辛苦2019年苦逼的創業者們：

我在12月看了200多份BP，也給很多朋友提了意見，現在統一整理給創業朋友們參考，預祝各位2020年創業更順利！

BP是什麼？

BP是商業計劃書，英文Business Plan縮寫。

為什麼要寫BP？

對投資人來說：短時間了解你和你的項目，初步篩選、提前做功課，以便見面詳談更高效。

對你來說：展示給投資人、自我總結。

BP的重要性：

一家投資機構一年收幾千個BP很正常，隻有少量項目能獲青睐并得到投資。有的投資人每天會收到幾十份BP，看BP成了投資人最大的體力活，平均看一份BP需要5分鐘，看好的項目會詳細研究，不看好的項目直接删除且不對創業者做回應。所以，BP很重要，它是敲門磚，同時也可以通過BP看出創業者的用心程度和職業素養。

核心：

Who：你是誰？

What：你在做什麼？

How：你要怎麼做？

主要融資渠道：

1、主動找投資人；

2、投資人主動找你；

3、他人的推薦；

4、被朋友支持（或認可）。

投BP渠道：

1、投遞到各投資機構官網上的郵箱；

2、微博上找到投資人，并發送BP過去；

3、參加各種創業大賽、路演；

4、參加FA組織的投融資對接活動；

5、第三人/方推薦；

6、投資人主動找上門；

7、參加投資人同去的項目路演會、沙龍等，現場認識投資人或在現場微信群中找到投資人。

BP的準備：

1、2個版本：PPT版用于演示投影、PDF版用于手機打開且不宜被改動；

2、頁數控制在20頁内，大小控制在3M内，文字不宜太多太小；

3、盡量簡潔、數據化、表格化、圖文對比；

4、風格：盡量與所做項目關聯，例如做農業的用綠色、做兒童類用卡哇伊風格。

BP内容：

1、首頁：項目名 一句話說明白項目是什麼，讓投資人看明白你是做什麼的、你解決了什麼問題；

2、項目緣起：你決定做這個項目的原因，是巧合、是做生意賺小錢、是想幹大、還是發自内心的去改變什麼？

注：通常前2者會直接被否。

3、市場現狀及痛點：你試圖解決什麼痛點？

4、競品分析：你的競争對手是怎麼做的？你的優勢或差異？

注：盡量少用貶對手語言；

5、商業模式、盈利模式：怎麼做？怎麼賺錢？

注：如果是Pre-a後，盡量有數據模型，即我什麼體量下投産數據（分不同體量）；

6、用戶獲取：如何讓你的目标用戶知道你的存在？如何證明你的獲取成本合理？

7、團隊、關鍵資源：憑什麼你們能做好這個項目？

8、項目進展情況及未來規劃：項目進展到什麼階段了？未來規劃？

9、股權結構、融資規模及用途：股權結構是否合理？要融多少錢？如何使用？

注：投資圈很小、投資人時間有限，獅子大開口後再降價會難上加難。

10、姓名、手機号、微信。

什麼樣的項目可能受歡迎？

1、市場空間足夠大，且團隊有明顯優勢；

2、創始團隊有名校或知名企業高管背景，擁有了技術和營銷運營背景創始人；

3、己被巨頭或超大客戶認可，己合作，并做出成績；

4、己成為市場空間夠大的行業TOP1；

5、前幾輪投資人中有行業巨頭或知名投資機構；

6、創始團隊己将個人積蓄all in進來/

什麼樣的項目會被否？

1、創始人格局不夠：不肯為項目更好發展去讓利、去低頭；

2、創始團隊閉門造車，不去外面看看、學學；

3、無技術壁壘或無商業合夥人；

4、推廣和銷售方法：樣樣做，樣樣不精，而非專注于1-2項；

5、過度依賴大客戶；

5、過度依賴政策。

建議：

1、在給投資人發送BP同時，發送一段文字：項目名稱、項目進展情況、投資亮點；

2、在跟投資人見面前，多了解投資人背景、性絡、曾經投資的項目等。

ME簡介↓

15歲入職場，25歲任大型企業高管，曾在百度創業績TOP1，曾任億級用戶産品COO。投資50家企業，協助30家企業成為行業翹楚或轉型，服務企業CEO超100人、職場人超10000人：

投資人；

曾任林琳笨管理咨詢CEO；

曾任百度、人人網、易查搜索管理層；

原創《執行力決定命》、《職業化，鐵飯碗》課程，全網播放

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