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垂直電商怎麼控制成本

生活 更新时间:2024-12-25 21:38:53

新一季促銷輪番上演,年年促銷變成月月促銷、天天促銷,隻要能夠吸引顧客,每小時都有促銷點。奮戰在一線的戰友們,為了減免哪怕一毛錢,都要仔細研究,多方位選擇對比。

小編就遇見了這樣一位大神分享其點外賣法則,看到其神一般的操作,甘拜下風,得不感歎,學好數理化,果然走遍天下都不怕。喜歡定外賣的戰友們,可供參考。

垂直電商怎麼控制成本(揭秘線上滿減攻略教程)1

第一:分清外賣配送紅包、全網店鋪通用紅包、會員紅包、指定商家店鋪通用紅包以及滿減紅包等的區别。

垂直電商怎麼控制成本(揭秘線上滿減攻略教程)2

外賣配送紅包(配送券):一般均為支付時系統自行減免配送費,額外獲得幾率較小,金額在2元至7元不等,額外減免為在系統減免的基礎上在進行減免。

全網店鋪通用紅包(紅包):獲取幾率較大,登陸網絡平台随即自動獲取,一般為3元到10元不等,支持平台所有商家,需滿足指定金額方可使用。

會員紅包(無門檻會員紅包):繳納一定金額開通平台會員賬号,獲取指定時間内有效會員紅包,以券面價值5折出售,使用時不限金額。

指定商家店鋪通用紅包(商家代金券):外賣商家自行發售,在用戶下單時可用于自己店鋪内的優惠券,優惠力度較大。

滿減紅包(滿減券):用戶下單是可在商家店鋪内抵扣相應金額的優惠券,一般優惠券為滿20減17、滿30減20等,将近六七成甚至九成的讓利,吸引顧客點擊店鋪。

第二:清楚紅包的使用權限以及互相之間的關系。

垂直電商怎麼控制成本(揭秘線上滿減攻略教程)3

普通的外賣紅包很常見,一般下單支付時系統便會自動減免,額外的配送劵就要靠運氣了,每天沒事上一下平台,看是否有機會赢紅包;通用紅包與會員紅包的的可用範圍都很大,平台上的店鋪均可使用,唯一的區别在于通用紅包有金額限制,需要滿指定金額方可使用,而會員紅包無門檻,任意金額均可。

特别需要注意的是,商家代金券與滿減券的關系。這兩類券的優惠力度較大,是商家吸引客源的促銷手段,一般情況下,這兩者不可通用,極少數情況下,均可以使用,這要根據消費者購買商品的商家決定。

第三:同類産品貨比三家,對比支付時的最終金額

垂直電商怎麼控制成本(揭秘線上滿減攻略教程)4

話不多說,此間段,上實例。

大神想吃水果,都和爾等凡人不一樣,真是特别優惠,但也比較麻煩。

首先看一下自己有哪些優惠券,然後搜索相關的産品,會出現N多家店鋪,此時開始随意點擊閱覽,尋找心儀的商品,最好選擇3到5家商店逐一對比淘汰。确定商鋪範圍後,觀察其店鋪首端的滿減優惠力度,開始如下計算(為方便計算,數字經過合理處理):

A:滿減券為滿20減15,滿30減18,配送費5元,配送減免2元,無商家代金券。

B:滿減券為滿30減15,滿40減22,配送費4元,配送減免3元,商家代金券25元,滿45元可用,滿減券與商家代金券不可同時使用。

C:滿減券為滿20減5,滿40減12,配送費4元,配送減免4元,商家代金券15元,滿30可用,滿減券與商家代金券不可同時使用。

D:滿減券為滿50減20,滿99減45,配送費7元,配送減免2.5元,商家代金券15元,滿50可用,滿減券與商家代金券可同時使用。

小編相信,對比到這裡,将近九城的消費者成為吃瓜群衆,不知道應該怎們選擇。請大家放心,最後的支付款項不需要消費者自行計算,直接對比價格就好了。

垂直電商怎麼控制成本(揭秘線上滿減攻略教程)5

這位大神有一張5元通用紅包,以及2元配送劵。

以50元為基數買水果,A最終支付50-18 5-2-5-2=28元;B最終支付50-22 4-3-5-2=22元(或50-25 4-3-5-2=19元);C最終支付50-12 4-4-5-2=31元(或50-15- 4-4-5-2=28元);D最終支付50-20 7-2.5-15-5-2=12.5元。

縱觀所有選項,D商鋪的優惠力度最大,如果就選這一家,那你就錯了,沒有到最後支付的時候,你永遠不知道自己應該付多少錢!

點進去商鋪,會發現,A、B、C三家商鋪的産品價格均差不多,所以促銷的力度差不多,但是D商鋪就不一樣了,店鋪内商品的價格均高于其他三家。

商家不會做賠本賺吆喝的買賣,在D商鋪購買的商鋪數量不到其他三家的一半,标價過高是主要原因。縱觀對比,最後大神選擇了在B店鋪夠買。

經過這一系類操作,小編心服口服,頂禮膜拜!

其實這并不是電商才有的小伎倆,傳統營銷方式中,此類銷售手段早就在各大賣場不斷上演。無論線上還是線下,通過對價格的修飾來吸引顧客購買産品,對于商家來說,都是盈利手段,對于消費者來說,都是商家自我營銷的一種的障眼法罷了。

但是,若是找到其中的規律,善于總結利用各種優惠方式,優惠力度還是很有驚喜的。此時,學好數理化就是買家的必修課了,

年中大促618即将開始,蘇甯在即将開始的促銷活動中,奉獻出極強的優惠力度。

5.21-6.01天天領紅包、5.25-5.30好貨搶先定、5.31萬卷齊發日、6.01超級秒搶日、6.18爆發等一系列活動,以及累積簽到7天,可赢超級大獎,4999免單或618免單劵,再或是小Biu全家福系列全套商品。

機會多多,優惠多多,戰友們,是時候開始實戰了。

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