ACG亞文化圈進入主流消費領域 細分市場不再圈地自萌

2021年5月15日是索尼互娛旗下最新遊戲主機PlayStation5在國内上市的日子，在極短的時間内，徹底席卷了國内的遊戲二次元消費群體，主流電商平台上線秒罄，部分線下賣場的預定單更是排到了7月開外……外人眼裡一向“圈地自萌”的遊戲和二次元消費市場，正在逐漸走進主流視野，成為現代商業不可忽視的組成部分。距發售一周後，攜最新的PlayStation5遊戲主機，索尼互動娛樂（上海）有限公司副董事長添田武人來到重慶，走進觀音橋大融城，和遊戲玩家進行了一場深度的互動交流。

重慶作為目前國内遊戲、二次元文化蓬勃發展的城市，不斷湧現出火遍全國乃至全世界的文化符号，除了被譽為“千與千尋實景地”的洪崖洞夜景、賽博朋克母城等城市場景以外，熱播動畫片《重神機潘多拉》完全以重慶城市作為創作背景，而今年刷爆全球遊戲銷量榜的單機遊戲《戴森球計劃》,也是由重慶本土工作室制作……年輕人的愛好偏向，對消費市場的影響越來越強，據了解，觀音橋大融城于今年2月引入的PlayStation官方優選店，是全國第一家以PS5主題元素為主的官方授權店，而添田武人此次到訪，更見其本人及背後的索尼集團對重慶市場的重視。

圖-添田武人與觀音橋大融城羅總合影

圖--添田武人與玩家互動，人氣火爆

觀音橋大融城作為最受重慶青年潮玩群體喜愛的商場，一直緻力于引進各種受年輕客群喜愛的商業業态。而引進PlayStation官方優選店，正是大融城對遊戲玩家、二次元、數碼玩家的一次擁抱，也是商城自身對于品牌升級煥新探索的全新嘗試。面對消費需求不斷變化的年輕顧客，商業運營方的自我革新就顯得尤為重要了。

多維度需求催生商業活動升級 明星IP 粉絲經濟成流量法寶

去年7月，熱銷速熱食品品牌統一開小竈在觀音橋大融城舉辦了為期三天的“開小竈好好吃飯體驗館”路演，由于品牌代言明星的高人氣加之産品自身熱銷因素，吸引了大量顧客、粉絲的線下打卡，現場人氣爆棚，刷爆朋友圈和微博，産品銷售數據可觀。今年5月，該活動第二次在觀音橋大融城上演，除了更多更驚喜的禮品以外，活動時間也延長至9天。

圖-2020年開小竈路演活動現場

今年五一期間，觀音橋大融城同樣引入超一流人氣偶像代言的陌森眼鏡路演，吸引超3萬精準品牌客群的線下打卡，線上更是引爆超5000萬人氣熱度的超級話題。為普通的品牌促銷活動賦予了具備粉絲應援，同好社交等現下年輕社群追崇的體驗式消費場景屬性，在青年社群中産生了裂變式傳播效應，同時也創下不菲的銷售業績。這些嘗試，再度印證了當下粉絲經濟、明星應援經濟在商業活動中愈發重要的地位。快消品 明星代言人 粉絲應援的搭配組合，已經成為品牌快速膨脹，銷量快速提升的法寶，而整個環節不可或缺的一環，則是一個合适的高人氣場地。商業環境、受衆定位、商場人流，無一不是落地活動成功的必要條件。

同類IP複展頻次高 高人氣 精準定位成落地選點重要誘因

根據觀察，同類型IP的多次複演，在觀音橋大融城已經是常态。除了上文提到的開小竈，還有高頻次的名貓展、戲劇節、以及各類潮流品牌的促銷類外展等。品牌商家及IP方的持續性選擇，證明了觀音橋大融城常年以來青年潮流客群引力場的定位。據統計，觀音橋商圈日均客流常年穩定在50萬人次左右，遇到黃金周等節假日，更是能達到80萬人次的峰值數據，而其中，超五成客流為18-30歲左右的青年消費群體，這部分人，正是觀音橋大融城的核心精準客群。

圖-赢商網發布全國購物中心客流規模指數 大融城高居前三

除了高客流高人氣，觀音橋大融城自身的商業定位，也給予各個IP方、品牌商家以最合适的活動發酵環境。紅杉報告中指出，對企業而言，獲取用戶的最好方式就是快速與用戶産生聯系，并讓用戶真正融入、有效感知與真實反饋；無論是品牌形象氣質貼合、對用戶需求精準或主動推送，還是提供量身定制産品與體驗，對00後用戶的轉化和黏性提升都有幫助；而正是看重了這一核心痛點，觀音橋大融城再一次迎來全面性的業态煥新和品牌升級。據統計，2020年觀音橋大融城調整品牌185個，非主力店區域的調整面積高達40%。通過對許多網紅潮流店鋪的首店引進以及品牌門店的形象升級，觀音橋大融城成為重慶逆勢調整力度最大的商業體，這無疑牢牢抓住了具有強消費能力的年輕消費客群，強化了項目的年輕化屬性，保持了項目鮮活的吸引力，吸引了更多品牌文化力量的關注，形成了品牌升級的“飛輪效應”。

圖-觀音橋大融城内部

2020年觀音橋大融城引進了重慶首家Vans FY20形象店、西南首家HEA旗艦店、重慶首家X-LARGE形象店，以及蔚來NioSpace全新形象店、KKV旗艦店、Champion最新形象店等。各式品牌區域首店及旗艦店的引進不斷為觀音橋大融城注入全新的活力。

圖-觀音橋大融城Champion門店

圖-觀音橋大融城HEA門店

圖-全球潮牌X-LARGE觀音橋大融城店鋪

新店群體發力 老店品牌煥新 重裝升級覆蓋青年全業态

梳理對比觀音橋大融城調整前後的品牌，不難發現，經過此輪調整，大融城在提升商場品牌檔次和能量級别外，也對早前商場缺乏的業态及品牌進行了很好的補充，比如即将入駐的重慶首家直播電商 會員制體驗可AI技術輔助驗光的”UOO！優晴“，重慶首家簽約的全品類S級門店MLB，主題概念川菜遇東岚、專為時尚女性設計的服飾品牌蘭諾等也進行了新的門店升級。

記者了解到，今年觀音橋大融城的零售和餐飲品牌均有新開店鋪。零售類新開店鋪包括FILA FUSION重慶2.0形象店、江北區首家A級ME 店鋪、LINING重慶區域旗艦店、MISHKA最新形象店、荷棠潮牛重慶首店，以及重裝升級的阿迪達斯三葉草、MOUSSY SLY、BOY LONDON、卡賓、太平鳥。餐飲類包括陳記燒鵝西南首店、池奈全新形象店、雷門拉面重慶旗艦店，受氣牛肉、炭烤麻裡、順風123、滿記甜品均進行了重裝升級。

圖-觀音橋大融城MLB門店

圖-觀音橋大融城遇東岚門店

品牌的多樣性拓寬了顧客的選擇面，建立了大融城與年輕消費者升級性需求的匹配關系。不難看出，大規模的品牌快閃首展落地觀音橋大融城，亦能從側面感受到頭部品牌對觀音橋大融城的信心。

十年變革不止步 城市青年潮流引力場已見端倪

随着新零售時代的逐漸到來，現代傳統商業面臨的困局不僅僅是品牌升級的困境和線下百貨銷售數據的下滑，而00後消費者的入市，帶來了更加複雜化、新穎化的線下消費需求。傳統購物中心的轉變是全局性的，内容營銷、社交營銷、體驗式營銷将逐漸成為考驗各大商業決策層的核心論題。作為重慶老牌商業中和青年潮流消費者關系最為密切的觀音橋大融城，曆經80後、90後客群的成長，每一個節點的落定，都建立在深刻的商業洞察之上，洞察區域的商業缺失，洞察區域消費者的生活需求，洞察城市的發展脈絡，洞察時代潮流的疊變……從“滿足生活需求”到“引領潮流文化”進行自我疊代，自此觀音橋大融城才能在重慶青年時尚潮流進程中刻下深刻烙印，更建立起與重慶這個網紅城市情感緊密連接的歡樂入口。

2021年，觀音橋大融城全面啟動外立面改造計劃，将原本封閉的牆面拆除，大面積鋪設玻璃幕牆，以更加新潮醒目的全新形象面對即将洶湧爆發的00後消費需求。“西南線下流量中心”、“重慶城市路演中心”、“明星粉絲應援基地”等一系列業内口碑，足以印證在新時代的浪潮下，觀音橋大融城依然堅定地走在青年消費者的面前，為城市的潮流時尚發展全面賦能。未來的觀音橋商圈，未來的大融城，值得期待！

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