圖片來源：歐舒丹官網

去年美國分公司申請破産的“護手霜中愛馬仕”歐舒丹，今年卻在中國市場持續兩位數強勁增長。

6月27日，在港股上市的法國美妝護膚公司L’OCCITANE(歐舒丹）公布了截至今年3月底的2022财年年度業績公告。财報顯示，2022财年，歐舒丹總體業績穩健增長，純利潤達到曆史新高2.4億歐元，較2021财年增長57.5%；年銷售額為18億歐元，同比增15.8%；經營溢利增加43.3%至曆史新高3.1億歐元，經營溢利率由2021财年的14.1%進一步擴大3.3個百分點至17.4%，為公司上市以來的最高水平。

圖片來源：歐舒丹财報

報告期内，歐舒丹公司權益擁有人應占利潤2.42億歐元，同比上升60.10%。由于業績優異，董事會建議将派息率由35%增至40%，即末期股息每股0.06585歐元，上升78.6%。

尤其是在2022财年第四季度，歐舒丹面臨着不少挑戰，全球地緣政治阻力顯著增加，占據最大市場份額的中國市場再次實行封鎖措施，但中國市場持續增長強勁，增長率達到16.8%，銷售勢頭保持良好。

受到良好業績基本面的影響，歐舒丹28日股價高開7.71%，報25.85港元，盤前成交額172萬港元。

重心轉向線上，關閉表現欠佳店鋪

與兩年前疫情之前的水平相比，歐舒丹2022财年銷售額增長了12.4%，經營溢利率擴大至17.4%，為公司上市以來最高水平。歐舒丹副主席兼行政總裁Andre Hoffmann預計，現财年集團整體銷售增長料介乎15%至16%，其經營溢利率則為16%，處于健康水平。

疫情也導緻歐舒丹選擇将重心轉向線上等全渠道。2022财年歐舒丹線上銷售繼續增長，占整體銷售總額的33.1%。從2021年3月31日到2022年3月31日，歐舒丹減少了20個零售地點總數，從3088間降至3068間，自營零售店數量也由1523間減至1490間，淨減少了33間 。歐舒丹表示，2022财年進一步關閉表現欠佳的店鋪，其在美國已經關閉了21間店鋪。

财報披露，今年一季度，歐舒丹曆史新高的業績來自核心品牌L’Occitane en Provence的強勁營運表現及集團多個品牌的發展。L’Occitane en Provence品牌主要銷售各類香氛、護膚品、護發産品及沐浴産品，屬于高端身體護理和手部護理條線。在整個2022财年中，L’Occitane en Provence品牌業績全面提升，按固定彙率計算增長13.2%，對歐舒丹的整體增長貢獻了70%。

ELEMIS是歐舒丹第二個提高經營盈利能力的關鍵品牌，在2022财年實現22.8%的經營溢利率。歐舒丹表示，ELEMIS品牌業績增長主要是受水療及批發業務反彈、美國和英國線上銷售強勁以及海運及機上業務恢複所帶動，也将成為在中國市場下一個重要發力品牌。

Erborian品牌也實現了43%的營收增長。不過，随着封鎖措施解除及美國就業市場複蘇，2021财年歐舒丹集團增速最快的品牌LimeLif在2022财年增長則有所受挫。

2022财年，歐舒丹在産品組合上還加入兩個新品牌—美國生活護膚品牌Sol de Janeiro和澳洲藥妝、清潔護膚品牌Grown Alchemist，增加了更新的盈利增長來源。

2022财年最後一季，Sol de Janeiro維持增長軌迹，較去年同期銷售增長接近47%，其中最為暢銷的Bum Bum Cream在北美生活護膚領域名列前茅。Grown Alchemist 品牌則專注未來派的抗衰老技術和植物護膚配方。兩大品牌在各自的本土市場具有強大吸引力，但目前國際影響力有限，被歐舒丹認定為未來幾年的增長潛力所在。

在成本支出方面，2022财年，歐舒丹的營銷開支按占銷售淨額百分比計算，增加1.9%至15.8%，營銷開支總額增加31.4%至2022财年的2.808億歐元。而研發開支則增加了8.8%至1.89億歐元，但按照所占銷售淨額百分比計算，研發開支維持1.1%不變。

中國市場對整體增長貢獻最多

在2021财年，中國就已成為歐舒丹全球第一大市場和唯一實現正向增長的市場，2022财年，歐舒丹在中國市場依舊持續保持兩位數強勁發展。從最新财報看，中國、美國、英國為2022财年整體增長的主要貢獻因素，增長率分别為16.8%、13.5%、21.4%。

圖片來源：歐舒丹财報

歐舒丹中國地區的銷售淨額也位列第一，占比由2021财年的17%上升至18.1%。美國地區的銷售占比由2021财年的16.6%下降至16.4%。日本地區的銷售占比由2021财年的13.9%下降至11.4%。

2022财年，中國的銷售淨額為3.28億歐元，較2021财年增24.4%。按固定彙率計算，增長16.8%，對集團整體增長貢獻最多。尤其是L’Occitane en Provence在網上合作夥伴及網上商城的強大貢獻下，線上渠道活躍，并以雙位數增長為年度作結。

營銷方面，歐舒丹在中國市場通過天貓和京東的直播、社交媒體、名人活動及視頻制作，重點戰略投資了桂花香水系列及護發産品，在桂花系列的帶動下，香氛類别均實現雙位數增長。

除了按計劃與獨家批發連鎖夥伴合作推出外，年内歐舒丹旗下品牌ELEMIS也在上海和南京的知名商場開設了兩間自營店，全年整體銷售勢頭保持強勁。

可以看出，中國市場已經連續成為歐舒丹整體銷售額貢獻最大的主力，也是目前歐舒丹全球的第一大市場。針對中國市場，歐舒丹的副主席兼行政總裁Andre Hoffmann也指出，由于中國内地多地采取封城措施，加上其倉庫位于上海令其4、5月銷量下跌，但6月已逐步回升，料全年度銷量有雙位數字增長。

他同時表示，目前香港特區仍未放寬現行邊境措施，稱難以預測下半年銷售情況，若有機會重開邊境，讓遊客抵港消費，料對公司整體表現帶來正面影響，但目前仍需等待。

英國和美國今年4、5月銷售表現也較為強勁。但由于通脹高企，原材料、包裝及運輸等多個價格成本上升，歐舒丹表示，去年已在多個市場加價2%至5%，預計今年或會再上調價格，幅度與去年相當。

2022财年，随着歐洲和美洲國家開始解除COVID-19相關限制措施，歐舒丹所在的營商環境持續改善，零售渠道的客流量強勁反彈，旅遊零售、水療及遊輪業務也受惠于本地和國際旅客恢複。然而，接近2022年财年末，多個主要市場再度出現COVID-19爆發加上烏克蘭和俄羅斯的地緣政治局勢，宏觀經濟狀況也将變得充滿挑戰。

在高管層面，财報披露，2021年九月， André Hoffmann先生接替Reinold Geiger先生擔任歐舒丹的行政總裁。Geiger先生仍然是主席兼執行董事。擁有奢侈品行業的豐富經驗的Christian-Matthias Klever先生将接替财務總裁Thomas Levilion 先生的職位。而在本地化的可持續發展上，歐舒丹表示，将會把可持續發展的進展作為評估及激勵各地員工的指标之一。

（本文首發钛媒體APP，作者｜柳大方）

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