近兩年來，羊奶粉行業的競争博弈戰維度持續性升級，先是去年11月《關于進一步規範嬰幼兒配方乳粉産品标簽标識的公告》的頒布，激起“隻有‘純羊’才能叫羊奶粉”的軒然大波，後又适逢二次配方注冊制實施，提高了羊奶粉配方注冊申請标準的門檻。行業變革之際，不僅大量乳企面臨轉型，經銷方、渠道方也要及時調整布局，市場亟需更多有聲量、有潛力的羊奶粉産品出現。

作為國産羊奶粉的“領頭羊”，和氏第一時間按照國家總局新的嬰配粉注冊管理辦法，率先推出首款半羊轉全羊産品美貝嘉，積極相應國家政策号召，推動行業前沿趨勢發展，為寶寶提供全面健康營養的同時，也為渠道方帶來更多優質鋪品選擇。

半羊轉全羊 和氏美貝嘉多維煥新升級

奶粉新國标、二次配方注冊制的相繼落地背後，不僅代表着“純羊”奶粉成為大勢所趨，也是國家對當下奶粉産品提出更高品質要求與更規範化标準的信号。這意味着，在入局者衆的羊奶粉賽道，頭部企業想保持自身地位乃至脫穎而出，不僅要深耕“純羊”，更需要在産品的配方營養、外觀顔值等多個層面下功夫。和氏深谙此道，旗下美貝嘉實現半羊轉全羊這一重大突破的同時，在産品包裝、營養指标和産品質量上也都有了全新的提升。

此次美貝嘉成功從半羊轉為純羊奶粉，所蘊含乳清蛋白由原本的牛乳清蛋白轉為純羊乳清蛋白，100%羊乳清蛋白不僅更具珍稀性，且對于牛乳蛋白過敏的寶寶而言，緻敏性更低，營養吸收效率由此提升。除了實現半羊到全羊的轉變，美貝嘉配方中，升級了二代OPO，還新增CPP（酪蛋白磷酸肽）、低聚果糖、低聚半乳糖、膽堿等特殊營養元素。其中CPP（酪蛋白磷酸肽）可以很好促進鈣、鐵等營養素吸收；低聚果糖、低聚半乳糖有效維持腸道菌群平衡，調節免疫力；膽堿則幫助腦細胞與大腦神經發育，積極作用于智力開發，以更“嘉”配方全方位呵護寶寶健康成長的同時，産品也在行業内更具競争力。

産品配方得到突破的同時，美貝嘉也在包裝設計上實現了全新升級。“仿佛金紫色 分明冰玉容”用這句詩形容美貝嘉的主色最合适不過，溫柔、典雅的紫色好似玉和冰融合在一起般清新透亮，它既是母愛的代表色，也同樣是寶寶的呵護色。罐體中央紫色的愛心圖案包裹着向朝陽奔跑的寶寶，暗喻美貝嘉将如母親般無微不至，以更高品質精心呵護每一位成長道路上的寶寶，代表着和氏堅守品質的決心，也充分傳遞企業愛的價值理念。

綜合實力強勁和氏攜手渠道、經銷商互惠共生

當前羊奶粉紅海厮殺之下，卓越的産品品質始終是品牌長遠發展的核心驅動力，而這背後尤為考驗企業在上遊建設、科研投入等綜合實力。對于和氏而言，可謂有着強勁的先發優勢，此次更是借“純羊”大勢，在産品端發力的同時，打造一系列創新賦能動作，實現品牌、渠道、經銷商以及消費者多方之間的互利共赢。

衆所周知，純羊奶粉的生産上市對于企業的奶源質量、技術工藝、生産規模等多方面均擁有極高的要求。一方面，羊奶粉屬于資源稀缺性品類，生産羊奶粉的核心原料供應不足是業内的一大痛點，尤為考驗企業自身的牧場養殖規模；另一方面，羊乳蛋白技術成熟、産業化與否也是企業發力“純羊”的關鍵，據了解，每 1000 克羊奶中隻能提取 6 克羊乳清蛋白，目前中國市場上僅有少數供應鍊穩定的大企業掌握有脫鹽羊乳清粉資源，因此不少企業旗下全羊奶粉品牌往往并不多，而和氏正擁有這樣的能力。

據悉，除了此次新推出的半羊轉全羊品牌美貝嘉，和氏旗下還囊括澳貝佳等其他全羊奶粉品牌，足見其企業綜合實力之強。奶源方面，和氏依托于57萬畝高山草甸牧場和7個标準化示範養殖基地，科學智能化飼養管理充分實現奶源的自給自足。生産方面，和氏則擁有兩座嬰幼兒奶粉加工廠，實現智能化濕法工藝加工生産，打造從奶源到生産的2小時生态圈，全程為新鮮營養護航。自1992年成立以來，和氏便專注于奶粉的研發及生産，所屬中心實驗室獲得獲得中國合格評定國家認可委員會（CNAS）認證，現如今已榮獲獎項陝西省智能制造試點示範企業、高薪技術企業等多個獎項，獲得消費者、渠道方、經銷商等多方人士的肯定與關注。

羊奶粉市場變革下，越來越多門店與經銷商認識到選品的重要性，優秀品質與動銷幫助都是他們所注重的合作加分項。和氏深谙此道，多年來始終積極攜手經銷商及渠道商，曾推出紅海行動、尋找最美店員等多項動銷扶持活動，從門店引流、銷售聯動、消費者教育到媒體造勢等多維舉措賦能合作夥伴新增長。近日，和氏更是推出美貝嘉新品盛大招商活動，為渠道商提供可靠的産品支撐與技術支持。據悉，針對衆多商家所擔心的竄貨亂價和利潤空間不足等問題，和氏不僅擁有完善的區域保護制度和嚴格的防竄貨管理系統，保證産品的合理流通，還有強大的營銷系統支持和科學的利潤分配機制，給予合作夥伴充足的經營與利潤空間，實現互利共赢。以防積分防竄貨體系為例，和氏通過物流碼、積分碼、防竄碼三碼合一的方式，很好解決了商家的後顧之憂。

羊奶粉加速發展時代，“純羊”新規的出現可以說是将行業競争推向了更高維度，考驗着企業在産品、渠道、品牌端的綜合實力。在此背景下，和氏率先實現旗下美貝嘉的全羊配方轉換，面向市場交出了令渠道商與消費者滿意的高分答卷，未來必将攜手合作夥伴迎來更高增長。

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