每天在群裡看到很多消息；經常有人說亞馬遜不好做了；看到很多大賣都做的很早；覺得如果自己早兩年做；自己也可以成為大賣；再加上去年的結構性旺季；自然也會思考類似的問題。

今天就給大家讨論下這個問題；讓你的心理能夠平衡一點；為什麼你會覺得不好做？有以下三個原因：

1.不知道賣什麼？（産品問題）

2.上架後沒銷路 （運營問題）

3.各種認證，停售，封号接二連三的出現（平台問題）

這三個問題就算時光倒流到2012年之前；你依然要直面這些問題。

在2012年之前的亞馬遜

還沒有開始全球開店項目。那時候要做亞馬遜，必須是美國公司 美國的IP地址；之前有部分人用美國公司和外貿專用路由器登錄美國亞馬遜賬号；網絡隻要一掉線；你的賬号就會被封掉；物流，收款問題全部自己解決；做賬号的難度絕對現在大很多那時候，你說自己做亞馬遜的别人睜大眼睛都不知道你是幹嘛的。

自2012下半年開始

亞馬遜正式對中國開放全球開店業務之後，賬号注冊安全問題和進入門檻才逐漸降低。當你的賬号注冊下來之後；在選品問題上，絕大多數中小型貿易賣家因為本身沒有貨源，就涉及到選品。

從現在來看，在2012 - 2015年期間，選品還不是最重要的，鋪貨才是最重要的。發FBA的賣家還是占少數，自發貨才是主流發貨方式；但依然是絕大多數人不懂得怎麼優化listing；甚至有人上架了産品，一年也沒賣出去。

這期間覺得亞馬遜不好做的人都有這三大特點：一是根本沒想過要鋪貨；其次是上架了不會去優化listing；最後才是選品問題。

2015年 - 2016年期間

在深圳各大跨境電商全球峰會上面，招商經理在各自的業績考核壓力下，一個身份證，一張信用卡就可以開個賬号；那時候的亞馬遜，招商經理都在強調發FBA。可是整個行業氛圍都是自發貨，并且，自發貨訂單數量也很可觀；FBA這種壓貨的運營方式很多人是不敢嘗試的，雖然很多人知道。。。

所以，這時候說亞馬遜不好做的人最主要的原因是不敢發FBA。

其次才是選品。拿競争最激烈的華手機殼來說，手機殼隻要你采購價格高點的，質量好點的，即使自發貨一天也有十幾單；如果發FBA的話1個月之内，絕對可以開始盈利。

離我們最近的2017 - 2018年的亞馬遜

這個時間點的劃分，嚴格說是在2016年的國慶節之後；亞馬遜禁止賣家免費贈送産品讓買家做測評。到今年，對shua單運營的持續一年的打擊，依然有很多人是逆勢而上。此時，選品變得很重要，運營依然是助推劑。

這時候大多數賣家需要做的是：基于平台熱銷款的選品，作為我們前期熟悉運營流程的手段

但是，由于賣家的增多，利潤會越來越少；其次，通過研究熱銷品的差評review，對産品進行簡單的微創新，是目前階段盈利的基本保障；在選對産品的情況下；優化listing 自動廣告 手段廣告 站内促銷 站外引流；優秀的産品 立體化的運營手段，是現階段我們需要掌握的東西。

站在今天，回看過去生意其實一直都很難做，每個階段有每個階段的難題；用一句話來形容：現在需要更加專業的賣家，懂産品，懂平台，懂運營，一個都不能少。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!