知青

胡子敬，1950年6月生，湖南汨羅人。

湖南家潤多超市創始人，湖南友誼阿波羅股份有限公司董事長、總裁。

1974年12月，在長沙鞋店工作的母親提前退休，将自己的名額讓給兒子。那時胡子敬在益陽沅江市大同鄉大同村當知青的第六個年頭。當他知道時，省城招工負責人已經到了益陽市。胡子敬卻坐上了從沅江至益陽的客車。那時益陽與沅江之間每天隻有一班車。等胡子敬到益陽時，負責人返回了沅江。胡子敬再去趕從益陽返沅江的車時，車已經開了。他又趕到輪船碼頭，船也走了。益陽至沅江35公裡，胡子敬沿路小跑。隻要聽到引擎聲，胡子敬就朝路中央使勁招手，但沒一輛車停下。那年頭，路上的車也少。319國道迎豐橋路口往沅江市拐彎後，幾乎半個多小時才可見到一輛車。而且馬路碎石零亂，灰塵蔽日。遇到“東方紅”拖拉機路過，胡子敬就非常興奮，拼命追上去，一蹭，爬上了車廂翻闆，雙腳緊扣車沿。但車上裝着糞，颠簸厲害，糞水不斷濺到身上，臭不可聞，堅持不了多久，隻得跳車。再遇到拖拉機，又上。偏偏是裝石灰的車。爬在車上，石灰拂面而襲，無以抵擋，隻能下去。等到達沅江時，已經是傍晚7點。他坐在椅子上稍微休息，可再起來時，下身已經麻木。

胡子敬趕路的一切，被招工負責人知曉。第三天，他回到了長沙，在鞋店當一名國家職工。

1974年年底，24歲的胡子敬結束6年的知青生活，回城在人民鞋店拖闆車，開始了他的商業生涯。每一天中午的衣服都是濕的。貨到門口都推不上去，當時商店門口有一個台階，貨裝的太多，每次貨都翹起來人吊到天上去了，師傅們都來幫胡子敬，幾乎每天都是這個狀況。 胡子敬還兼鞋店裡面的美工，整個店裡面的美工布置和宣傳工作都是他做；每一年的工作報和告團裡的組織工作也是他幹；每天還做兩個小時的營業員。那個時候胡子敬隻有星期天一天休息，還要去幫師傅買煤，拉點黃泥做耦煤。

胡子敬把這個事情做到了極緻，在1976年國家向全國職工2%普加5塊錢工資時，單位102個人，隻有兩個名額，所有人包括領導都把其中一個名額給胡子敬。1976年工資漲到了39.5元，而同時參加工作當學徒的同事們還隻有18元一個月。

一年半以後，腦子活肯幹事的胡子敬被調去當營業員。當我當了2個月營業員，正好業務室缺人就去當了業務員，跟着當時的經理到外面跑業務，1979年經理退休，直接就推薦了胡子敬。

1979年， 29歲的胡子敬當上了副經理，成為第一批改革開放事業的開拓者。

在人民鞋店剛剛走馬上任，胡子敬就幹了一件大事讓同行刮目相看。在計劃經濟的制度下，國家統購統銷，商店不必也不能自找貨源。1979年，人民鞋店按規定，隻能在長沙的三級批發站拿貨。胡子敬尋思着走出去采購更好的貨源。他在武漢看中了一家鞋廠生産的半高跟的豬皮皮鞋，一下子就訂了1000雙，鞋廠廠長都很詫異。進貨價是5.2元一雙，算上地方差價、批零差價、調撥差價，長沙批發站幫定的售價是9.8元一雙。1000雙鞋不到一周就賣完了，一單貨就賺了4000多元，相當100多名員工一個月的工資。

當時鞋店大概一百多平米，四周全是櫃台，中間是長凳給别人試鞋。胡子敬自己動手畫了好多張白紙的海報，起了個名字，叫做“一腳蹬”。新到“一腳蹬”女士皮鞋的海報，到處貼，司門口，南門口，五一廣場，到處傳播。怕顧客看不清楚鞋子，胡子敬用麻繩吊起竹竿，把鞋子從鞋櫃上挂起來，再紅的綠的寫好多牌子。星期天早上九點開門，八點半的時候外面，整個黃興路的一邊都是顧客，都想看看“一腳蹬”是什麼樣子的。一天下來，創造一個曆史，光皮鞋就賣就六百多雙，一個一百多平米的櫃台，隻有三四個營業員，平均每個人要做一百多業務，從早到晚川流不息。那些商業大佬，沒想到胡子敬能做出這麼一筆大的業務出來。這也是改革開放以來，長沙的零售店第一次直接跟廠家采購，引起了不小的轟動，許多同行都跑來打聽。原來胡子敬跟一位老營業員了解到做鞋料賺錢，于是跟省百貨公司申請了湖南第一張批零兼營的執照，主營鞋料。正是憑借這張執照，鞋廠廠長才敢把鞋賣給他，

1980年，胡子敬跟他的師傅，一個老商人，去黃石去進一些做鞋子的線，叫苎麻線。簽了合同之後準備坐公交車回招待所，公交車上沒座位，胡子敬站在旁邊掃視時，發現左邊有個很大廣告：黃石橡膠廠，上面畫了很多鞋子，膠鞋套鞋解放鞋之類的，就看到了一種鞋，回力鞋。 在七八十年代，回力鞋相當于現在的LV。那時，一年分給鞋店的回力鞋不到50雙。正好這個時公交車停下來，我立馬就拖着師傅下車，找到的黃石橡膠廠銷售科，介紹後才知不叫回力，叫雄鷹。但它跟上海的回力鞋從底模、内膽、單面都一模一樣，唯一不同的就是标志。胡子敬想到的是男人都是穿長褲子，隻看到外邊綠底，看不到标志沒什麼影響。 　鞋子出廠價是5.4元，當時回力鞋的市場價是9.3元，等于是近100%的利潤。于是當時就定了2000箱，20雙一箱，一共一百箱。胡子敬的師傅當時就急了，問那麼多鞋，放都沒地方放，真是太冒失了。回來後，批發部審核隻能賣8.8元。 　

當時回到長沙後，還是和“一腳蹬”一樣的辦法，到處搞廣告搞促銷。要知道那個時候大家都渴望有一雙回力鞋，于是一個星期内兩千雙鞋子都賣光了。第二次我又到那個工廠去，就推薦一種處理的鞋。當時外貿出口要求很嚴格，稍微有一點黑點就退下來了，所以廠裡積壓了一大批貨，大概2元多到3元，結果那一批回力鞋都被胡子敬吃透了。那個時候長沙市前前後後都能穿一雙回力鞋，你又看不出，隻看到寬邊綠底。獨吃了幾個月，最後把廠裡的庫存都銷光了，随着時代慢慢往前走，回力鞋的魅力也消退了。

胡子敬一個細微的觀察，就撲捉到一種商機，這就是商人的潛質，憑着對商品、對市場的理解，在南門口，一間不到一千平方米的鞋店，做出了一個比當時友誼商店還大的業績。

1983年，隻有初中文憑的胡子敬被國家送入湖南商學院讀書。1986年大學畢業，胡子敬被分配到一個虧損企業。當時這家1000平米的百貨大樓幾乎沒什麼商品，為了扭虧為盈，胡子敬想辦法拿到了一手緊俏的貨源，諸如福田牌縫紉機、雙喜高壓鍋等等。他手裡的庫存比當時湖南家電公司的供應鍊還大，同行百思不得其解。過了十年二十年，再同人談起當年的“商業秘密”，胡子敬解密：不過是一張報紙、一個電話，在各處看到信息，不能通過正規渠道聯系，就直接去找當地的聯營工廠。在合肥找到雙星洗衣機，在山西臨汾找到雙喜高壓鍋廠，在浙江甯波找到鳳凰牌自行車，然後拿到貨源。那時候的自行車跟寶馬一樣緊張。到1989年，當年虧損的企業已經賺的盆體滿缽。

彼時長沙傳出一個不好的消息：當地的友誼集團不行了。此時的胡子敬已經是國有企業的基層領導，市委給了他一張任命紙，讓他去做長沙友誼集團的老總。1989年12月28号，胡子敬記得特别清楚，他告别那個努力了三年半扭虧為盈的企業，來到情形比三年半前更差的友誼集團。

胡子敬記得，當時他在南門口賣得特别火的康佳彩電，在友誼商店裡一台都沒有。不僅如此，整個友誼集團沒有一分錢的流動資金。他在友誼商店的第一單業務就是想辦法找銀行貸款200萬，然後跑到深圳拿1000台彩電回長沙。當時很多人擔心他拿着200萬跑路，這在當時市場剛剛開放的中國，在沒有健全的信用機制的環境裡并不少見。1990年一月，胡子敬在友誼商店第一次從虧損賺到了47萬元的利潤，這筆利潤對他來說不算什麼，卻給當時幾乎瀕臨破産的國有企業員工極大的鼓舞和信心。47萬救活了友誼商店，當時商場面積隻有2800平方米，過年後，胡子敬立馬擴建到5000平方米，又過一年，胡子敬将友誼商店擴建到1萬平方米。90年代初，一萬平米的商場在整個中國來看，并不多見，規模已經相當大。商圈在長沙漸漸成型，友誼商店也成了長沙地标式的存在，定點五一路、袁家嶺、東塘、火車站等等，友誼商店覆蓋了長沙主城區核心商圈。

2000年9月28日，家潤多朝陽店在長沙開業，是家潤多的标杆門店，擁有2萬平方米的營業面積，160多名員工。當時長沙的傳統零售業還停留在百貨大樓時代，家潤多超市憑借先進的連鎖超市業态，一度創下超市單位面積銷售額全國前列的紀錄，最高年營收高達6.5億元，堪稱為湖南超市店王，目前仍未有門店打破這一記錄。

12%左右的毛利和6%左右的利潤讓胡子敬認為這個業态僅僅是“賺個熱鬧”。正因為利潤不高，2005年11月份，友阿股份将其擁有的家潤多超市80%的股權轉讓給了美國購寶，放棄了超市業态布局，并不再參與經營。

2011年，大肆擴張的海航集團通過旗下商業闆塊從美國購寶手中收購了家潤多超市80%的股權。此時，家潤多擁有22家大賣場、50家标準連鎖店和6家生鮮店。之後，家潤多80%股權被轉入海航商業旗下的海南供銷大集供銷鍊控股有限公司。後來由于海航商業經營不善，2019年初22家位于湖南的家潤多門店及資産被步步高集團收購。

友阿股份作為家潤多超市的創始人、“家潤多”品牌的擁有者、家潤多超市20%股份的持有者，對“家潤多”品牌更有着深厚的情感。胡子敬表示，不會放棄家潤多品牌，未來将繼續以“友阿家潤多”打造新零售時代的全新超市業态，再現零售江湖。友阿股份已與海航商業、家潤多超市簽訂協議，終止授權海航商業及家潤多超市繼續使用“家潤多”商标。同時胡子敬宣布，友阿将收回原家潤多赤崗沖店物業，更名為“友阿家潤多”。

奧特萊斯

奧特萊斯是英文OUTLETS的譯音，意為“”出路”和“出口”，迄今已有100多年的曆史。作為商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發商和大型百貨店共同參與、功能齊全的零售業态，奧特萊斯能夠讓品牌消費者以較低的價格買到從高檔專賣店或商場轉出的名牌商品的下架、過季和斷碼商品。2000年以後，奧特萊斯業态在上海、北京、成都等地蓬勃發展。上世紀九十年代，胡子敬出國考察時就曾接觸過奧特萊斯，但那時候屬于可望不可即，直到2000年他在參觀了上海的奧特萊斯之後，才在心裡萌生了打造中部奧特萊斯的夢想。直到公司上市後，實施的時機才成熟。以長沙友阿奧特萊斯為例，該奧特萊斯2018年營業額突破22億元，周末及節假日客流日均超過8萬人，銷售額超過千萬元的品牌達到19個，其中耐克2018年銷售額超過1億元，古馳年銷售額超過5000萬元。

7-ELEVEn便利店

2019年10月17日，友阿股份在長沙瑞吉酒店成功舉辦7-ELEVEn湖南省特許經營簽約儀式，正式獲得7-ELEVEn的湖南省經營授權，标志着全球最大連鎖便利店正式進軍湖南，落戶長沙。友阿股份董事、副總裁、湖南友阿便利超市有限公司總經理胡碩在簽約儀式上透露，首家湖南7-ELEVEn便利店将于2020年3月30日在長沙開業。2020年底開出10家，2021年底累計開出 25家，包括5 家加盟店，2022年底累計開出55家，包括30家加盟店。

7-ELEVEn誕生于美國，被引入日本後成為日本零售業巨頭、全球最大的連鎖便利商店企業；其門店遍布世界17個國家和地區；2017年全球500強排名第167。截止2018年9月，共擁有門店67167家。2018年，7-ELEVEn營業收入超過542億美元，居中國連鎖便利店十強排行榜榜首。

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