真實人物故事

第三十八期

大城市的小人物，做平凡生活的真實記錄者

以第一人稱視角，帶你走入平凡的真實生活

本期人物：KTV老闆

本期主題：曾經何時，不管是在商務宴請亦或是同學聚會，當大家酒足飯飽之後，共同的念頭，便是去KTV放聲高歌一下。

如今，酒足飯飽之後，有人提議去劇本殺、有人提議去酒吧，卻無人再提起KTV這個場所，似乎KTV一夜之間，便失去了吸引力。

與之相對應的，便是KTV在幾年的時間中，快速倒閉5.6萬家，顯然，這個行業或許正在走向難以拯救的末路。

如今，這個定位于年輕人的行業中，正充斥着無數老年人，這種現象，似乎在訴說着這個行業的未來。

而對于KTV為何失去了“魔力”，每個人或許都會有不同的見解，那麼，不如讓我們來共同傾聽一下，一家連鎖KTV老闆的真切感受。

以第一人稱、講述他的故事：

我在巅峰時期，在本地擁有近20家量販式KTV，在大街上随便找一個人，問知道哪家KTV，十個人之中有9個人會不假思索的喊出我的品牌。

那時，正式KTV開始正式興起的時期，那時我完全無需為客流量擔憂，我唯一擔憂的，便是如何能利益最大化、如何能快速的積累資金與開設新的店面。

而時光荏苒，如今的我、甚至是可以說我的同行們，卻是在思考如何關閉店面、如何以最小的代價退出這個行業。

我有時會翻閱網絡中網友們的留言，尋找KTV沒落的真正原因，但并沒有太多的價值，有人說是KTV失去了“灰色收入”、有人說是“KTV價格太高”。

而這都不是真正的原因，而真正的原因，不過是四個字“大勢所趨”。

很多時候，作為經營者，我并不擔心業績的突然降低，因為業績的突然降低，往往意味着我的店面存在着一些問題，隻要尋找到這些問題，并将之解決即可。

但回想這幾年的時間，KTV行業一直是在“陰跌”，業績以極微小的速度下降，直至今日我回望曾經，才恍然大悟的發現，這個行業已接近末路。

01 “灰色收入”？

我很少與他人探讨KTV現狀背後的根由，因為隻要談及這個話題，人們總是會說出“灰色收入”這個觀點。

“灰色收入”，我并不知道他們所指的具體是什麼，但多半是一些即使是成年人也難以宣之于口的内容。

可惜的是，我所經營的場所，并沒有這種服務，而且據我所知，有“灰色收入”的KTV，也必然無法真正的連鎖化。

實際上，在KTV最為火爆的那幾年中，快速的複制開店，要遠比那所謂的“灰色收入”賺的更多。

圖文無關

02 “成本增加”？

成本，是每一個經營者繞不開的話題，而提及KTV沒落的現象時，許多人大多會與我感歎一句：“成本太高”。

誠然，KTV相較于許多其他的場所有着更高的成本，不管是面積、裝修還是版權費用上，都不能說是一筆小數目。

可實際上，這種成本的增長雖然肉眼可見，但稱不上無力負擔，這部分的成本在源源不斷的現金流沖擊下，顯得微不足道。

成本并不是導緻KTV行業沒落的主要原因，KTV逐漸被年輕人所邊緣化，其實，我覺得仍要從自身找原因。

其實，在我看來KTV之所以沒落的原因，是我們的目标客戶一直在不斷的流失，而在這個過程中，我們卻并沒有做出任何有意義的補救方式，或者說我們的補救方式本身便是沒有意義的。

我們的目标客戶到底去了哪裡？其實仔細一想便可以得出答案，年輕人對新奇事物的追捧，使他們的精力大多聚焦于民宿、轟趴館、卡丁車、劇本殺等新興的場所之中。

現在想想，一個行業立足于年輕人本身便是具有風險的，因為年輕人對新奇事物的追捧，意味着沒有任何一個行業可以長久的占據年輕人的心智。

與其說我們這個行業被“抛棄”，不如說我們這個行業“跟不上”。

01 跟不上年輕人

年輕人到底喜歡什麼？這個問題我們并沒有真正地去思考與研究過，因為這個行業的興起，并非是我們創造了需求，而是滿足了年輕人的需求而已。

我們并不知道年輕人喜歡什麼、為什麼喜歡，因此我們所謂的補救，不過是在嘗試新的裝修風格、在活動上找“噱頭”。

仔細回想一下，這麼多年來我們KTV似乎沒有任何的變化，仍然是提供一個場所供人喝酒唱歌罷了。

當年輕人逐漸消失時，我們所考慮的并非是如何挽回，而是如何能從其他群體中吸引到一部分客戶。

于是大家可以看到，曾經“潮人”遍布的KTV中，如今所唱響的竟然是“夕陽紅”，老年用戶的引入雖然解決了我們的燃眉之急，但說到底，不過是涸澤而漁罷了。

如果說，隔壁的網吧還有着VR可以期待，那麼我們的未來則顯得更加暗淡一些。

02 主力消費人群

如果說，年輕人是承載着KTV收入底線的群體，那麼決定着收入上限的群體，則是那些商務宴請過後來KTV繼續消費酒水的客戶。

這些客戶大多是以公司聚會，亦或是談業務的組成，本着“不差錢”的心态到KTV裡來，在酒水上的消費，自然是遠超年輕人。

酒水的多寡決定了KTV收入的上限，在曾經那個對酒水品牌認知不足的年代，許多KTV便敢于将百元進價的酒水賣到千元的價格。

而這部分群體，如今已是不為多見，他們似乎開始更加青睐于洗浴中心等場所，KTV已淡出他們的視線。

這意味着KTV想要依托幾個客戶來挽回頹勢的想法，也已經無法實現。

圖文無關

KTV的沒落，看起來已經是闆上釘釘的事情，如今的我，也并沒有寄希望于通過自身的努力，來改變行業的現狀。

因為這種沒落，是多種因素組合形成的頹勢，顯然想要拯救這種境地，本身就稱得上“癡人說夢”。

前陣子我與一群年輕人聊了聊，結果卻感到更加的悲觀，因為在年輕人口中，他們之所以不再選擇來KTV消費，除了如今已不是當年華語樂壇如日中天的時候之外，便是在長久的工作中，他們很難與朋友找到一個聚會的時間。

年輕人的生活壓力正在增加，一方面他們受困于時間的有限性，另一方面他們認為在KTV消費是一件性價比很低的事情。

究其根本在于，如今坐在一起的年輕人，已很難找到曾經的感覺，愛好的分裂，使他們互相之間很難對着同一首歌産生相似的情緒。

年輕人與年輕人之間的天南地北，正如我們行業與年輕人之間的距離一般。

我願意接受行業的沒落，我也願意接受自己不得不退出這個行業的事實，但我并不希望，人們将這種退出，歸咎于沒有“灰色收入”。

因為我們曾經也努力地經營過，也曾為此不計日夜，我們在競争中的成功，并不是來自于那缥缈的“灰色收入”。

就讓我與這個行業一同沒落，讓我與年輕人暫時的分道揚镳，但如果緣分使然，我們或許又會在另一個行業相遇。

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