山姆會員店的核心競争力?4月25日消息，随着消費能力的提升，付費時代正在一步步來臨，付費會員制或将成為零售業新的利潤增長點，我來為大家科普一下關于山姆會員店的核心競争力?下面希望有你要的答案，我們一起來看看吧!

山姆會員店的核心競争力

4月25日消息，随着消費能力的提升，付費時代正在一步步來臨，付費會員制或将成為零售業新的利潤增長點。

日前，有消息稱，山姆會員商店北京順義店将于4月25日開業。據《電商報》獲悉，這是山姆在國内開出的第24家門店，也是繼石景山、亦莊店之後，在北京開設的第3家門店。

山姆會員商店首席營運官文宇斌透露，目前山姆會員商店在中國已進入快速發展階段，“我們覺得商品和服務的差異化已經做到位了，現在美中不足的是門店數量還不夠多。”并表示，山姆在全國隻有24家，在2020年底前，山姆将有40家開業或在建門店。

但在山姆會員店加速擴張的同時，它的老對手會員制倉儲超市Costco也在布局中國市場。3月初，美國會員制倉儲式超市公司Costco執行副總裁兼首席财務官Richard Galanti表示，Costco在中國内地的第一家店會于2018财年第四季度（即2019年5月中到7月中旬）開在上海闵行區。

資料顯示，作為會員制倉儲式超市，Costco以低價、精簡的商品和會員制為核心商業模式，曾被稱為“沃爾瑪的唯一對手”。它擁有全球供應鍊體系，商品保持在4000個左右SKU。目前，Costco共經營着770家門店，其中，美國和波多黎各有535家，加拿大有100家；亞洲範圍内，日本有26家，韓國有15家，中國台灣地區有13家。

據Costco公布的2018财年第二季度财報顯示，截止2019年2月17日的前12周，其銷售額為346.3億美元，同比增長7.3%。淨利潤8.89億美元，超過上年同期的7.01億美元，當季僅會員費收入就達到了7.68億美元。對比來看，Costco全球同店銷售（通常指開業1年以後的老店）增長5.4%，超過了山姆會員店3.3%的數字。

除此之外，中國本土零售業态也在加碼付費會員制。據《電商報》梳理，2015年8月，物美旗下首家會員制超市尚佳會員店開業；2015年11月，永輝超市在上海開出首家會員店；2017年8月，銀泰推出數字化付費會員INTIME365；2017年10月，便利蜂推出超級會員；2018年初，好鄰居會員店開業；2019年4月初，盒馬的付費會員項目也在北京正式上線，并且在盒馬宣布門店數破百時，還推出了“盒區生活卡”，表示2019年将在全國試水付費會員。

事實上，企業推出付費會員可以很好的鎖定消費者忠誠度，對于消費者來說，在各家店鋪差别不大、同等消費的情況下肯定選擇辦了會員的那家店，當會員數量足夠大時，企業也能根據會員消費情況更好的調整商品結構和提供精準服務。

不過，由于目前有不少企業都在推廣付費會員，要在自己跟其他零售商之間，做到明顯的差異化仍是一道難題；再加上，付費會員制在國内的發展處于初級階段，購買付費會員的習慣尚未被市場培育出來，無論是本土企業還是外來企業想要大範圍推廣付費會員制都将許多挑戰。

作者：電商報 李洋

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