言 本文系聚草堂電商成員鐵匠老郭（細分類目TOP商家，兩家年千萬級店鋪掌櫃）爆款實操系列分享之《數據化運營》，内容精煉實用，不廢話，細節可落地。

我采用的是快速做爆款模式，用這個方法做了好幾款爆款，去年我做的水光面膜做前前後後差不多2萬件同類中第一， 現在ahc面膜在同類中銷量和排名都是第一！目前賣出1.4萬件！今天講的這款水光面膜也是我重新上鍊接做的新品，此方法不适合所有的人和所有産品，但是三個星期内淘寶免費搜索流量日均1000，主要關鍵詞排名基本上前10名，希望借此和群裡各路大神碰撞一下，找到一個更好一點方法。讓群裡邊的每一個人受益。

23天數據總覽

這款産品上架到做數據日累計23天，累計訪客數33443個，支付買家總數1096， 補單數量400單，真實賣出696單。流量入口數累計22360個。直通車花費30288元，點擊26616個。加購人數2159，加購率6%，收藏人數1296，收藏率為3.8%!

（由于圖片自動壓縮，這裡的圖片比較模糊，大家可以加文章底部微信獲取，對照着看，閱讀效果更好。這個表格也可以作為模闆用在自己打造爆款上，凝聚了本人多年的經驗。裡面還附送2篇數據化運營實操神文和表格，讓你輕松駕馭數據化運營。 ）

第一步 前期做數據準備

1、篩選生意參謀裡邊與主推産品的相關無線端30天搜索均值，做這個的目的是為了找到要優化的核心詞。

2、在生意參謀裡邊的市場行情—品牌詳情—熱銷排行榜，找到類目銷量前幾的。

找到店鋪自然搜索最多的一款産品，查看它的關鍵詞無線端流量大概分布情況；對比生意參謀裡面初始的數據，對比是否有較大出入！ 如果差不多的話，就是按照表格選取。

流量最好的水光面膜， jayjun水光面膜，韓國水光面膜和水光面膜三部曲，做4個核心大詞。

選擇搜索人群占比1%以上的大流量詞，我是核心詞和長尾詞同時做。

選詞做好了，标題和詳情頁什麼的我都不講了，但是有一點很重要，必須要做，多看一看店鋪内的真實成交客戶的人群畫像，男女，消費層級，和年齡。 這個是為了以後補單做的篩選優質小号做準備。這個和個性化有很大關系的， 新品淘寶會打标的， 這個新品的标簽和真實成交的客戶不匹配，就是會在轉化方面表現差，補單也是容易被抓。标簽這個這次也不多講了，聚草堂已經有不少文章，你們想要了解的可以去看看。

第二步 操作要點

說白了就是通過直通車來拉動自然搜索。

不斷提高直通車日限額來提高流量（直接卡第一位），補單關鍵詞按照産品相關搜索詞流量比例。

做好分配控制好回頭客，收藏加購隔天購買，搜索進店成交比例做好店鋪客戶定位，選擇補單資源時做好篩選，第二周開始遞增模式收菜！不補一個流量，全都是來至直通車搜索引流。

通過直通車額度來控制流量的遞增，之後根據流量情況确定補單。

新品每一個周期都是他重點考核指标的，第一周期的點擊率，第二周期店鋪停留時間和跳失率，第三周期轉化率，第四周期好評率和分享！

上架第一周：

前3天不補單看一下真實反饋的情況。我做了兩件事，第一發微淘動态，第二用神筆在所有産品的無線端詳情頁做了水光面膜的推薦！做這個測試為了看真實的收藏和加購的大概情況！

我做了大概的成交數量分配：真人搜索進店成交産比50%-60%, 收藏加購隔天購買的比例是 15%-20%，老客戶進店成交： 35%-20%(老客戶多話可以适當增大)。

關鍵詞：搜索引導的成交關鍵詞： 水光面膜、jayjun水光面膜、韓國水光面膜、水光面膜三部曲=12 ：4：3：2：1 （關鍵詞成交占比）

轉化率：轉化率控制在4%左右。

直通車：第四天開直通車引流，全國投放（西藏除外），直接頂到第一位直通車（周期内考核點擊率） 日限額100到200到300到500這樣增加到第一個下架周期。

我直接做無線端的數據 pc端忽略不計。

這個是我做了數據，然後登記的，做了3天大概的數據，然後開車了，有些人可能會等着産品有100來個評價才會開車，但是我沒有，我現在知道了大概的加購率和收藏率，還有跳失率，這個數據等我開車之後是一定會降低的，所以我來一個對接，這樣的話在我第一天開始的時候就是算好，各種數據的大概比例。

上架第二個周期：

直通車：加大直通車投放力度，讓流量遞增，總體的補單量也是要遞增做到今天比昨天多。

補單：開始找回頭客補自然搜索進來的單子，算到老客戶成交的單子中。

轉化率：适當的降低轉化率。

跳失率：多多的增加浏覽時間降低跳失率（這點我沒做好，因引流過多沒控制住）

評價：開始做評價和好評曬圖。（收菜要遞增模式，不能一下全部都放出來）

觀察排名情況注意登記（ 我的是沒有登錄過淘寶賬号的一個手機上安裝淘寶app）可以流量多樣化 增加流量入口 分享，淘口令都加進來。主要的要加大引流，這樣才能是保證有銷量的遞增。

這一周要開始做回頭客了，因為回頭客的會優先展示的，你随時輸入一個關鍵詞，老客戶都是會優先展示的。

提問一：

栗子：補單有研究同行的優秀商家嗎？還是主要根據自己的數據補呢？

鐵匠郭：你現在的流量，第一種是直通車，第二種是自然搜索，還有一個其他詳情頁。補單你要根據自己的産品流量情況來補，研究同行的話，這個階段可以參考的有交易指數。

支付轉化指數

這個是同行手機端主要關鍵詞排第一的一個支付轉化率指數。

你要做的事比他增長得好，轉化率要高于他現階段，所以可以參考交易轉化率指數。這個階段跳失率和停留時間要控制好，不要一下次高到離譜。

上架第三周：

周期内我遇到個搞不清楚的問題，之前直通車流量算入了淘寶搜索，4.19号開始不算了淘寶搜索，但關鍵詞排名開始大幅度提升，搜索轉化率也是有了改變，這個時間要特别注意淘寶免費流量的轉化率。

繼續放評價，遞增式。比如昨天收3個，今天收5個，明天收7個。具體收菜要結合自己做的數據，切記不可一天全都放出來。

适當的降低整體轉化率， 這個非常關鍵，如果單品總體轉化率一直居高不下展現多流量多的時候是扛不住的， 這樣适當的降低也是為了後期撤銷補單做準備的，要來一個軟着陸， 慢慢的接近真實的轉化率， 真實的轉化率上首頁的尤其是卡到第一的位置 轉化率都是會降低的都是會低于行業均值的， 多款産品親測！

數據就是做到這裡 ： 看整體的數據

關于直通車

直通車詞就核心關鍵詞！直接卡到第一位，國内出了西藏全地區投放，這樣前期點擊花費會很貴，頂住之後就是會慢慢的降低，前期補單的流量基本上來直通車，等有排名了補自然搜索，數量結合自己的數據 做到和直通車轉化率差不多， 自然搜索的不卡價格和地區，因為這樣權重低！

提問二：

我是做男裝的，如果大詞開到首頁，直通車點擊成本會非常高，我看有很多詞都要出到12塊多，像這種也可以跟像郭總這樣操作嗎？有沒有更好的辦法呢？

鐵匠老郭：

第一個是細分，找一些比較精準的詞，第二男裝不用卡第一呀，你的主要是看款式的，主圖做好的呀 ，論壇也有相關低價卡首屏帖子，你們也可以去參考下，理解直通車的核心很重要。

關于一些細節的解釋和自己還可以做得更好的地方

1、不建議做人工的補流量： 因為大量的人工補流量會在排名上來之後的人群匹配上出問題，就是所謂千人千面的個性化， 所以最好不要人工的補流量， 開車引流可以搞定,

2、建議直通車全國投放， 不要在優化的過程中限制投放地區， 等排名起來之後不投放的地區的展現會經常被過濾（淘寶大學講師說的）我沒有親測過。

3、在前期看生意參謀的30天數據時，要看無線端的數據，還是有水分的。所以要參考熱銷産品榜單自然搜索排名第一的那個店鋪的數據。看看是否一緻！

4、補單要注意在選好關鍵詞之後，個個搜索關鍵詞流量的配比，（配比好了不容易被抓）

5、關于補單資源： 找一些可以控制男女和年齡的平台這樣的平台有很多， 我就是不給做廣告了，微信圈裡邊有很多的，但是都是一個問題，剛開始都有效果時間長了就不行了， 所以我會選擇多個平台同時做，經常更換平台。

老客戶：第一種我之前補單時候我積累了一些優質小号。

第二：多聯系一下同學，朋友，（我會真實發快遞，重量和實際物品差不多）

上新的時候會經常找他們回購，既可增加權重也可做評價買家秀。

這個要量力而為，根據自己的資源來做，如果沒有合适的補單資源，就用老客戶來完成。如果都沒有，就不要強行模仿。

6、個人建議長尾詞和中心詞同時做，這樣人氣增長的更快。

看别人總結關于權重的總結

權重分為： 關鍵詞權重，銷量權重，人氣權重和店鋪權重。

關鍵詞權重

1、點擊率（點擊率高于同行代表你有競争力，流量變高之後穩定性至關重要）

2、 轉化率（轉化率高于同行代表你有競争力，流量變高之後穩定性至關重要）

今天的分享就到此了，平時我都在聚草堂核心群裡面交流較多，大家也可以加入。我也隻是精通一個面，個别不清楚的問題，平時都在這個群裡得到解答，裡面實操高手很多。

作者聚草堂電商，轉載自派代

讀者如果有電商問題可以加微信 2820886938 ，送幹貨内部資料28天運營計劃表

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!