摘要：通過決策狗深度分析止汗露市場的發展情況，并以知名品牌shvyog/舒友閣為例，挖掘其如何精準布局香體止汗露市場，并最終赢得市場熱銷。報告主要包含如下内容：基本面研究、行業規模和細分領域分布、用戶關注點及痛點分析、品牌策略及對标、單品競争力評估、産品營銷策略等。報告有助于洞察品牌策略，探索競争機遇，在産品研發及産品運營策略制定方面起到指導意義。

第一部分 香體止汗露（數據源：決策狗微數據）

1. 止汗露市場持續增長，香體止汗露市場占比最高

決策狗數據顯示，通過對比香體止汗露和整個止汗露市場的整體銷售數據發現，止汗露最近12個月總銷售額為4.83億元，年同比增長率為49.94%，本月止汗露的銷售額為2413.06萬元，近三個月銷售額增幅為-44.84%。其中香體止汗露最近12個月總銷售額為3.16億元，年同比增長率為158.14%，當月銷售額占整個止汗露市場的64.56%，最近三個月增幅為-46.12%。

香體止汗露市場是對市場的搜索熱度、購買熱度、品牌競争指數以及市場的增長趨勢進行綜合分析，最終從止汗露整體市場中提煉出該細分市場。香體被75.11%的企業作為主要宣傳賣點，企業以此做為宣傳賣點，可以大幅拉動消費者最終購買欲望 ；香體止汗露在止汗露品類消費者中，有廣泛的市場需求；香體止汗露市場有強勢品牌，因此競争也比較激烈。香體止汗露市場與整體行業對比有可觀的市場成長性。

2. shvyog/舒友閣、amway/安利、nivea/妮維雅香體止汗露市場占有率分列前三

Top10品牌的銷售占整個香體止汗露市場的47.66%左右，12月銷售額前三品牌分别是shvyog/舒友閣、amway/安利、nivea/妮維雅，分别占香體止汗露市場的8.03%、7.43%、7.33%；依誼、syneo/水耐、禦露清市場占有率增幅最快。

3. 新興品牌開始進入市場，品牌競争激烈

分析香體市場Top10品牌，其中amway/安利最近一個月香體止汗露的銷售額占amway/安利整個止汗露銷售額的70.47%，最近三個月amway/安利在香體止汗露市場的銷售增幅為-24.30%，穩居香體止汗露市場的第2位。shvyog/舒友閣最近一個月香體止汗露的銷售額占shvyog/舒友閣整個止汗露銷售額的93.61%，最近三個月shvyog/舒友閣在香體止汗露市場的銷售增幅為-23.49%，占據香體止汗露的第1的位置。

第二部分 産品線布局（數據源：決策狗AX）

1. 布局美妝飾品行業，止汗露、面部護理套裝、唇膏/口紅市場份額最大

shvyog/舒友閣在美妝飾品行業中，最近一個月的銷售額達411.34萬元，環比增幅為-50.94%，位居行業品牌銷售額排名的第757位。shvyog/舒友閣主要布局了美容護膚/美體/精油、彩妝/香水/美妝工具等子行業。其中， 止汗露、面部護理套裝、唇膏/口紅 為shvyog/舒友閣本月市場銷售規模最大的3個品類，其銷售額分别為133.51萬元、116.68萬元、63.23萬元；shvyog/舒友閣本月市場增幅較大的品類是身體護理套裝、腮紅/胭脂,較上月市場規模增幅分别達到了321.68%、150.00%。

shvyog/舒友閣布局了淨味止汗露、噴霧止汗露、孕婦止汗露等6個細分市場，其中最近一個月銷售規模最大細分市場為狐臭止汗露，月銷售額為133.51萬元，占整個市場銷售總額的7.39%。shvyog/舒友閣所布局的細分市場中近期增幅最大的為噴霧止汗露，近3個月的市場占有率增幅為170.18%。

2.狐臭市場份額最大，噴霧市場近期增幅最高

3. 主要布局發展低端市場

shvyog/舒友閣的價格分布主要集中在0-50元市場，0-50元市場的銷售占有率達到了16.02%，shvyog/舒友閣止汗露在0-50元市場的銷售占有率近3個月的增長幅度達到了1.28%。(低端價位：0-50元，中端價位：50-100元，中高端價位：100-200元，高端價位：200元及以上）

第三部分 品牌競争力 （數據源：決策狗AX）

1. 品牌知名度及美譽度

2. 品牌畫像（含設計、屬性、功能、用戶關注等）

3. 品牌競争力分析

4. 品牌策略和對标

第四部分 産品特色（數據源：決策狗AX）

1. 産品設計趨勢風向

2. 産品研發節奏

3. 用戶關注點和痛點

4. 主推産品特征

第五部分 主推單品分析（數據源：決策狗單品羅盤）

1. 産品缺陷

2. 産品銷售預測

3. 市場定位及優化空間

4. 宣傳賣點及優化空間

5. 推廣策略及優化空間

6. 渠道策略及優化空間

第六部分 營銷策略（數據源：決策狗AX）

1. 産品宣傳策略

2. 産品推廣節奏

3. 渠道分銷策略

第七部分問題及機遇

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