪胎廠幹的時候，就決定找一份做銷售的工作。

這為我後來的創業打下了基礎，也讓我很快遭受了一次挫折——公司破産。

但破産，不是因為我幹得不好。

我在一家做牛奶代理商的公司找到了一份銷售的工作。

這家代理商主要代理蒙牛牛奶。蒙牛是牛根生從伊利集團出來後，1999年新創立的品牌，當時剛剛起步，市場銷售一般，真正紅火要等到2004年湖南衛視“超女”突然在全國掀起旋風，作為主贊助商的蒙牛，從此一舉成名。

開始，老闆看我瘦小，腼腆，不太愛說話，并不想錄用我，經過我的軟磨硬泡，決定給我機會試試。他給我劃了一個區域，讓我先跑市場看看。

僅用了3天，我就跑了180家商店，把每家商店的地址、老闆姓名、聯系方式等整理了出來。當時，我完全是靠兩條腿，連個自行車也沒有了。

老闆一看，這小夥子行，挺勤奮，也踏實肯幹，便錄用了我。

我也沒有讓老闆失望，短短3個月，我開發了300多個客戶，在公司内部名列第一。之後3年，我的銷售業績一直名列前茅。而且，我和老闆形成了良好的信任關系，後經過老闆推薦，我成為蒙牛的城市經理。

幹了1年多城市經理，2004年，我結婚了，覺得不能一輩子給别人打工，加上對牛奶銷售行業已經了如指掌，我決定自己幹，當年成立了一家貿易公司，主要做牛奶經銷。

那是我最高光的幾年，年銷售額做到了1000多萬元，還獲得蒙牛集團總部的嘉獎。

但人在達到高峰時，危機已經悄然潛伏了。

2006年，一個做電熱鍋、風扇等家電批發生意的朋友，資金上碰到一些問題，找到我，要拆借100萬元。

我剛開始創業時，他曾經借錢給我，幫過我，我骨子裡有山東人仗義的基因，滴水之恩，當湧泉相報。當時，我剛剛在老家蓋完房子，很多錢還壓在貨上，沒有太多現金。

自己沒有錢，朋友還得幫，怎麼辦？

我向朋友借了一些錢，還用自己的公司和貨物做抵押，給朋友的公司做擔保，幫他從銀行貸了一部分款。當時我認為，自己的公司經營很好，很快就能把錢還上。

讓我沒想到的是，朋友生意失敗，他還“跑路”了，我一時還不起那麼多錢，朋友“跑路”的第二天，給朋友擔保的銀行通過起訴，查封了我所有的賬戶和公司資産。我的公司就這樣一夜之間破産了。

債主也紛紛上門要債，父母把家裡所有的積蓄全部拿出來替我還債，到最後，我還是欠了50萬元。

雪上加霜的是，孩子剛出生幾個月，妻子認為日子沒法過了，和我鬧離婚。

幾天前，還是春風得意，信心滿滿，突然間，風雲突變，公司破産，妻離子散，我一度産生了一死了之的想法。

好在，我有疼我的父母。

（未完待續， 下半部分，嶽楓将講述自己如何振作起來，遠走濟南，接觸到商标注冊行業，幾年後回到東營，開設了一家商标專注商标事務所，成功逆襲）

這是我們講述的第20個真人故事，你也可以講述自己的故事！有意者請在後台留言！

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