社交電商：通過社交網絡平台，或電商平台的社交能力，将關注，分享，讨論，溝通互動等社交元素應用到電子商務的購買服務中，以更好地完成交易的過程。

導購的作用：增加用戶粘性，讓用戶有參與感。

社交電商的本質：社交電商就是利用我們每個人身邊的人脈和資源把商品銷售到全國各地，這就是社交電商的本質。

社交流量商業化：将碎片化的社交流量通過聚合，運營，留存，轉化實現商業變現。

電子商務社交化：将社交元素應用于電子商務全過程驅動實現交易轉化和降本增效。

社交電商的特點：黏性大，互動強，用戶細分準确，商業潛力巨大，營銷，時間成本低。

私域流量：私域流量是指從公域，和其他領域引流到自己的私域，以及私域本身産生的流量，訪客。

比如說APP小程序用戶，官網用戶加的好友社群用戶都是私域流量，百度，今日頭條，淘寶，京東的流量都是公域流量。

私域流量的特點：流量更可控，性價比更高。

公域流量就像是淘寶首頁以及各種頁面，都是由淘寶控制，與商家無關的，那麼這種就是屬于公域流量，而像淘寶群，微淘關注這些地方都是商家自己可以控制的流量，那麼這種就是屬于私域流量。

每個産品都有自己的公域流量和私域流量，比如短視頻平台，各種電商平台，社區平台。

我們可以通過這些平台去轉化流量到我們的私域平台裡面，比如說微信的朋友圈，微信的公衆号，微信群等。

社交電商與傳統電商的區别：傳統電商是以貨為中心，是圍繞商品，供應鍊的傳統賣貨平台。

社交電商是以人為中心，是社交關系形成的電商形态，不以産品搜索，展示為銷售模式，而是通過社交，用戶分享傳播，形成口碑效應，從而激發消費需求。

傳統電商與社交電商的區别：傳統電商是以“貨”為中心，社交電商是以“人”為中心。傳統電商是有人買了貨之後，你才知道誰是你的用戶，你和用戶之間建立聯系的紐帶是貨；社交電商，首先是建立人與人之間的聯系，然後建立信任，之後再賣貨。

移動互聯網社交電商：比如說微信，QQ，微博，貼吧，知乎，領英，抖音

移動電商社交分類：拼購類，會員制類，社團團購類，内容類

拼購類的主要是通過拼團減價模式激發用戶分享，形成自主傳播。

會員制類主要是通過銷售提成刺激用戶成為分銷商，利用已有的社交關系進行分享裂變，實現“自購省錢，分享賺錢”

社團團購類主要通過微信小程序等工具下訂單，社區團購平台在第二天将商品統一配送至團長處，消費者上面自取或者由團長進行最後一公裡配送的模式。

内容類主要通過形式多樣的内容引導消費者進行購物，實現商品與内容的協同，從而提升電商營銷效果。

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