流量紅利見頂，品牌如何算準人心？

品牌不僅僅是品牌廣告，品牌是一種人人都需要的思考方式！企業要有品牌，關鍵在于算準人心！要能簡潔地說出：選擇你而不選擇别人的理由。

先摘錄 江南春先生的觀點：

這本書的書名《人心紅利》，可能就是說這個意思。因為現在大家都渴望流量紅利，大家都覺得做廣告最有效的方法，肯定是紅人探店、種草。用很精準的投放方式，按照銷售的金額付廣告費，覺得這個靠譜。但是您竟然說流量并不那麼靠譜，人心紅利更靠譜，為什麼？

江南春：這是一個因果關系的問題。流量是什麼？流量是品牌赢得人心的結果。

（個人觀點：我十分認同觀點， 隻有看清楚什麼是核心， 什麼是因， 什麼是果， 沒有本末倒置， 才不會把資源和資本浪費掉）

比如說

淘寶為什麼有流量？因為在消費者的大腦中，它是萬能的淘寶，你找不到東西，你就去找淘寶。

天貓為什麼有流量？品牌旗艦店都在天貓。

京東為什麼有流量？想上午買下午就到，你找誰？你找京東。

你買個大牌還想三折，你找誰？唯品會。

你可以發覺，所有這些有流量的平台，都是品牌赢得了消費者的人心。

所以我說，流量隻是品牌赢得人心的結果，它是術，不是道。

(流量是赢得人心的結果, 它是術， 不是道 。 ）

我覺得中國的人口紅 利結束了，但是人心的紅利正在打開；流量紅利結束了，但是品牌的紅利正在打開。我認為本質上來說，如果你想要赢得流量，品牌才是持續免費的流量。

樊登：那可能有人說，如果我打這種品牌廣告，最後沒有賺到錢，這對我來講風險很大。但我如果按照效果來付費投放，那不是看起來很穩定嗎？

江南春：實際上你可以發現，在中國真正成功的公司，都不是走流量曲線和促銷曲線成功的。

促銷曲線起步的時候快，因為看見，所以相信。它一促就來，但到後面就不促不銷，促了也不銷，都是短期有效。

（所以不能随便做促銷活動， 謹慎做促銷）

流量也是這樣，你開始起步的時候，投流量廣告，回報率不錯。當你要擴大的時候，便宜的流量就這麼小。現在流量紅利結束了，便宜的流量到一定程度就沒有了。你要獲得更大流量，想要生意得到巨大突破的時候，流量成本就over（超過）了你的成本，除非你有一次流量紅利的機會，可以瞬間沖得比較高。現在基本沒有流量紅利的情況之下，你做到幾億就已經瓶頸了，所以我覺得它不是一個長期化的東西。

（ 請用長期主義者的眼光去看待問題， 要走更遠， 要看到未來我們可能會遇到什麼問題， 而解決問題的核心在哪裡？ ）

樊登：上次您跟我講，在互聯網上哪怕就是做流量，也是有品牌的賺錢多？

江南春：對，很明顯。一開始做很小流量的時候，你精準分發，效果不錯。到一定程度，你一定要破圈，因為需要帶來很多新客。

其次，知名度高的公司點擊率就高。你可以發現，比如一般在電商平台上，GMV（網站成交金額）=流量×轉化率×客單價。那真正賺錢的品牌——雅詩蘭黛、歐萊雅，它們為什麼賺錢？因為品牌自帶流量的比例高，70%是自帶流量，30%的流量是去打流量廣告拉來的。

這個時候你可以發現，認知度高的公司，打廣告的轉化率要高很多倍。比如說平安保險和永安保險，出去打廣告，點擊率可以差三倍，成交率又會差很多倍。這就是因為，品牌的知名度、認知度和信任度不同。

最後是溢價能力，能賣多少價。品牌首先就是建立信任，降低交易成本，第二要創造交易溢價。你可以發覺，一個好的品牌，像雅詩蘭黛、歐萊雅，一年可能促銷兩回就結束了。中國很多化妝品，一年要促銷十幾回，幾乎天天都在促銷。但雅詩蘭黛推一個第九代小棕瓶，價格可能又拉上去一截，因為它有巨大的溢價能力。

（燕甯從這裡學到2點 - 1 一定要建立起品牌， 品牌才能帶來溢價和長期價值； 2 一開始做很小流量的時候，你精準分發，效果不錯。到一定程度，你一定要破圈，因為需要帶來很多新客。 這一句道出所有品牌都會遇到的問題， 而目前香譽 - 通過社群營銷來推廣市場， 是最低成本， 最有效的獲客）

如果你問我為什麼愛學習， 因為學習可以讓我少走彎路， 今天的分享到這裡。

感恩你的陪伴。

下面的圖片是哪？

巧克力嗎？

不是，

那是什麼？

減害新型煙草，給煙民更好的選擇。

更多精彩资讯请关注tft每日頭條，我们将持续为您更新最新资讯!