又是“金九銀十”，這是樓市一年中供應量最多、促銷力度最大的季節。

今年的“金九銀十”，除了前端時間漢陽有樓盤“一日遊”外，目前總體來看，還是靜悄悄。

當然，這與當前武漢的情況有關。

但從市場來看，常常是，開發商拔劍四顧心茫然：隻要客戶願意來，價格都好談。

但是，現在客戶明明手上拿着錢要買房，就是不去售樓部，或者去了也定不下來。

1

這與我的感受是一樣的，這從咨詢我買房問題的人中可以窺見一斑。（想問我購房問題，可以頭條私信我）。

大概6月份之前，在咨詢我的人裡面，基本有一半是準備近期出手的。而這兩個月，“看看”“不急”的占了8成以上。

那這些“看看”“不急”的，到底想不想買呢？我仔細問了後，基本都是有真實購房需求的。

2

那為什麼不急着買呢？有粉絲回複如下——

我周邊很多親戚朋友去年已經準備買房的，後面房價下跌，就一直看，現在都決定不買了。

是的，誰希望自己辛苦攢錢買的房子，買了後就跌呢？

但是，現在看樓市眼下開發商種種表現，誰能保證買了後不跌呢？

——有這樣保價的開發商，目前我所知的有三家，這個數量，相對于全市上百個在售樓盤來說，基本可以忽略不計。

而多數開發商，現在其實都看購房者：如果一般促銷就能帶來成交，那肯定不出大招。如果一般促銷還不行，不排除其中有一些就要放大招。

3

所以，現在樓市就是“你看着我，我看着你”。

購房者看開發商：會不會還降？

開發商看購房者：不降會不會買？或者降了會不會買？

所以，現在武漢樓市，不是購房者不想買，而是不知道什麼時候買。

樓市，最大的敵人，就是觀望。

隻要購房者觀望在，樓市局面就難以根本性扭轉。

而怎樣扭轉觀望？我認為起碼要翻過三座大山（具體可點擊我之前寫的《樓市的三座大山》）。

看了上文後，大家應該認識到，這不是一朝一夕，或者一個兩個政策能解決的事。

4

觀望之中，大家問的最多的是：什麼時候出手最合适？

我把這個問題，問遍了武漢各個房産大V。他們出奇地一緻：現在真的不敢預測什麼時候就是最适合出手的那個“底”。

是的，無數的曆史表明：想抄底的，多數是被底“抄”了。

很簡單，人性使然。

今天降了，今天你不會出手的，因為你會想明天會不會降。

明天降了，明天你還不會出手，因為你會想後天會不會降。

直到某一天，房價漲了，你才猛然醒悟，不能等了，得出手了。

這樣，你就完美錯過了“底”了。

所以，事實上，能抄到底的人其實很少很少。

5

樓市和股市一樣，都是“買漲不買跌”。

而現在這個行情，如果我勸你趕快出手買，那是不負責的。

但是，如果大家都這樣觀望着，我覺得對樓市，最後對個人，其實也都沒有什麼好處。

點解？

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