人的一生就是不斷銷售自己的一生，最近有一個學員問了我這樣一個問題，他說他的偶像是他們公司合作方的總監，他做事果斷有能力，人脈資源特别豐富，特别崇拜他，希望能有機會結識他，好好跟他學習，可能會成為他人生中的貴人。

而且他們還是同一個大學的，但是他不知道如何去結識他，想要問問我有沒有什麼好的辦法，應該怎麼做。

首先這個朋友找到一個精英人物，做自己的榜樣，向榜樣靠，其這個做法是非常棒的。跟優秀的人在一起，自己也會變得優秀。那如何搞定自己的榜樣，和他成為朋友呢？其實可以用到銷售的成量思維。我先給大家講個小故事，稻盛和夫在27歲時創辦了京瓷株式會社，其業務涵蓋面非常的廣，但是當時做的成績都不太好，都沒有什麼名氣。稻盛和夫在還沒有成就時，找松下電器的創始人松下幸之助談項目，那時候稻盛和夫還沒有辦法證明自己的能力，于是他就對松下幸之助說，我能夠提供的是比你們現在供貨商質量更好，而且價格永遠低于市場5%的貨。然後松下先生就不相信，但是他對這個年輕人很好奇，就給了他一個很小的項目去做，可稻盛和夫卻花了全公司所有的精力去做這個事情，把事情做到了極緻。後來松下先生覺得它非常靠譜，也就有了更多的合作，現在已經發展成為了年銷售額萬億日元的大型跨國企業。

銷售就是搞定人，在可以接受的範圍内，哪怕虧錢也要搞定最難搞的客戶，然後依靠着大樹乘涼。我們在職場人脈經營中，如何利用乘涼思維搞定這些牛人大咖呢？首先要找對大樹。太平洋建設集團老闆嚴介和，相信很多人對他都不陌生，他剛起步時人微言輕，别人也不願意給他活幹。有一次好不容易找到一個8萬元的工程項目，其實這是大家誰也不願意幹的小活，但是嚴介和接下來了，接下來之後他才知道，這個項目按圖紙做，根本就賺不了錢，還要虧錢。但是嚴介和依然按照最高标準把項目做完了。此時嚴介和身上的所有錢都已經填進去了，工程驗收時，工程監理和甲方領導到這個項目一看，對工程質量評價非常高，後來還成為了整個工程的樣闆，組織了好幾批次的人都過來參觀這個項目。不久後甲方領導語言結合，再次合作，幾個月後，嚴介和通過這個項目把自己填進去的錢多賺了幾倍回來，而且打開了自己的名氣，在當地赢得了口碑，大家都很相信他，最後越做越強，建立了一個超大型建築工程公司，那麼如何找對大樹？今天我給大家分享三個參考因素。

第一直接不能太高，也不能太低，最好是比你高三個級别，比如說大型集團的老闆，他們的思維格局是站在一個很高角度來思考問題的，可能給不了一些普通員工的一些建議，或者是幫助職級太低，作為你的直屬領導，已經是你的工作人脈，可能并不會比你優秀太多。第二要多選擇幾棵大樹。有句老話說的好，不要在一棵樹上吊死。可能有的人他不是很熱情，不一定願意幫助你，第三，你要找到大樹是否有能力讓你依靠着乘涼，他現在的成就跟你的職業發展是不是有關系？是不是能夠幫助你成長？當然我們需要先搞清楚自己的發展方向，然後才能清楚在哪片樹林裡找到屬于自己的大樹。可能很多朋友對自己的職業沒有很清晰的規劃，不知道自己以後做什麼，那麼首先就要對自己有個清晰的定位，也還有很多朋友在自己的發展上遇到很多困惑，不知道怎麼跟同事或者領導處理好關系。

第二步，找準時機，就是在創造互動的時機，在厲害的人面前刷存在感時要看重質而不是量，哪怕他是最牛的大咖，哪怕他是超級明星，他也有需要别人支持和幫助的時候，如作家新書出來之後，或者是明星開演唱會需要有人幫他宣傳時，這個時候你幫他發一個朋友圈，他都可能回複你，給你點贊！所以時機很重要，好的時機很容易就能引起他的注意，常來常往，你就能獲得他的關注。再或者有些人喜歡下棋，那跟他做棋友，有的機會可能就會多一些。再或者跟他的家人或者子女互動，時間久了，他也會接受你。

第三個，持續穩定的靠譜。在獲得他關注之後，他可能會願意給你一些機會，或者安排你做一些事情，那麼難得的一次機會就一定要花費全部的精力把事情做到盡可能的好，這樣就能讓他認可你的能力，慢慢的就會給你更多的機會或者安排你做更多的事情。有一次我讓公司的幾個實習生做PPT，有一個做的特别好，給我留下了深刻的印象，後來有什麼活我腦海中總是第一個想起他。

一旦你和領導或者優秀的人有了交集，而且有能力辦好事情之後，他就會越來越願意用你，一如既往的堅持，讓對方感覺你是靠這樣自然也就赢得了信任。其實任何時候都是這樣，他信任你，就會願意讓你做事情，做的事情越多就會越來越信任你，你們之間的關系就進入了一個良性的循環。

總結一下，利用乘涼思維拓展人脈，首先就是找對大樹，然後再找準時機跟進，最後堅持靠譜，一步步讓彼此之間的關系進入良性循環。

當然，這些大人物厲害的人也是從小人物一步步走上高位的，所以積極建立良好的人脈，在職場生涯中一定會有意想不到的收獲。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!