推薦語：社會經濟的發展，人們收入的提高，使得人們随之提升了對生活質量要求，而與健康生活息息相關的體育用品也随之增多，有報告指出，我國的體育用品市場規模可達1600億且需求還在擴大，随之一大批運動品牌進入中國市場。撇去在中國大有名氣的阿迪、耐克，我們的自家品牌李甯、特步、361等也在市場中競有一席之地。而我們今天要說的是最近幾年在我們中國市場殺出來的黑馬——斯凱奇。

斯凱奇發迹之路

在斯凱奇剛剛誕生時，他瞄準的的是男士礁夫靴，當時正是美國搖滾音樂的流行之際，市場打開之後，斯凱奇也嘗試了類似的女士礁夫靴，幾年以後，斯凱奇逐漸意識到單一的産品個性不能很好的擴大市場，而在購物領域，女士明顯比男士更為熱衷。于是斯凱奇大膽突破品牌，并懷有很大的野心，他把單一的鞋品發展到兩千多種成人鞋款。并極有遠見的洞悉了鞋類品牌市場最為人接受和喜愛的五種類型，斯凱奇将這五種類型分成5大系列，每個系列在外觀、觸覺和訴求點都各具特色。并且斯凱奇緻力于品牌建設，做銷售的同時他還做慈善，每銷售一雙鞋，就向有需要的兒童送出一雙鞋。如此一來，斯凱奇迅速走出美國國門，打響了國際名聲，在英國德國法國和日本，斯凱奇均銷售量穩定，進軍中國市場後，更是廣受年輕人的喜愛，尤其是熊貓鞋款式，似乎正擊中了中國女孩們的少女心，銷量每年居高不下，引起市場紛紛模仿。

進軍中國市場

2002年，斯凱奇成立10周年，繼續擴張歐洲市場，同時與中國的經銷商合作首次亮相亞洲市場，但因其剛進入中國，不太了解市場規則，所以一直不太顯眼。在此情況下，斯凱奇（美國）和聯泰企業建立合資企業——斯凱奇中國有限公司，準備立足中國發展。

幾年沉浮之後，斯凱奇調整市場戰略，見縫插針。它根據目前中國市場體育用品的價格将自己定位在中等價格空檔，處于耐克、阿迪和特步、安踏之間，把握住那些其他品牌還沒有涉及的價格區間的受衆，既可以凸顯出自己國際化品牌的優勢，又能減少相關的競争，一舉兩得。這一系列的舉措使得斯凱奇迅速打開中國市場，營業額直線增長。

立足年輕人的喜好

斯凱奇調整戰略很重要的一步是了解消費者的喜好，斯凱奇的受衆大多是年輕人，崇尚自由活力，積極向上。于是，斯凱奇便在邀請代言人上下足了功夫，2016年，EXO代言斯凱奇熊貓鞋，受其熱度影響斯凱奇熊貓鞋一下便火了大半邊，成為斯凱奇在大衆心目中的代表商品。到後來的中國區代言人鄧倫、樂華七子等。同時，斯凱奇也緊跟電商等線上營銷潮流，與線下門店優勢緊密結合。

下沉市場建設

受經濟形勢的影響，斯凱奇在全球市場的銷量開始下降，但中國市場仍然是斯凱奇的強大助力。于是，斯凱奇開始瞄準下沉市場，即三四線城市，大面積鋪設門店，這很大程度上緩解了斯凱奇在一二線城市的競争壓力。以及第三方店鋪數量為2998家，其中在大中華地區有超過2600家店鋪。關于2020年的計劃，斯凱奇指出，将繼續投入下沉市場的門店建設。

至2020年2月7日，斯凱奇(SKX.US)Q4可比銷售額增長9.9% 盤後股價漲超13%。

總結：消費形式瞬息萬變，市場分化的趨勢明顯，這對于成熟品牌或者是剛進入市場的新生品牌來說都是一次機會，同樣，也可以是挑戰。你最喜歡哪個品牌的運動鞋？歡迎大家踴躍留言，期待你的觀點。科技的發展和财富的變革，我将與你同在！

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