8月18-20日，玩具、童車及嬰童用品、授權及衍生品等業界人士終于在翹首期盼中迎來了振奮時刻—— 第13屆國際童車及母嬰童用品（深圳）展覽會（簡稱“深圳童車嬰童展”）在深圳國際會展中心舉辦，同期還舉辦第34屆國際玩具及教育産品（深圳）展覽會、2022國際授權及衍生品（深圳）展覽會。主辦方公布數據顯示，三展展覽面積13萬平方米，總參展企業數1326家，共吸引專業觀衆50437人。

▲深圳童車嬰童展如期開展點燃行業熱情

在疫情常态化複雜嚴峻的環境下進行展會，業界人士将所有的壓力化作奮起勃發的動力。本屆深圳童車嬰童展最終如期開展，攜手行業衆多品牌及新品，依舊以高規格、高質量、高關注度的展出燃點行業熱情；全國各地專業觀衆應約而至，千裡尋商機奔赴一場年度難得的童車及嬰童用品盛宴。這些都為行業的創新叠代注入更多活力，更為行業的破浪笃行增添一份堅定信心。

在17号館超大展廳的深圳童車嬰童展上，參展商集中展示了嬰兒手推車、滑闆車、電動車、自行車、安全座椅等童車細類，還有嬰兒床、嬰童服飾、嬰兒遊戲毯、兒童雨衣、兒童圍裙、兒童圍欄、嬰兒床上用品、嬰兒遊泳圈、充氣水池、充氣城堡、噴水滑梯等嬰童用品，品牌齊聚展示，甚是吸引眼球。

“中國國際童裝之都·織裡”今年再次以統一特裝形式亮相深圳童車嬰童展。據了解，此次織裡童裝參展面積達500多平方米，“七秒易購”“琦瑞德澤”“花田彩”“OUTRIDE”“迷你小熊”“水手寶寶”“尤畫”等品牌組團亮相，展現織裡童裝企業的新面貌，并吸引了衆多采購商前往咨詢洽談。

▲“中國國際童裝之都·織裡”今年再次以統一特裝形式亮相

星輝互動娛樂股份有限公司國内業務部副經理黃俊偉表示，由于嚴峻的疫情，本來對效果也不會抱以太高期望，但從實際到訪的客戶數量來看，是比預期的好，接觸到不少老客戶，各種渠道的新客戶也挺多的。中山寶寶好兒童用品有限公司負責人表示，這次展會上接觸到的新客戶以電商、跨境電商為主。從展會現場随處可見熱烈洽談、交流的場面可知，童車及嬰童用品廠商期待在這個低迷的市場中，發現爆款、探尋新商機。

▲廠商聚首探尋商機

記者展會現場走訪了解到，不少廠家反映，社會環境和消費環境已在悄然改變，人們的消費習慣改變、消費力縮水、舊引流手段失靈……走過2022年的上半年，企業猛然發現疫情前兩年的打擊并不算什麼，今年才是最難熬的。

中山新宏達日用制品有限公司銷售經理袁琪表示，生産端，訂單不飽和，現在很多工廠都是五天八小時，基本不加班。消費端，經濟不大景氣，消費者都在壓縮不必要的開支。比如，有香港客戶的訂單就出現了腰斬的情況。公司希望通過參加展會多開發内地客戶，如幼兒園、渠道商、大型房地産公司等，對大型充氣産品都會有興趣和需求。

浙江樂貝兒童用品有限公司是深圳童車嬰童展的多年參展商。其總經理包鴻志每年都堅持出席展會。他表示，現在企業的成本和負擔都很大，但參與專業展會最大的好處就是能面對面接觸客戶，對他們的意見和建議會有更大觸動和感悟。

▲樂貝攜扭扭車、滑闆車等多款産品亮相展會

北邊倉（深圳）進出口有限公司希望透過參展發掘零售大客戶。據介紹，北邊倉是一家經營日化日用品、化妝品、母嬰用品、玩具等的進口貿易企業。該公司的嚴先生表示，公司之前主要做日本進口日化産品，如寶寶洗發水等，後來該品類競争“太卷了”，利潤太低，所以就果斷轉換賽道。現在主要做進口母嬰餐具，如餐具、水杯。“從IP到實用性公司都會對産品進行專業把關，為中國父母和嬰童引進優質的母嬰用品，為客戶整合資源。”

2022年，童車和母嬰行業所承受的壓力空前，經曆了疫情的“三年擊”之後，不少廠家叫苦不叠。但“活着”的廠家并沒有選擇“躺平”，而是積極謀新求變。他們相信在國家“三孩政策”的強力推行下，在從業人員的心态企穩下，在政策紅利等利好顯現下，童車和嬰童行業有望迎來轉折向好。

黃俊偉表示，企業能在沖擊中屹立市場，要有好的品牌、好的質量和好的服務。産品需要具備高品質、高顔值和創新性。星輝堅持新車型、新品牌的持續開發，但力度會比疫情前有所放緩。“因為我們的童車、車模都屬于長線産品，銷售周期比較長，一款産品賣幾年不是問題。所以在推新速度上不會太被動。基于疫情和成本考慮，未來會更精準地去開拓市場。”

▲星輝攜童車、車模等多款産品亮相展會

廣州聖貝兒嬰童用品公司經理何燊傑，展會上接觸到來自不同渠道的客戶，禮品、電商等，出口、内銷也都有。他介紹，聖貝兒旗下産品線非常豐富：滑闆車、滑行車、自行車、三輪車、電瓶車乃至嬰兒推車都有涉及。

疫情之下，聖貝兒作了不同方向的努力和嘗試。如與授權品牌合作，包括車類的路虎、奧迪、吉普、小牛；動漫類的如“奧特曼”“LT DUCK”等。“因為豐富的産品線能滿足不同客戶和渠道的需求，但這同時需要比較雄厚的資金和企業綜合實力支持。”聖貝兒這次帶來了“奧特曼”系列童車，甚是壯觀，吸引了客戶的眼球。何燊傑表示，公司下半年還将新推40多款“奧特曼”系列童車。“市場就是這樣，‘逆水行舟，不進則退’。”

在渠道上聖貝兒也不斷創新，如與電動車品牌小牛聯名開發兒童電動摩托車，并在小牛電動車門店同步銷售，月銷售量逾萬台，還一度出現供不應求的情況。

▲聖貝兒新推小牛聯名電動車

作為一家傳統的童車制造企業，樂貝也在嘗試抖音、小紅書等平台營銷。包鴻志表示，抖音、電商都是需要燒錢的，但不做又不行，而且需要堅持做。産品創新隻是一部分，品牌創新、渠道創新、銷售創新也是非常重要的。

“以前公司主要做批發這塊，但現在很少這種客戶了，客戶都成碎片化狀态，但積少成多，企業要轉變思路，主動适應。要用更時興的傳播方式宣傳産品，讓消費者直接感受到産品的實用性、設計感，疫情是個危機也是個先機。需要企業與時并進，積極嘗試。各個群體客戶也要嘗試，管理、産品體系也要随着更改。”

北邊倉嚴先生相信，盡管受疫情和經濟大環境影響，目前大衆消費意欲不強，但中國消費市場還是有很大的上升空間，且高資産的消費群體龐大，他們對産品品質不會将就。所以優質的産品，尤其是母嬰用品發展前景依然看漲。

來源：《中外玩具制造》，作者：張澄

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