前面我們寫過概念篇，提案篇，今天開始進入寫作篇。

一篇能賣很多貨的商品推廣軟文，應該包括四個部分：

一，标題抓人眼球，因為正文寫得精彩絕倫，感天動地，沒有人點開閱讀，一樣等于零。

二，激發購買欲望。這個就是我們在概念篇裡說的六大類描寫類型。

三，赢得讀者信任。消費者的購買欲望雖然被激發了，如果沒有信任，還是不一定下單購買。所以，要讓消費者産生信任才行。

四，引導馬上下單，消費者有購欲望了，也有信任了，就要馬上引導其下單。

否則，過後沒多久消費者又忘記了。你的文案就沒有轉化率。購物有時是沖動的消費的。今天，我們就先來講，如何寫商品推廣軟文的标題。

1，如何寫商品推廣軟文的标題。

标題最主要的作用就是引導讀者閱讀正文，好的标題比一般标題多吸引1.3倍以上的人點擊進來閱讀正文。換句話說，将提升30%的閱讀量。

相應地，假設轉化率不變的情況下，商品銷售額也可能提高30%以上。所以，我們的任務是兩秒内讓讀者驚訝或好奇，不假思索地點進來。我這裡将向你展示一些的精彩标題案例。你隻要把産品信息套進“句式”裡，就能寫出幾條不錯的軟文标題。

最後比較或測試一下，選一條最好的來作為你商品推文軟文的标題，進行大力投放。

當然，你也可以融類旁通想一些更棒的标題。

2，商品推廣軟文的标題分類

經過廣告界大師們大量的研究。大量的廣告文案投放，監測，反饋。統計得到閱讀量，咨詢量，優惠券使用量以及銷售額的數據。他們發現： 有幾種類型的标題表現格外出色。分别是：

1，新聞社論式标題。

2，好友對話式标題。

3，實用錦囊式标題。

4，驚喜優惠式标題。

5，意外故事式标題。

寫文章可以有很多種标題，經過關鍵明老師四處收集公衆号，信息流上的推廣軟文，歸納，統計它們的閱讀量表現，采訪國内多數優秀營銷人，并總結了他自己600多次廣告投放數據，證明這5種類型的标題表現最出彩。

3，商品推廣軟文如何寫這五種類型的标題

接下來，我們分别詳細的講解這五種類型标題的寫法。

A，新聞社論式标題的寫法。如圖

需要分三步來設計

第一步，樹立新聞主角。如果你的商品品牌并不是家喻戶曉。建議你不要以自家的品牌為主角，而是想辦法“傍大款”把你的品牌和新聞焦點關聯起來。比如球隊明星，知名地區，知名企業等。

第二步，加入即時性詞語，"現在，今天，端午節，這個夏天，這周六等"。

第三步，加入重大新聞常用詞，包括：全新，新款，最新到貨，上市，曝光等。

例如：2017 NBA 全明星賽上場鞋照全曝光，有一款今天6折！

把個标題拆解開來看，新聞社論是标題=樹立新聞主角【熱點事件NBA全明星】 即時性詞語【2017，今天】 重大新聞詞【全曝光】

B. 好友對話式标題寫法，如圖

同樣，我們分三步來設計，

第一步，加入"你“這個詞。因為，對話中，所有人最關以為的永遠是他自己，我們隻有關心讀者，他們才會注意到我們。所以，在标題裡放進“你”非常重要。

第二步，把所有書面語改為口語，用口語詞，能迅速拉近我們和讀者的距離。

第三步，加入驚歎詞。當你在标題裡放入驚歎詞，讀者就會忍不住駐足停留，想象一下，你在辦公室來一句"哇“，可能大家全都扭過頭來看你是不。經過總結，這些詞會給你啟發：親愛的！小心！注意！太 high了！牛！好吃到想哭！羨慕吧！我驚呆了！等等。

例如這個标題: 恭喜你！在25歲前看到了這篇最最靠譜的眼霜測評!

拆解一下是這樣的，好友對話式标題=對" 你"說話 口語詞【25歲，看到，靠譜】 驚歎詞【恭喜你! 最最！】

C. 實用錦囊式标題的寫法，如圖

這個隻要分兩步設計即可，

第一步，寫出讀者的苦惱。把讀者的苦惱清楚地寫在标題裡。

第二步，給出圓滿結局/破解方法。告訴讀者”你的煩惱，我懂，或我這有解藥“讀者就會特别渴望知道答案。即使他有自己的答案，也會進來看看你的答案是怎樣的。

比如這個标題：你和老公總是存不下錢？央視理财專家給你3個建議

我們拆解一下這個标題，實用錦囊式标題=讀者煩惱的具體問題【存不下錢】 圓滿結局/破解方法【央視專家給3條建議】

D. 驚喜優惠式标題，如圖

如同前兩個标題一樣，分三步設計

第一步，不是争着報價，而是指出産品最大亮點。例如，暢銷8年，夏季爆款，護膚榜TOP10,範爺同款等。是吸引點擊的利器。

第二步，寫明具體低價政策。不要籠統地寫" 優惠”或“大促”而是寫出具體優惠政策。甚至直接寫出價格。比如:免費，省下80元，買一送一，100元當150元花，58元搶到等等。。

第三步，限時限量。在标題裡營造稀缺感，告訴讀者優惠是限時限量的，比如:限時1天，3小時後漲價，最後抄底機會，20份售完即止等。

标題示例: tiffany同款,花400元你就能買到吸睛配飾，4小時後漲價

标題拆解，驚喜優惠式标題=産品亮點【tiffany同款】 優惠政策400元買到 限時限量【4小時後漲價】

E. 意處故事式标題寫法，如圖

意外故事式标式按兩步來設計即可

第一步，描述糟糕開局，用令人希噓的意外開頭，以獲得 圓滿結局做輔墊。換句話說，讓情節反差巨大，引起讀者強烈好奇，從而誘導讀者點擊 。

第二步，展現圓滿結局。很多顧客看到糟糕開局後，心裡會有一種優越感，“他條件那麼差都能辦到，我更沒問題”。從而對産品更有 信賴感，這種心态對成 交很有利。

标題示例：他從小品口吃，昨晚兩萬觀衆聽他演講，持續鼓掌5分鐘！

标題拆解一下，顧客證言=糟糕開局【從小口吃】 圓滿結局【演講成功，兩萬觀衆鼓掌5分鐘】。

如果你實在沒有找到糟糕開局，用創始人的故事來替代糟糕開局。

再如: 這個大男孩做了款衛生巾，男人居然争着用它來表白！女從搶着用它秀恩愛。

這個标題投在一個文藝微信大号上，一舉做到了10萬 . 自己拆解一下。創業故事設計參考圖如下

總而言之，商品推廣文案不一定就要象廣告，可以象新聞社論 ，可以象好友對話，可以象實用錦囊，還可以像意外故事，以及驚喜式标題。可題，如果你象大多數人把産品精簡提煉，非常正确的平鋪直叙的句子做标題的話，你會發現，這些标題與各種勁爆新聞貼身肉博，一起搶奪讀者2-3秒的注意力，幾乎沒有勝算，是不是。後面的文将進入正文寫作，如何激發顧客購買欲望，獲得消費者信任，以及引導馬上下單，請繼續關注。

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