【行若®導言】品牌意識強烈的OEM企業，會怎麼樣發展？

上周，一家中國外銷制造行業的民營企業“恒輝安防”（A股代碼：300952）成功在深交所上市，當日漲幅超過 360%。業界對其評價，這是一家非常優質的制造企業。

之所以要說這家企業，因為，其全球品牌形象是當年由行若®全案策劃和設計，并且服務多年。回顧過程，可以看到有效的品牌構建對一家OEM型企業長期發展的正向作用。

曾看到有自媒體的營銷專家告訴大家“一個億以下生意不需要做品牌”，“新創企業不需要做品牌”，“2B工業企業不需要做品牌”。而“恒輝安防”的發展過程讓這些所謂“教導”啪啪打臉：

十年前，當時還叫“南通恒輝手套”，企業一年銷售額也就8000萬。但企業決定要做品牌。

2016年，公司發展，設立新公司，企業要同步做品牌。

這是一家典型2B類工業制造企業，升級成國際化品牌後加速成長。

品牌意識強烈的地區OEM企業，最終成長為上市公司。

2011年，企業當家人王鹹華董事長和市場經理來行若®公司，我很好奇問他們是怎麼找到我們的，回答“網上随便搜的，感覺不錯，就過來拜訪了。”之後相談順暢，我們的案例和專業性受到肯定，王董表示很有意向。但同時也說既然來滬一趟，還有幾家其他知名同行公司也要去拜訪交流下，下周會确定和我們聯系。

但是，過了一周沒有任何回複，莫非這事黃了？我們緻電當時同來的市場經理。經理和我們說：王總很糾結，整個溝通，從專業性和項目解讀能力上，他更認同我們，價格也沒有問題。但另兩家同行公司硬件環境超行若，價格也和行若®差不多，很打動王總，于是一時陷入膠着。

我知道那幾家同行，名聲大，宣傳廣，是當時百度關鍵詞搜索基本輪流置頂的那類。同時辦公地點選擇甲級寫字樓，可謂逼格滿滿，對于那些非大牌鄉鎮企業，很有氣勢上的優勢。當時行若®辦公環境與他們相比，雖然也不錯，但畢竟沒有選擇甲級寫字樓。這點的确是劣勢。

生意場就是這麼現實，人靠衣裝馬靠鞍，何況還是金鞍，這，不能怪客戶。

既然症結找到了，那就該做點什麼。直接一個電話打給王董，王董很真誠地表達了自己的猶疑。

"王總，既然你相信專業，相信人，那你想啊，這事是人來做的，人才是關鍵，對不對？那還有什麼可以糾結的呢？"

電話另一頭一陣沉默.......

“行，我更相信人，不糾結了，就行若了，下午我叫x總安排合同簽了吧。”

一切就這麼爽快地決定了，這就是企業當家人決策的效率。

一個正确無比的選擇和決定。

從OEM到OBM

從貼牌企業到自主品牌企業，這是發展的必由之路，也是企業走出舒适區，提前布局的開始。

前期對企業和産品進行分析和梳理，基本沒有懸念的發現，企業具備所有曆經快速發展，品牌滞後而産生的所有問題，尤其對于面對國際市場的OEM企業,更為典型，如:

品牌名是拼音，不易外商發音和認知，甚至可能語境聯想負面；

現有品牌LOGO設計随意，畢竟當初創立時也就“五毛特效”草草了事，想不到今天會被國際市場倒逼PUSH;

産品技術和生産能力強大，但吃虧在宣傳表現力；

企業品牌文化缺失，廠區要布置，市場部難以落實内容

訂單多元，導緻産品群豐富，但沒有規劃，品項管理不清導緻管理成本增加；

年年參加海外工業展會，物料設計和規劃随機，拖了企業實力的後腿.........

一句話，吃了形象的虧。但企業在高速發展，國際客戶們也在無形中倒逼企業升級，這都需要良好的品牌規劃和形象表現匹配，

一方面要重新定位品牌，另一方面要适配國際化形象，于是将企業和産品兩翼出擊，是最合适的方式。

品牌策略和定位

之前的表現：

定位需要高屋建瓴，預見企業的未來發展方向，今天是一家做工業手套的公司，但未來呢？聚焦品類，是品牌延伸的導引線。于是，我們從目前的勞防手套、勞防用品擴展至安防系統領域。本質依然圍繞工業防護這個大領域延展，為企業遠期發展擴展了邊界，預留了空間。

對于OEM企業轉型OBM來講，國際化的命名很關鍵。最後我們創造了再造詞。用“HANVO”替代了原來的拼音。同時配合設計了簡約風格的LOGO 。有工業、科技感，也顯得理性。查名、選類、設計、注冊保護，一順到底。

圖形的設計采用正負型，包含多種含義。這個标志，企業這一用就是十年，伴随2021年企業上市，顯得醒目而大氣。

品牌視覺應用

法蘭克福工業展在即，新品牌亟待亮相，相配套物料應用需要立即出台。最重要一點，面對原來的國際上老客戶，企業需要：

1、引導老客戶順利感知，舊品牌已經升級，期間新舊品牌形象如何過度

2、新亮相，如何形成特别認知，需要一個記憶符号。這就需要LOGO 如何形象化延伸，豐富表達品牌特質。

我們選擇了一個西方武士形象，突出盾牌，契合标志中的負形。畫面感很快就具有了延展性。配合我們設計的展台，新VIS體系醒目而充滿理性。

這次會展的亮相，從訂單統計看，獲得很大成功。

這些工作我們都稱之為品牌基礎工程，是企業發展的地基，夯實地基，企業發展的大廈才能建造更高。

行若®一直強調，沒有策略的設計，是符号玩具。正确的設計，關乎美醜，更關乎效果。現在我們講品效合一。品做好了，效自然會産生。隻是早晚的問題。而對于恒輝來講，是比較顯效的，這和工業制造這個行業有關，相對大多同行，先行一步，就意味先機。

2021年3月10日，企業上市了，其實一切才是真正開始。

【後記】 OEM企業需要升級轉型為OBM(自有品牌制造)，一方面即便是出口訂單，也需要逐步推出自己的産品品牌。另一方面，也為企業某天轉向内貿，拓展國内市場做好準備。

最重要的是，品牌建設過程中，重複，堅持，不折騰。相信最初的設計是有效的。那最終就會收割到品牌利息，成為企業真正的長遠資産。

2B型企業，具有強烈品牌意識，付諸實施，就已經比大多同行先行一步了。

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