在網紅直播界内，辛巴的名字在近年來可謂熱議不斷，頻頻出圈。

2016年入駐快手開始直播帶貨，這個來自東北普通農民家庭的“草根”抓住潛力巨大的直播帶貨市場機遇，一路逆襲成為快手頭部主播，創下多項銷售額紀錄，在快手擁有近一億粉絲量，其團隊的粉絲總量更是超過3億。

2020年11月，辛巴因所售燕窩被檢測為糖水事件遭遇了職業生涯最嚴重的一次危機，假燕窩事件不僅讓辛巴付出了6000多萬元的退賠款，更讓辛巴和其名下“辛有志嚴選”等品牌遭遇了嚴重信任危機。

假燕窩事件後，複播的辛巴又被曝出複播封路阻礙交通等多則負面新聞。

此後快手平台開始注重挖掘新頭部主播并大力扶持腰部帶貨主播，一系列直播帶貨領域“去辛巴化”的策略讓辛巴這位“快手一哥”的影響力大不如前，甚至與平台走到了對簿公堂的地步。

直到前不久，辛巴接連炮轟劉畊宏、董宇輝兩大當紅主播，再次走上輿論的風口浪尖，也讓“辛巴”的名字再次被網絡熱議。

8月30号，辛巴在個人社交平台發長文重新解釋當年的糖水燕窩事件，指控抖音平台雙标，并爆料抖音平台上諸多網紅和明星都牽涉糖水燕窩事件其中，将矛頭直指當時火遍互聯網世界的主播劉畊宏。

搭借劉畊宏的熱度，這波“舊事重提”讓辛巴和假燕窩事件再次引發輿論熱議。

爆料劉畊宏賣假燕窩之外，辛巴還在長文中将抖音直播帶貨平台視為質問和批鬥的靶子，怒斥抖音無視法律，隐瞞虛假宣傳和銷售記錄、為逐利坑騙消費者銷售不合格産品等一連串問題，仿佛化身以一己之力抗衡無良資本的正義使者，言辭犀利，慷慨激昂。

假燕窩事件爆料後，劉畊宏和MCN公司也火速出面道歉。

而劉畊宏賣假燕窩這一輿論熱潮還未平息，辛巴又再次開火怒怼東方甄選的網絡紅人董永輝。

9月18日，辛巴在直播間中表示，“某些直播間賣高價産品還标榜谷賤傷農，這純屬是在欺騙老百姓。

一盒8穗（根）的玉米能賣到50塊錢，地裡出來就7毛錢一穗，到最後價格加到6塊錢，自己公司利潤能占到40%，他們太虛僞了。”

顯而易見，辛巴所指的正是東方甄選售賣的可生食黃糯玉米。

随後，董宇輝在直播間就玉米價格回應道，“我們找的生食玉米來自東北好的産地，成本本來就很高，從地裡收上來就是2元一根。”“我們也想讓農民多掙錢，但如果隻想讓農民掙錢，這個商品就不會掙錢。如果沒有中間商，誰去收購玉米？沒有廠商包裝、運輸、售後，誰把玉米賣出去？”

辛巴此次 “梅開二度”開怼頂流主播，再收一波熱度的同時，接連怼網紅的行為動機也引發網友熱議。

一方認為他是直播生意被搶借機博取眼球賺取流量，另一方則認為他曝光直播帶貨行業亂象，從消費者立場來看并無不妥。

那麼辛巴接連怼人的背後，究竟有怎樣的邏輯呢？

綜合考慮辛巴的粉絲群體特質、直播人設與風格、吸粉套路以及與快手和抖音等平台的利益糾葛，我們發現辛巴一系列怼人操作的最終邏輯和實際效果，可以用鞏固粉絲這一點來概括。

在快手起家的辛巴，直播帶貨的目标受衆是三四線城市和鄉鎮農村人群，他的主播人設和直播風格也與下沉市場完全契合。

首先，辛巴善于利用草根出身人設與粉絲建立關聯，達成身份認同；其次，他通俗爽快地帶貨講解和與粉絲在直播間無所不聊的“性情直播”風格，進一步拉近與粉絲的距離感，獲得消費者信任——這也是在競争激烈的直播行業能夠長期占領市場的關鍵；最後，作為帶貨核心競争力的保障，辛巴帶貨“極緻性價比”法則能夠精準擊中目标消費者的需求：追求實惠。

再看辛巴此番連怼兩大網紅，一次是與邪惡資本抗衡的“沒後台真君子”，一次是怒批逐利電商損害農民權益的“農民的兒子”。

這兩出底層草根向資本機制公然叫闆的戲碼，正是他擁有的近一億同為底層草根的粉絲所樂于看到的——同樣渴望與資本和不公抗衡的粉絲能夠産生某種代入感，真情實感地與辛巴一起怒斥資本，同時也将他當成意見領袖，将自己的願望寄托于這個“正義且果敢”的主播。

在直播帶貨領域已經趨于飽和、平台目标市場趨于固定，的情況下，多年洞悉直播帶貨行情的辛巴不會選擇用這種既得罪平台又敗壞路人緣的方式拉取市場。

加之近年來快手平台對辛巴的有意限制打壓，深挖現有體量巨大的粉絲群體的購買力，或許才是辛巴重回巅峰的最優選。

而通過兩次“怼人”營銷讓自己在龐大粉絲群心目中意見領袖地位的鞏固，也确實成效顯著。

在這兩次輿情事件，尤其是辛巴與董宇輝的“玉米論戰”中，輿論呈現出兩極分化趨勢的背後，是主播面向的不同市場層級之間難以相容的差異。

快手與抖音平台分别對應下沉市場和中高端市場兩種用戶群體，在觀看直播的需求、消費觀念和購買能力等方面，二者表現出巨大的差異。

這場網紅博弈争端的背後，不單是觀衆對某個主播的喜惡，更是兩個市場層級間的沖突。

對于快手用戶而言，直播帶貨的最重要意義就是提供實惠的商品，靠詩意和情懷無法打動他們購買6塊錢一根的玉米；而很多抖音用戶卻認為看直播帶貨并不一定是為了折扣，他們願意為文藝和情懷買單，對于過分低價的商品反而抱有品質問題的懷疑。

而辛巴、董宇輝這樣的平台頭部主播自然深谙市場之道，瞄準目标消費者，在直播間或慷慨豪邁不斷打出全網最低價的噱頭，或用詩意情懷讓金錢衡量價值顯得庸俗難耐。

因此這場網紅博弈後，辛巴反抗資本的義正言辭和董宇輝“谷賤傷農”的懇切之心，身為消費者的我們都不必太過當真，認清自己的真實需求而非掉入主播迷信或消費主義的陷阱，才是最明智的購物之道。

作者：蘇芝霖 排版：孔瀚越

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