近年來廣州、北京，杭州等地已經形成了一批規模較大的服裝尾貨批發市場。但實際上，由于服裝産業的逐漸規範和保護知識産權力度逐漸加大，真正意義上的外貿服裝尾貨并沒有那麼大的規模。業内人士透露，目前市面上流通的“尾貨”中夾雜着大量仿冒、假冒品牌服裝，甚至還有部分洋垃圾。因此，創業者從事尾貨生意一定要謹慎。

所謂品牌服裝折扣尾貨，是指國内服裝生産廠家根據國外來料、來樣或國外來樣、國内選料進行加工，在完成訂單後剩餘的那部分産品，包括從面料、規格、花色上看不出大毛病的殘次品、多餘或節省下來的布料私自加工的及國外退貨但無殘次的“出口轉内銷”服裝，也有一些是檢驗不合格退下來的服裝。我國服裝生産企業承擔着全球超過一半的服裝加工任務。而國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為确保生産足夠量的合格産品，當然來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨後，總會有部分剩餘，這部分商品就成了“尾貨”。

尾貨暴利的鍊條 ：1.一件襯衣10元、一條牛仔褲15元，在童裝尾貨批發市場，衣服便宜程度可能讓人感歎不已。正是由于如此低廉的價格，使得尾貨批發成為一個暴利行業。近年來尾貨批發市場的火暴便說明了市場對服裝尾貨的興趣越來越大2.一般品牌服裝尾貨進入市場的流程是：廠家庫存積壓或外貿訂單剩餘産生尾貨，尾貨批發商從廠家拿到大量尾貨，轉到地區批發商，由地區批發商再到零售商，最後到達消費者。3.實際上對于廠家而言，尾貨給他們帶來了庫存壓力，尾貨批發商拿到的價格可能十分低廉。有的尾貨批發商可能一次從廠家倉庫提到20萬元的服裝，而這些服裝的質量和價格都不一樣，甚至可能有5萬元的尾貨根本無法銷售。但平均下來單件服裝成本可能僅是幾毛錢，尾貨批發商可以幾元錢的價格再批發給地區批發商。因此，一般的尾貨批發商隻要賣出一批廠家提供的尾貨的三分之一即可獲利。而這些服裝到了零售店裡，價格可能翻上幾倍甚至幾十倍，暴利由此産生了。

服裝尾貨批發經驗談1.和一般的服裝市場相比，尾貨經營的不同就是貨源渠道。服裝批發市場的貨源要麼是廠家要麼就是分銷商，而尾貨市場的貨源有較強的隐蔽性，掌握了貨源渠道就掌握了先機。對于尾貨經營，廠家一般不直接參與，這就使從事尾貨經營的批發商成為了尾貨市場運作的關鍵，而能掌握這批尾貨對批發商而言是非常難的事，需要有大量的信息支持和廣泛的關系網。因此，從某種意義上說，尾貨經營重要的一環就是要擁有尾貨信息。2.另一方面，做尾貨還要考驗尾貨批發商的經驗和判斷力。對于廠家提供的尾貨，數量和質量以及銷售預期都要有适當的判斷。3.業内專家指出，盡管尾貨市場的火暴有市場需求做支撐，但市場管理方與經營者還需加強對進貨渠道、所售産品質量等方面的把關，以誠信為原則，避免假冒僞劣産品、洋垃圾等混迹其中，影響整個市場的良性發展。

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