今天依然是社區引流篇。

線下引流中，有個很重要又很常見的方式是地推。

地推是地面推廣人員的簡稱，指針對以網吧、高校和社區為主要組成部分的各種地面市場資源，實地宣傳來進行傳播的一種市場營銷推廣人員。

百度

地推，顧名思義就是地面推廣了。無論你身處哪個城市，應該都随處可見地推的工作場景。

無論是企業、個體戶、還是微商，他們的地推身影都随處可見。有很多人覺得地推的方式很low，并不屑于去幹這種事情。地推真的很low嗎？恰恰相反，地推是與客戶面對面接觸的最佳方式，一個好的銷售一定是需要天天跟客戶打交道的。地推并不low，隻是可能有某些缺乏職業素養的地推人員比較low而已。地推發展了這麼多年，即使在互聯網出現後依然很多人在堅持做，說明地推是一種有效、精準的推廣方式。

我們為什麼要做地推？

打開地圖，随便搜個城市中的地址。

地圖中出現了以這個地址為中心的整個商圈。商圈意味着有什麼？景點、超市、學校、醫院、車站、商城、街道、廣場......各種人流量超大的地方。

人流量大，就适合引流，這是我說過很多遍，寫過很多篇文章裡的常識了。我們形容一個人長得大衆，有句話叫：街上随便一抓，一大把像你這樣的人。另一個意思，也就說明了街上人多。

即使電子商務再發達，美團外賣再發達，也無法阻擋街上絡繹不絕的人流量。大家依然要去吃飯、去購物、去唱K、去喝咖啡、去工作、去做自己想做的事情。

所以街上就像一個魚塘，有源源不斷地魚兒在裡面遊啊遊，而地推就像在捕魚，帶着你的工具到街上抓取精準的魚兒流量。不同的是，有些魚是被抓進app裡，有些魚是抓進公衆号裡，有些魚是被抓進個人微信裡。

我給實體店商家出的策劃案，首要的問題就是考慮如何收集以店為中心點，向外輻射的3-5公裡内的流量。流量要精準，精準到公裡數内，線下地推才是最好控制的。

而對社區來說，地推流量也是最重要的流量入口。最後一公裡的魚，是要去抓的，他們并不會自動送上門。

對比起線上各種套路引流，需要輸出價值，需要有大量的知識儲備，需要會寫文章，需要成把觀點弄成體系。有的人最頭疼的就是寫文，你讓他寫文，他想半天憋不出10個字。那麼，寫不了，來做地推引流，絕對就錯不了。

地推也分推B端（商家）還是C端（散客）。主動出擊，找準目标，馬上下手，這就是地推。

雖然上面一句話描述清楚了，但是地推也不是人人都可做的。地推要有膽量，換句話說不能要臉，心理抗壓有極強。因為被拒絕是分分鐘的事情，被1個人拒絕并不可怕，如果被10個人拒絕，被100個人拒絕，被300個人拒絕呢？

我見過很多信心滿滿，覺得地推工作容易的人進入這個領域，結果沒過兩天就辭職不幹了，士氣和激情被打擊得消散殆盡，從而懷疑人生，發誓永遠再也不踏入地推行業。

地推裡還包含非常多的技巧，如話術、随機應變能力、察言觀色能力、用戶畫像能力、需求分析能力、選址能力等等。

如果我是經營一家美容店，我要去搜集潛在的美容客戶的微信。那應該怎麼做呢?

首先要做的事情是選址，以店為核心，周邊輻射3公裡内，哪些地方在哪些時段人流多？

然後要做用戶畫像和分析需求，這些潛在客戶的年齡是16-35歲，消費能力極強的是25-35歲，而且是女性客戶。長得漂亮和懂打扮的是優質人選，說明她們有這個意願，而長相普通又不打扮的，基本不是我的潛在客戶，要到微信轉化率也是極低的。

都确定之後我就要出擊了，對于地推加微信，有三種方法：

1. 第一種是高手的玩法，純話術加人，不需要成本，可利用人性的虛榮或者示弱定律，讓人的心理跟着你走。
2. 第二種是普通的玩法，禮物加人會消耗一些成本，即加微信可送小禮物或優惠券之類的禮品。
3. 第三種是組合玩法，既有話術，又有禮物，1 1>2的功效，成功率會高很多。

然後我們來講講随機應該能力。到了選好的地點，我們應該如何物色目标？我正拿着打印好的微信二維碼和小禮物，前方有十幾個美女。有向我走過來的，有在打電話的，有在看手機的，有在商店門外的太陽傘下坐着的，有在和旁邊的朋友聊天的......

那這時候我應該優先選哪個目标?坐着的，證明她現在沒有急事，願意搭理我的幾率會高得多。和朋友聊天的證明她有伴，從而戒心也沒那麼強，願意搭理我的幾率也會高很多。

而察言觀色怎麼理解呢？我遠遠的走過去的時候，還沒說話，她就露出了厭惡的表情，那說明她9成不會搭理我，如果還要去搭話她可能會罵我。這時候應該切換目标。

如果她沒有很厭煩的表情，但又拒絕了，那又要揣摩，為什麼她會拒絕？是因為禮物不喜歡，因為話術有問題？我能否換個方式，換個語氣，再問一次她就會同意加了呢？

地推完每天還要做複盤總結，禮物要不斷地更新疊代，話術要不斷地優化升級，這樣才能逐漸成為一個高手。

我見過的一個女生，一天能加300人，而且沒有用任何禮物，純話術。那個女生在我心中便是地推專家級人物。

通過地推加到精準的社區流量，價值就巨大了。流量在手，天下我有。這條街的商家資源，你都可合作吃下，自己也可賣貨賺錢。

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